Ведение рекламы на WB в 2026: сам, менеджер или подрядчик — 3 варианта и расчёт окупаемости
Ведение рекламы на ВБ можно взять на себя, отдать штатному менеджеру или подрядчику. Решает не цена услуги, а разница: сколько дополнительной маржи даёт реклама и сколько стоит тот, кто её ведёт, включая ваше время.
Кейс из кабинета, который мы ведём. Бытовая электроника на WB, весь кабинет, полный август 2026 против полного сентября. Сумма заказов: было 7,53 млн ₽, стало 16,11 млн ₽, плюс 113,9%. Цена рекламного заказа с учётом связанных конверсий: с 158,52 до 142,97 ₽, минус 9,8%. Общий ДРР вырос с 7,96% до 8,91%, меньше чем на 1 п.п. С нашей стороны: перебирали комбинации кампаний и оставляли те, что приносят заказы по адекватной цене. Со стороны селлера контент для тестов и остатки по складам.
Хочу так же — бесплатный разбор
- Что входит в ведение рекламы на ВБ
- Сам, штатный менеджер или подрядчик: 3 варианта
- Сколько стоит ведение рекламы на WB в 2026
- Когда ведение окупается: расчёт за 3 шага
- Как выбрать: 5 вопросов к себе
- Частые вопросы
Что входит в ведение рекламы на ВБ
Кто бы ни вёл рекламу, работа одна и та же:
- каждый день — расход, ставки и заказы по каждой кампании, пополнение бюджета, остатки: товар закончился на складе — рекламу по нему притормозить;
- каждую неделю — тесты связок кампаний и ставок, выключение того, что не даёт заказов, исключение нецелевых запросов;
- отчёт — сумма заказов, расход, ДРР, цена рекламного заказа и что делаем дальше.
Не уверены, тянуть рекламу самому или отдавать? Пришлите один артикул — разберу бесплатно и покажу, что в его рекламе исправить первым. Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал Алексея Бибикова про Wildberries. YouTube: Алексей Бибиков.
Сам, штатный менеджер или подрядчик: 3 варианта ведения рекламы
- Сам — платите своим временем каждый день. Риск: ошибки ставок и нет времени на тесты. Подходит при малом числе артикулов и небольшом бюджете.
- Штатный менеджер — зарплата, взносы, обучение и ваш контроль. Риск: ушёл и унёс логику кампаний. Подходит, когда артикулов много и задач кроме рекламы тоже.
- Подрядчик или агентство — гонорар по договору. Риск: платить за работу без цифр в отчёте. Подходит, когда реклама растёт, а времени на неё нет.
Самому. Ставки, остатки и отчёты придётся проверять каждый день, включая выходные. Плюс ошибки: завышенная ставка в выходные, кампания по товару, которого нет на складе.
Штатный менеджер. Зарплата и взносы платите при любом результате. Зато он рядом и может делать не только рекламу.
Подрядчик. Обычно фикс, процент или фикс с бонусом. Его проще заменить. В договоре нужна цифра: целевой ДРР или цена заказа и срок оценки.
Сколько стоит ведение рекламы на WB в 2026
Проверенной «средней цены по рынку» нет: открытых данных, которым можно верить, никто не публикует, а фрилансер-новичок и команда с автоматизацией отличаются в разы. Поэтому считайте полную стоимость своего варианта.
Ведёте сами — это ваши часы, умноженные на цену вашего часа, плюс деньги, слитые на ошибках. Штатный обходится в зарплату со взносами, сервисы для ставок и время на найм и обучение. С подрядчиком — гонорар по договору и ваше время на чтение отчёта.
Рекламный бюджет сюда не входит: его вы тратите при любом варианте и пополняете сами со своего счёта на площадке.
Когда ведение рекламы окупается: расчёт за 3 шага
Пример расчёта на условных цифрах: сумма заказов 2 млн ₽ в месяц, маржа до рекламы 30%, ДРР 12%.
- Что даст реклама сверху. ДРР снизился до 9% при тех же заказах — экономия 3 п.п. от 2 млн ₽, 60 000 ₽ в месяц. Или заказы выросли на 25% при том же ДРР — плюс 500 000 ₽ выручки, с которой остаётся 30% − 12% = 18%, то есть 90 000 ₽.
- Полная стоимость ведения — по списку выше, для своего варианта.
- Сравните. Стоимость ведения должна быть заметно меньше суммы из шага 1. Близка или больше — вы работаете на того, кто ведёт рекламу, даже если это вы сами.
Первые выводы по связкам появляются только после тестов, а окупаемость считают по итогам месяца. «x2 за неделю» до того, как человек посмотрел ваш товар, — повод насторожиться.
Как выбрать: 5 вопросов к себе
- Сколько артикулов и площадок? Один-два товара на одной — обычно можно самому, десятки на WB и Ozon — отдельная работа.
- Есть ли время проверять рекламу каждый день, включая выходные?
- Считаете ли юнит-экономику по каждому товару?
- ДРР стабилен или гуляет от недели к неделе?
- Когда последний раз тестировали новую связку?
Три и больше ответа не в вашу пользу — считайте, сколько стоит отдать ведение, по расчёту выше. При любом варианте на вас остаются контент для тестов, остатки по складам и доступ: подрядчику или сотруднику — отдельный пользователь с ограниченными правами, а не ваш логин и пароль.
Частые вопросы
Что выгоднее: штатный менеджер или агентство? Зависит от объёма. Рекламы мало, а других задач много — лучше окупается штатный; нужна только реклама — проще подрядчик с KPI в договоре.
Входит ли рекламный бюджет в стоимость ведения? Нет, это отдельные деньги. Пополняйте его сами на своём счёте площадки.
Можно ли начать самому, а потом отдать? Да, это нормальный путь. Реклама начала отнимать время у закупок и поставок — пора считать, сколько стоит её передать.
- Менеджер по рекламе Wildberries и Ozon: 5 проверок перед наймом
- Нормальный ДРР на Wildberries в 2026: 3 диапазона по марже
Хотите понять, окупится ли ведение рекламы у вас? Пришлите один артикул — разберу бесплатно. Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал Алексея Бибикова про Wildberries. YouTube: Алексей Бибиков.
Полная версия статьи с подробными разборами и FAQ — в блоге wildberries-pro.ru: читать полностью