Как я зарабатываю на покупке и последующей продаже бизнесов

Ищу проекты с определёнными признаками готовности к масштабированию. Когда вижу такие признаки в проекте, который ищет инвестора для масштабирования или где партнёр хочет выйти — начинаю действовать.

Кстати, часто люди выходят из бизнеса по личным причинам: заболевают, разводятся, хотят жить на Бали или просто фиксируют успех. Тут и появляется инвестор вроде меня.

Очень часто я ищу бизнесы, где автоматизация может существенно уменьшить расходы и увеличить выручку. Это один из критериев оценки готовности бизнеса к масштабированию.

В моем Family Office каждый проект проходит несколько стадий проверки. Даже с моим предварительным согласием инвестировать, работает целая команда: юристы проверяют legal opinion, финансисты изучают модели, казначеи контролируют транзакции. Дополнительные советники — продуктовики, специалисты по продажам и маркетингу — общаются с основателем, проверяя его способность слышать стороннее мнение (если основатель не слушает — это красный флаг).

После входа в проект начинается настоящая работа смарт-инвестора: привлекаю нужные ресурсы, нахожу людей, задаю правильные вопросы. Масштабирование бизнеса на ранней стадии — это масштабирование личности основателя, а на среднем уровне — всего управленческого звена. Я знаю, как выстраивать оргструктуры, правильно нанимать, фокусировать команду, устанавливать цели и мотивировать. Привлекаю дополнительные компетенции с рынка. Суть работы — влиять на C-Level вместе с основателем и предоставлять ресурсы. Когда компания достигает среднего уровня зрелости, масштабируется уже весь управленческий слой.

И, собственно, сделав то, что мы с командой умеем делать лучше всего, мы выходим. Про то, как мыслить продажей бизнеса, я уже писал вот здесь.