Я слышал тысячи, если не десятки тысяч питчей проектов. Со временем появляется систематика, и опыт инвестора тут немного не такой, как часто думают основатели.

Подписывайтесь на мой telegram-канал, там много полезных чек-листов

Во-первых, качество самого выступления. Если у основателя все крутится вокруг красивых слов, а данные отступают на задний план – это уже сигнал, что с его стороны что-то не так. Красивая речь не гарантирует успех на рынке.

Если есть возможность, важно не слушать только то, что приятно. Важно задать вопросы: «Почему именно этот проект?», «Почему именно ваша команда?», «На чем основаны гипотезы?», «Как верно выстроен MVP, если он уже существует?» И вот тут проявляется тот самое «продуманство» – умение смотреть дальше собственной ближайшей зоны, рассчитывать на несколько ходов вперед. Если основатель думает на несколько ходов, это плюс. Но если он пришёл неподготовленным, настолько, что 15 минут в Гугле могли бы поднять план до инвесторского уровня – значит, он явно не в потоке современных технологий.

Инвестор не должен быть круче основателя, основатель всегда должен быть на шаг впереди. Если я вижу, что он уступает – это тревожный сигнал.

Важный момент – скорость мышления. Если человеку сложно быстро переключаться, его ум как будто застрял – для меня это стоп-фактор. Конечно, медленное мышление может сработать в каких-то узкоспециализированных ролях, но для адаптивного, быстро соображающего лидера это недопустимо.

Не меньшая важность и проверке на способность к быстрому восприятию информации. Если наблюдаешь, что человек быстро теряется, не умеет держать фокус на задаче, как будто у него проблемы с концентрацией – это опасный сигнал. Может случиться, что у кого-то такие признаки связаны с психическими заболеваниями, и это потом станет проблемой для партнерства.

Мне лично важна позитивность веры. Есть люди, которые в своих рассказах только в негативном ключе описывают прошлые проекты, обвиняя рынок или партнеров. А хороший основатель признает свои ошибки: «Да, я ошибся в двух местах, потерял деньги, но получил ценный опыт и поднялся снова». Такой подход говорит о том, что человек умеет учиться на своих ошибках и двигаться дальше. Если же слышу истории про то, как внешний мир мешал, как партнеры подводили, это для меня тревожно.

Наличие контрольного мышления. Например, я задаю провокационные вопросы по ходу встречи. Если эти вопросы выбивают собеседника из колеи, и встреча становится неэффективной – это признак того, что человек просто закапывается под давлением. А если он спокойно принимает вопрос, отвечает или грамотно его откладывает, сохраняя курс – значит, он понимает, в чем дело, и движется уверенно.

И, наконец, базовые бизнес-принципы. Если предприниматель не понимает, как следить за здоровьем бизнеса, не умеет работать с цифрами, не знает, откуда берутся показатели, или путает авансы с прибылью – с таким человеком мне не по пути. То же касается и его команды: если он скрывает, что за ним стоит, все делает сам и не хочет, чтобы мои советники общались с его командой – тоже странно. Бизнес должен быть готов к приходу инвестора, и если основатель хочет держать все в узком кругу, это значит, что может быть что-то скрыто. Ещё один признак — если человек давно не в контексте своего бизнеса. Например, если он говорит, что в рынке ничего нельзя автоматизировать и ИИ не работает, то я тут же понимаю, что он не в теме. Тогда надо либо покупать бизнес целиком, чтобы я и моя команда могли им управлять, но я редко покупаю 100%.

Ну и ещё раз прикладываю чеклист вопросов, которые обязательно прозвучат на питче.

Как сделать презентацию, которая привлечёт инвесторов?

Каждый стартап мечтает найти финансирование, но на пути к инвесторам часто стоит серьёзный барьер — первичная презентация. По статистике, до 90% проектов не проходят этот этап. Причина? Презентации перегружены водой, лишены структуры и не отвечают на ключевые вопросы, важные для инвесторов.

Этот документ — ваш чек-лист обязательных слайдов и элементов успешной презентации. С его помощью вы сможете:

Чётко сформулировать вашу идею;
Донести ценность проекта до инвесторов;
Убедительно показать перспективы роста.

Обязательные слайды презентации проекта, запрашивающего инвестиции

1. Проблема (Problem)

Какую проблему вы решаете?
Насколько она значима?
Для кого эта проблема является острой? (Целевая аудитория)
Почему существующие решения неэффективны?

2. Решение (Solution)

Какое решение вы предлагаете?
Чем оно лучше, быстрее, дешевле или удобнее существующих решений?
Как вы протестировали свою гипотезу?

3. Рынок (Market)

Каков размер вашего целевого рынка (TAM, SAM, SOM)?
Кто ваш идеальный клиент?
Каков рост рынка и его тенденции?

4. Продукт (Product)

Что представляет собой ваш продукт или услуга? (MVP, Demo, UX/UI)
Какие уникальные технологии или функции заложены в продукте?
Каков ваш статус разработки? (Прототип, готовый продукт, продукт на рынке)

5. Бизнес-модель (Business Model)

Как вы планируете зарабатывать деньги?
Каковы ваши основные источники дохода?
Какие метрики вы отслеживаете (CAC, LTV, Churn Rate)?

6. Конкуренция (Competition)

Кто ваши основные конкуренты?
В чем ваши конкурентные преимущества?
Почему вас невозможно легко скопировать?

7. Стратегия выхода на рынок (Go-to-Market Strategy)

Как вы планируете привлекать первых клиентов?
Какие каналы продаж и маркетинга вы используете?
Какие этапы масштабирования запланированы?

8. Команда (Team)

Кто входит в вашу команду и какие роли они выполняют?
Какие у вас ключевые компетенции?
Почему именно ваша команда способна реализовать этот проект?

9. Текущие результаты (Traction)

Какие достижения уже есть (пользователи, клиенты, выручка)?
Какие есть отзывы и кейсы от клиентов?
Какие тесты гипотез были проведены и с каким результатом?

10. Финансы (Financials)

Какие текущие доходы и расходы у вас есть?
Каков ваш burn rate и runway?
Какую сумму инвестиций вы ищете и на что она будет потрачена?

11. Риски (Risks)

Какие основные риски связаны с проектом?
Какие меры вы планируете для их минимизации?
Каков план действий в случае негативного сценария?

12. План и перспективы (Roadmap)

Каковы ключевые этапы на ближайшие 6, 12, 18 месяцев?
Какие метрики вы планируете достичь?
Каковы ваши долгосрочные цели?

13. Инвестиционное предложение (Ask)

Сколько инвестиций вы ищете?
Какую долю вы готовы отдать?
Каков ваш ожидаемый ROI для инвесторов?

14. Экзит-стратегия (Exit Strategy)

Как вы планируете обеспечить выход для инвесторов?
Какие компании или рынки могут быть потенциальными покупателями?

Дополнительно

Приложения: ссылки, прототипы, демо, письма от клиентов, рекомендации научного сообщества или экспертов.
Контактные данные: как с вами связаться.