Конкуренты — достойные учителя

Одна из самых здравых установок в бизнесе: конкуренты это не враги, а учителя. Они подсказывают, куда бежать, и показывают, что работает. Главное — не копировать слепо, а извлекать закономерности и переупаковывать под свою реальность.

Когда мы запускали REG.RU, у нас не было иллюзий. Мы не первые. На рынке уже были сильные игроки. И мы сознательно выбрали стратегию: гонка за лидером.

Что это значит на практике?

Мы смотрели, кто впереди нас. Но не в России — а на глобальном рынке. GoDaddy, NameCheap, Tucows — у них уже были выстроены продукты, которые показывали, как будет развиваться индустрия. Мы смотрели на аномалии, на то, что казалось необычным, и задавались вопросом: почему это работает у них? И когда это дойдёт до нас?

И вот тут был наш шанс.

Россия тогда сильно отставала от Штатов в области цифровых сервисов. Мы это видели. Это означало, что у нас было окно не изобретать велосипед, а быстро брать лучшее и адаптировать. Где-то подсмотреть интерфейс. Где-то бизнес-модель. Где-то продуктовую упаковку. Не тупо копировать, а понять принцип и выжать из него максимум на своём рынке.

Такой подход дал нам скорость. Мы обгоняли местных конкурентов не за счёт «гениальных идей», а за счёт внимания. Мы просто смотрели вперёд и знали, что нас ждёт за поворотом.

В какой-то момент, когда мы уже вырвались в лидеры, мы заметили, что те, на кого раньше равнялись за рубежом, начали копировать нас.