Чек-лист по нетворкингу
Я думаю, что окружение — главный актив человека. Деньги приходят и уходят, навыки можно развить за месяцы, а вот сеть связей строится годами и требует постоянной работы. Это самая дорогая инвестиция: она не лежит на счету, но работает как капитал, который даёт дивиденды даже в турбулентные времена.
Инвестиции в нетворкинг окупаются: через связи решаются бизнес-задачи, закрываются личные вопросы, открываются новые горизонты и появляются проекты, которые в одиночку не потянуть. Сильное окружение даёт обратную связь, расширяет перспективу и становится источником энергии, когда кажется, что ресурсов нет.
Мы собрали практический чек-лист по нетворкингу. Внутри конкретные шаги: как и где выстраивать связи, чем отличаются горизонтальные и вертикальные контакты, какие инструменты работают во время встреч и что важно сделать после.
Подписывайтесь на мой telegram-канал, там я делюсь своими принципами
Чек-лист эффективного нетворкинга
Нетворкинг — это способ жить в среде, где решения находятся быстрее, а возможности приходят чаще. У меня это всегда окупалось: иключительные люди, мастера и таланты экономили мне месяцы экспериментов и миллионы на ошибках. Смысл прост: не просить — а быть полезным, не собирать контакты — а выстраивать доверие.
Любой проект упирается в людей. Когда вокруг прочные связи, снижается тревожность, появляется энергия, а бизнес двигается не рывками, а ровной тягой. Я заметил: чем шире социальный капитал, тем меньше эмоционального выгорания.
Почему это важно? Социальные связи поддерживают психику и здоровье: когда есть на кого опереться, решения принимаются спокойнее, а ошибки стоят дешевле. В предпринимательстве партнёрства — норма. Команды с несколькими основателями чаще выстреливают, потому что их сети контактов складываются в преимущество.
Среда либо растит, либо тянет вниз. Здесь важны простые правила, о которых я расскажу ниже.
1. Способы построения связей
Курсы, программы, акселераторы — комфортная среда для стартовых связей: люди уже «на одной волне», а барьеры ниже.
Активность на занятиях. Меня замечают тогда, когда я задаю уточняющие вопросы по делу и делюсь краткими конспектами. Этим я приношу пользу группе.
Делиться ценностью. Набросок фреймворка, файл-калькулятор, список ссылок — простые вещи, которые сразу формируют репутацию системного человека, который может помочь.
Инфоповоды в чатах. «Я сделал чек-лист по теме занятия, можете дополнять» — и вокруг вас уже собирается мини-сообщество.
Поддержка участников. Небольшая помощь «по пути» (например, объяснить материал простым языком) часто возвращается крупной возможностью.
Бизнес-клубы — это площадка, где ценность растёт пропорционально вкладу.
Выбор по уровню. Если участники слабее — скука, если сильнее — можно потеряться. Лучший вариант — ваш уровень + «полшага выше», чтобы было к чему стремиться и наблюдать лучшие практики опытных одноклубников.
Качество площадки. Смотрю на модерацию и кейсы участников. Если там ценят практику — это наш формат.
Вкладываться — окупается. Чем вы активнее в дискуссиях и встречах — тем быстрее клуб «раскрывает двери» к людям и сделкам.
Экспертиза на виду. Пара публичных разборов/мини-лекций фиксируют образ «человек-решение». После этого к вам приходят с запросами и знакомиться становится легче.
Оффлайн-контакт. Личные встречи с одноклубниками ускоряют доверие. Один ужин часто заменяет месяцы переписок. Присмотритесь к оффлайн-мастермайндам или форум-группам.
Навигатор возможностей. Периодически я просматриваю список участников и выписываю «стыковки»: где могу усилить, кого свести.
Репутация и этика. Репутация складывается из маленьких штрихов: как вы общаетесь, как реагируете на запросы, как поддерживаете других. Если быть последовательным и открытым, мнения людей начинают работать на вас.
1.3 Открытые онлайн-сообщества
Онлайн-форматы позволяют вам продвигаться, не прилагая особенных усилий. Небольшая подготовка — и вы становитесь заметны окружающим и вызываете интерес.
Атрибутика в Zoom. Имя + деятельность в названии, включенная камера или узнаваемый аватар. В начале каждой встречи отправьте приветствие в чат (4–5 строк + ссылка на персональную хаб-страницу). Обычно организаторы не возражают против такой коммуникации
Вовлечённость. Короткие вопросы по теме и готовность включиться в малые группы. Это поднимает шанс последующих приглашений и новых знакомств.
Видимость через активность. Заметнее не те, кто много говорит, а те, кто умеет уложить суть в несколько предложений. Один короткий и точный комментарий запоминается сильнее, чем длинный монолог без конкретики.
Артефакты пользы. Аналитические файлы, микро-конспекты, рекомендации видео/книг, быстрые ответы на запросы — любой материал, который люди сохраняют себе и делятся с окружающими.
Проактивность. Нетворкинг работает тогда, когда вы не ждёте, что первым шаг сделает другой. Предложите сами: поделитесь контактом, опытом или инструментом, который может быть полезен.
Переход в личку. Если в ветке началось предметное обсуждение — я перевожу его в личные сообщения и сразу договариваюсь о созвоне.
Тест гипотез. Коммьюнити — отличный полигон для проверки своих идей: быстрый опрос, MVP-пост, сбор быстрого фидбека по идее.
2. Инструменты нетворкинг-знакомства
Первые 20 секунд решают, поймёт ли человек кто вы такой и зачем вы ему. Поэтому я заранее готовлю самопрезентацию и держу пару версий питча под разные контексты.
Осознанные знакомства. На старте полезно расширить охват: короткие знакомства с 10–15 людьми дают шанс «поймать» нужные совпадения интересов.
Ищите пересечения. Я ищу «крючки»: общие книги, инструменты, боли. Один общий инструмент (например, JTBD или OKR) превращает диалог в сотрудничество.
Живой интерес. Люди тонко чувствуют, когда к ним относятся как к должности или статусу, а когда — к личности. Спросите про их контекст: чем они живут, какие у них проекты, что им сейчас важно. Такой интерес формирует доверие быстрее любых формальностей и становится основой для настоящих отношений.
Краткий селфпитч. Кто вы, что умеете, какой сейчас запрос. Один факт-история сильно повышает запоминаемость: «За прошлый год помог X компаниям снизить CAC на 18%». В конце можно изложить свой актуальный запрос: «если вдруг знакомы с компаниями из финтеха — подскажите контакт».
Вопросы собеседнику. Простые и уважающие время: «Чем занимаетесь сейчас?», «В чём ваша экстремальная компетенция?», «Чем я могу быть вам полезен?», «В каких странах у вас присутствие?» — ответы сразу показывают, где вы можете быть полезны друг другу.
Финал разговора. Я проговариваю и закрепляю следующий шаг: «Давайте после события созвонимся на 15 минут», «Вижу, что можем сделать мини-пилот». Контакты — через QR в Telegram и обязательно приложите личный сайт, с подробной информацией о вас. Сделайте селфи с собеседником, так ему будет проще вспомнить, что вы обсуждали и где встретились.
3. После знакомства
Связь «остывает» за 48–72 часа. Мой принцип — короткое, конкретное касание в первые 24 часа.
Первое сообщение. Напоминание контекста («мы обсуждали…»), одно полезное вложение (ссылка, шаблон), лёгкое предложение продолжить и назначить следующую встречу.
Фото и маркеры. Обязательно приложить совместное селфи на память, сделанное во время общения, 1–2 тезиса из разговора. Это закрепит общение и поможет вспомнить о вас быстро, если встреча отложится.
Короткое «о себе». Пара строк + ссылки на проекты. Не нужно прикладывать все ссылки и пресс-релизы, поделитесь выжимкой важных фактов о себе, которые контекстно могли бы быть полезны собеседнику. Развёрнутое описание вашей деятельности может быть на личном сайте.
Пригласите на кофе/звонок. Договориться на звонок или встречу, которая займёт 15-20 минут, чтобы «прощупать синергию» и взаимную пользу друг другу. Понять какие задачи стоят перед каждым из вас и чем вы можете быть друг другу полезны.
Обменивайтесь CV и соцсетями. Если у вас нет социальных сетей, удобно прикладывать CV или ссылку на свой личный сайт: роль, фокус, как могу помочь/что ищу.
Присылайте мини-опросник. Постарайтесь больше узнать о партнёре. Это поможет легче выстраивать и поддерживать дальнейшие взаимоотношения «Мне интересна было побеседовать с тобой. Расскажи какие книги читаешь / какие видеоинтервью / чем увлекаешься / чем гордишься и т.д.»
Личный сайт в топе по ФИО. Активный профиль, базовое SEO — чтобы вас находили в поисковиках только по имени и фамилии.
PRM-система. Сохраняйте контакты человека, заметки, теги по темам в своей PRM-системе, чтобы через месяц вспомнить, о чём договорились.
Назначить следующий шаг. Лёгкий ритм: раз в месяц/квартал — общий созвон или оффлайн-встреча, чтобы связь не пропадала надолго.
Длинная перспектива. Я предпочитаю взращивать отношения. Обычно самые сильные возможности приходят через второе-третье касание.
Ритм касаний. Лёгкие, но регулярные касания работают лучше, чем редкие «праздничные» сообщения. Лайки и отметки/комментарии в соц.сетях в современном мире могут заменить легкое общение или специальное общение. Люди помнят, кто смотрел их сторизы, лайкал или комментил. Это создает ощущение непрерывности общения (глубину).
Время и плотность. На крепкую связь уходит 200+ часов совместной деятельности/общения. В 40–60 лет хорошо видно: «ты — это возможности твоих друзей».
Качество, а не количество. Достаточно знать нескольких крепких хабов. Гораздо важнее сохранять длительные отношения, чем заводить новые.
4. Баланс в плюсе — больше давать
Чем меньше стараешься выжать пользу сразу, тем больше получаешь в будущем. Это закон взаимности: делаешь шаг навстречу сегодня или делаешь сверх ожиданий — и через время возвращается больше, чем ожидал.
Уточните запрос. То, что человек озвучил, не всегда совпадает с настоящей потребностью. Уточняйте запрос и пытайтесь найти реальный способ помочь.
Найдите ресурс. Это может быть человек (связать с экспертом), инструмент (шаблон, чек-лист, книга), опыт (кейс, решение из практики).
Обозначьте границы. Если глубже включиться не получается — скажите прямо. Честное «вот что могу сделать сейчас» укрепляет доверие.
Обсудите следующие шаги. После того как помогли, уже можно обсудить совместные проекты или будущие шаги.
5. Типы контактов
Профессионалы — эксперты, которые делают работу и от которых зависит результат. Клиенты, поставщики, юристы, аудиторы. Люди под определённую задачу
Хабы — те, у кого в телефоне десятки нужных контактов. Они сами могут не быть экспертами в теме, но всегда знают, к кому тебя отправить. Именно такие хабы ускоряли сделки и помогали снимать блокировки в проектах.
Менторы — они не дают готовых ответов, а задают один точный вопрос. Такой вопрос меняет угол зрения и открывает новые варианты. Разговор с ментором способен сэкономить годы проб и ошибок.
6. Поддержание отношений
Собирайте досье. Дни рождения, важные события, годовщины запусков — всё это можно внести в PRM-систему, записную книжку или календарь. Поздравьте человека с праздником, поинтересуйтесь им, и ваше внимание будет отмечено.
Кидайте точечные ссылки. Увидели статью или инструмент, которая могла бы быть интересна вашему знакомому — перешлите с одной строкой от себя, поделитесь впечатлениями
Дарите подарки. Книга по интересам, маленькие гаджет, предметы хобби. Поверьте, человек надолго запомнит ваше внимание к нему.
Закрывайте счёт. Если вы пригласили на встречу, то закрывайте счёт. Это простая, но сильная деталь, которая остаётся в голове.
Регулярный ритм. Один контакт раз в пару месяцев лучше, чем редкий «пожарный» выход на связь. Постоянство и лёгкость формируют ощущение надёжной связи.
.
7. Горизонтальный нетворкинг
Горизонтальный нетворкинг — это связи с людьми, с которыми вы не находитесь в формальных структурах, иерархии «заказчик–исполнитель», «начальник–работник». Это люди с которыми у вас есть личные отношения, от родственных, до приятельских.
Они основаны на доверии и взаимной поддержке. Такие отношения гибкие, прозрачные и открытые, и именно они работают на долгую перспективу — выдерживают годы и становятся фундаментом для будущего роста.
Самые крепкие отношения часто рождаются среди тех, кто движется параллельно: вы обмениваетесь опытом, решаете похожие задачи и помогаете друг другу расти. Общие интересы и цели становятся основой для совместных инициатив, проектов или даже стартапов.
Как эффективно строить горизонтальный нетворкинг?
Рассказывайте о себе понятно. Умейте коротко объяснить, кто вы и чем занимаетесь, а также сформулировать, какая помощь вам нужна. Это создаёт ясность и облегчает точные контакты.
Помогайте без ожиданий. Делитесь советом, контактами или ресурсами без расчёта на быстрый возврат. Взаимная поддержка укрепляет связи на годы.
Обменивайтесь опытом. Организуйте созвоны или встречи, где можно разбирать кейсы и делиться рабочими инструментами. Решения часто приходят быстрее через опыт друг друга.
Запускайте коллаборации. Совместные проекты и маленькие инициативы позволяют проверять идеи и ускоряют рост каждого участника.
Выбирайте окружение. Горизонтальный нетворкинг работает только там, где люди сами стремятся расти. Если в круге больше жалоб, чем действий — эффекта не будет.
8. Личное CV для нетворкинга
У нас с вами будет не классическое резюме, а инструмент, который цепляет и вызывает желание продолжить общение. Личное CV это инструмент горизонтального нетворкинга: его читают быстро — 30–40 секунд, и за это время должно быть понятно, что вы за личность, чем вы полезны и какие возможности ищете.
Но, важная деталь. Оно содержит не только ваши профессиональные компетенции и подтверждение деятельности, но и ваши ценности, предложения и запросы. Такой формат позволяет познакомиться с вами чуть глубже и автоматически создаёт доверие. Чтобы вам было понятно о чём я говоорю, прикладываю пример своего личного CV.
Примеры Личного CV можно посмотреть прямо в чате Горизонтальный нетворкинг, где предприниматели рассказывают о своих профессиональных компетенциях и личных ценностях.
Личное CV состоит из следующих пунктов:
Краткая визитка. Имя, роль, сфера, контакты (Telegram, LinkedIn, email), строка-девиз («Помогаю B2B-командам ускорять воронку продаж»).
Профессиональный фокус. 3–5 компетенций + 2–3 кейса с цифрами (рост, экономия, сроки). С каким запросом к вам можно прийти за экспертной помощью? Я люблю термин «экстремальная компетенция»: в чём я особенно хорош?
Ценности и подход. Какие ориентиры и категории жизненных смыслов для вас наиболее важны (скорость / качество / этика). Как вы принимаете решения и чем руководствуетесь? Чем увлекаетесь и без чего не представляете свой отдых?
Предложения и запросы. Что можете дать (навыки/обучение), какие задачи решаете, что ищете сейчас, чему хотите научиться. Это поможет другим людям понять ваш запрос и представить своим контактам.
Мечта. Зачем всё это? Амбиции и направление — сильный маркер совместимости партнёров. И возможность для взаимной участия и помощи друг другу.
Фидбек. Отправьте свой CV тому, с кем познакомились и попросите короткую обратную связь. Как этот человек увидел вас, что ему стало понятно о вас и вашей деятельности? Что ещё интересного вы забыли рассказать о себе?
Доступность CV. Разместите своё личное CV на онлайн-странице: один клик из мессенджера — и человек увидит ваш профиль и сможет им поделиться. Достаточно добавить ссылку в описание своего контакта в Telegram.