Гайд для питча на инвестиционном Speed Dating

Красота питча никогда не заменит качество подготовки. Мой многолетний опыт говорит, что можно выступать очень плохо, но за 30 секунд уже станет понятно, насколько вы готовы.

Мировой опыт также показывает, что нет прямой корреляции между красивыми словами и инвестициями.

30 секунд питча — и я понимаю, стоит ли слушать дальше.

Часто слышу красивые слова, а я жду сути — что вы делаете и почему это заработает.

Интереснее всего человек, который знает свои цифры, понимает рынок и не боится вопросов. Это значит, что кроме мечты должно быть что-то, что вы уже начали воплощать. Конкретика рождает уверенность.

Я написал для вас гайд из кресла инвестора: что работает, что раздражает и как не упустить шанс. Он не поможет, если проект изначально пустышка, но он улучшит ваше выступление — и вы будете увереннее в себе — если вам действительно есть, что показать.

Чаще всего инвесторы отказываются финансировать проект по трем причинам:

— Идея сырая: основатели недостаточно проработали идею, презентацию, обоснование, бизнес-модель и монетизацию;

— Идея не решает какой-либо проблемы;

— Фаундеры изначально ставят цель просто собрать деньги, а не реализовать проект.

Самые главные вопросы:

— Какие продажи у вас уже были? Какой у вас маркетинговый бюджет? Какая маржа?

— Насколько большой может стать ваша компания?

— Почему бы вам не сделать это без наших инвестиций?

— Каковы самые большие риски для инвестора?

— Есть ли в команде эксперт, который работал с данным рынком?

— Какую самую большую ошибку вы допустили?

— Какой должна быть команда для масштабирования?

— Какой конкуренции вы боитесь больше всего?

— Как думаете, почему кто-либо не занялся этим прежде?

— Как вы нашли первого клиента?

— Каков ваш план Б, если каналы продаж прерываются?

— Какой конкретно рынок вы планируете занять и почему?

— Почему не выходите на другой рынок?

— Какая ваша приоритетная задача на ближайшие шесть месяцев?

— В этой комнате более 20 участников. Чем отличается ваш питч?

— Смогли бы вы расширяться быстрее с дополнительными деньгами?

— Сколько дней понадобится китайцам, чтобы скопировать вашу технологию, и почему они этого еще не сделали?