Моя цель: 100 экзитов
Алексей, много раз слышал твою цель про сто компаний.
Цифра, безусловно, впечатляющая и красивая. Но неужели она и есть самоцель?
Продать (вырастить) сто миллиардных компаний, не тоже самое, что продать 100 компаний по 1млн? Продать один сложный супер инновационный бизнес не аналогично продаже дистрибьюторского не феншуйного (например, сигаретного) бизнеса?
Подписывайтесь на мой telegram-канал, читайте посты и участвуйте в обсуждениях
Я считаю, что цель должна быть измеримой и реально достижимой, а не просто мечтой.
Если ставить себе задачу создать единорога, то по статистике успех будет менее, чем в 1% случаев. И при условии, что вы живёте в Кремниевой долине и уже имеете какой-то опыт. Шанс создать единорога, когда вы не участник самой системы — практически нулевой.
Любая цель должна быть достижима при усилии, близком к максимальному, но не означать необходимость работать на пределе без отдыха всю жизнь.
Например, я сам нацелился продать около 100 компаний за 30 лет. Почему 30 (на самом деле уже 28) — потому что в 70, вероятно, будет не до того.
Это означает, что я хочу примерно по 3 сделки в год. Такой темп сравним с лучшими игроками рынка, у которых есть суперпрофессиональная инфраструктура для сделок. Поэтому мне надо постоянно думать, как улучшать этот процесс. Думаю, что с каждым годом к цели я буду идти быстрее.
Второй момент — время. Мировая практика — нужно ждать 7–10 лет для обычной компании и ещё до 15 лет для единорога. Это минимум, и это подтверждается тем, что у меня в портфеле. А я, как уже говорил, хочу видеть прогресс. Тут результат не будет казаться ощутимым на протяжении 30 лет. Мотивация будет падать. Поэтому я выбираю путь, где каждая продажа компании — это шаг вперёд, который можно оценить.
Ещё я рассчитываю на то, что с одним человеком можно сделать несколько бизнесов за эти 30 лет. И таким образом повышается шанс выполнить общую цель, ведь второй раз всё быстрее и проще.