ДРР на Wildberries по заказам или по выкупам: 2 формулы и поправка на процент выкупа

ДРР на Wildberries по заказам или по выкупам: 2 формулы

ДРР на WB считать по заказам или по выкупам — зависит от задачи. Для ставок берите ДРР по заказам. Для юнит-экономики нужен ДРР по выкупам: деньги приносят только выкупленные товары. ДРР по выкупам выше в 1 / долю выкупа раз: при выкупе 80% — в 1,25 раза, и 8% по заказам превращаются в 10% по выкупам.

Кейс из кабинета, который мы ведём. Кухонные аксессуары на WB, весь кабинет. ДРР здесь считали по заказам: 100 × рекламный расход / общая сумма заказов. Неделя 7–13 сентября 2026 (выбранная неделя, не весь срок ведения) к неделе 31 августа – 6 сентября: ДРР снизился с 8,02% до 5,98%, сумма заказов выросла на 45,8%, а рекламный расход — только на 8,6%.

Разобрать мой артикул бесплатно

С нашей стороны тесты связок кампаний, отбор рабочих, контроль цифр и действия в моменте. Со стороны селлера контент для тестов и остатки по складам.

Несколько кейсов разбираю в видео: https://youtu.be/IYfZ5aSD1c8

В статье:

Две формулы ДРР
Как выкуп меняет ДРР
База для юнит-экономики
Когда ДРР по заказам обманывает
4 шага на один артикул
Частые вопросы

Две формулы ДРР на WB: по заказам и по выкупам

По заказам — расход на рекламу / сумма заказов × 100%. Виден сразу, нужен для ставок и бюджетов.
По выкупам — расход на рекламу / сумма выкупов × 100%. Виден с задержкой, нужен для юнит-экономики.

ДРР по выкупам = ДРР по заказам / доля выкупа (80% = 0,8).

Хотите посчитать ДРР вашего товара по выкупам и сравнить с маржой? Пришлите один артикул — разберу бесплатно. Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал Алексея Бибикова про Wildberries. YouTube: Алексей Бибиков.

Как процент выкупа меняет ДРР: условный пример

Условный пример, не ваш товар. Реклама за месяц 10 000 ₽, заказов на 125 000 ₽, ДРР по заказам 8%. При выкупе:

Условный пример: ДРР по заказам 8% на WB при выкупе 90%, 80%, 60% и 40% превращается в 8,9%, 10%, 13,3% и 20% по выкупам

90% — выкупы 112 500 ₽, ДРР по выкупам 8,9%;
80% — 100 000 ₽, 10%;
60% — 75 000 ₽, 13,3%;
40% — 50 000 ₽, 20%.

В отчёте по заказам везде 8%, а при выкупе 40% реклама забирает пятую часть суммы реально выкупленных товаров.

Какую базу брать для юнит-экономики

Маржу считают с выкупленной единицы, и рекламу сравнивайте по выкупам, иначе расход занижен ровно на долю невыкупа. Проще перевести потолок: потолок ДРР по марже, например 15%, умножьте на долю выкупа. При выкупе 70%: 15% × 0,7 = 10,5% — граница для ДРР по заказам, по ней двигайте ставки.

Когда ДРР по заказам вводит в заблуждение

Низкий выкуп — ДРР по заказам приукрашивает картину.
Товары с разным выкупом — 8% при выкупе 90% и 8% при выкупе 50% нагружают маржу по-разному.
Выкуп просел — ДРР по заказам этого не покажет, а прибыль уже меньше.

У ДРР по выкупам своя ловушка: за последние дни он завышен, если считать выкупы по заказам этого периода, — часть заказов ещё в пути.

Порядок на один артикул: 4 шага

Возьмите 2–4 недели, закончившиеся хотя бы пару недель назад.
Выпишите расход на рекламу, сумму заказов и сумму выкупов.
Посчитайте оба ДРР и долю выкупа: выкупы / заказы.
Сравните ДРР по выкупам с потолком по марже. Выше — реклама съедает плановую прибыль.

Частые вопросы

Как перевести ДРР по заказам в ДРР по выкупам? Разделите на долю выкупа: 8% при выкупе 80% — 8 / 0,8 = 10%.

Какой ДРР по выкупам нормальный? Ниже вашего потолка по марже. Общей нормы нет: у артикулов разные маржа и выкуп.

Читайте также:

Не уверены, что реклама окупается с учётом выкупа? Пришлите один артикул — разберу бесплатно и посчитаю ДРР в обеих базах. Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал Алексея Бибикова про Wildberries. YouTube: Алексей Бибиков.

Полная версия статьи с подробными разборами и FAQ — в блоге wildberries-pro.ru: читать полностью