Как мы ловили хайпы, и почему СЕКС.РФ среди них

Визионерство — это ощущение, что та или иная возможность может стать хайпом, временной монополией. У меня такое было несколько раз в жизни: домены, потом хостинг, серверы и виртуализация, квесты и СЕКС.РФ.

Тренинг-центр СЕКС.РФ появился из моей нереализованности. В 1998 году я сидел рядом с Георгием Георгиевским и регистрировал домены на первые попавшиеся слова, когда можно было брать золото: sex.ru, mail.ru, search.ru. Когда в 2011 году стартовала регистрация национального домена .РФ, я уже был заряжен не упустить шанс. И мне удалось зарегистрировать, среди прочих, домен СЕКС.РФ. На тот момент это было просто доменное имя. Появилась идея: запустить интернет-ТВ. Мы подключили агентство CETIS, другой мой бизнес, как разработчика и обеспечили базу для старта. Потом мы стали финансировать этот проект уже как инвесторы.

Сначала не было никакого тренинг-центра. 2011 год, YouTube в убытке и только начинает, а мы уже начали делать интернет-ТВ. Была редакция, были приглашённые эксперты, были люди, занимавшиеся видеосъёмкой, контентом — всё, что связано с созданием телевидения по сексуальному образованию. Никакой эротики, никакой порнографии. Просто сильное название, которое привлекало внимание, люди его печатали в поисковиках, шёл органический трафик.

Но бизнеса не было. Мы сожгли порядка 400 тысяч долларов на этот проект. Это был сложный симбиоз: я работал всем сердцем в REG.RU, но как предприниматель искал пути диверсификации.

И вот однажды, на очередном собрании редакции, нам показывают, что наснимали. И я вижу — прекрасная женщина Екатерина Любимова показывает, как можно правильно заниматься сексом (естественно, всё прилично).

И я сижу и думаю: «Обалдеть. А что, так можно было?»

Начинаем изучать законы. Можно! Сексуальное образование не запрещено — просто строго 18+, безопасно от детей, есть нормы. Смотрим в рынок — а его нет. Это либо огромная возможность, либо полный провал. Но терять уже нечего — у меня минус 400 тысяч долларов и прекрасное доменное имя.

Мы встречаемся с Екатериной, и я предлагаю партнёрство. Объединяемся с другим партнёром и инвестируем в тренинг-центр. Формируется оффлайн площадка, процессы, концепция, идеология, бизнес-модель. И в бизнес-модели тренинг был ключевым аттрактором, а допродажи сопутствующих товаров и возврат на последующие курсы обеспечивали рекуррентную модель.

Всю бизнес-обвязку делал я. Мой партнёр — финансовую модель. Екатерина — контент и экспертизу. И всё это встало на рельсы и стало прибыльным. Потому что мы оказались в нужное время в нужном месте: интернет-реклама ещё не была сильно зарегулирована, а интерес к теме был огромный.

Каждый месяц в тренинг-центр приходили порядка трёх тысяч женщин обучаться техникам секса. Абсолютно медицинская история. Ни одного мужчины, даже я почти никогда туда не заходил. Это была безопасная женская территория. Концепция работала и приносила плоды, мы явно попали в запрос рынка

Важно вовремя выходить из хайпа, собрав сливки. С наступлением ковида оффлайн попал в зону риска, и мы продали эту историю человеку, который идейно горел за развитие сексуального образования и продолжает ей заниматься по сей день.