Почему я больше не верю в тезис о том, что продукт продаёт сам себя

Уже несколько лет я являюсь инвестором и постоянно увеличиваю своё участие в компании Rightech.io. Это платформа интернета вещей, которая была сделана командой основателей: гениальными математиками, программистами, инженерами. И в этом составе ребята жили вплоть до 24-го года. Им было комфортно вместе программировать и делать лучший продукт.

Но лучший продукт отнюдь не означает лучшей рыночной перспективы. И на очередной встрече совета директоров стало понятно, что компетенций основателей недостаточно для того, чтобы сделать этот продукт рыночным.

Хороший продукт сам себя продаёт. Это неправда. Если ты сидишь в закрытой комнате, и о тебе никто не знает, даже с лучшим продуктом у тебя не будет продаж. И вот Rightech, потрясающая платформа, которая получила десятки индустриальных наград, не продаётся без людей, которые могли бы объяснить что это за продукт и «приконнектить» его к постоянно меняющимся запросам рынка.

И вот когда мы наняли двух сильнейших людей, которые занимаются у нас продажами и деливери-менеджментом для проектов заказчиков, создали соответствующие отделы внутри этого бизнеса — только тогда полетели продажи и отгрузки. И компания выросла вдвое год к году.

Если вы сейчас делаете самый лучший продукт на Земле, заранее думайте о том, кто и как будет его продавать.

Сфера разработки продуктов меняется. Продуктов стало слишком много. И будет ещё больше при помощи вайб-кодинга и других инструментов. Хороший продукт — это уже не панацея, только комбо «продажи—продукт» могут перевернуть рынок.

Всё это особенно интересно на фоне того, что происходит в индустрии. Чуть ли не каждый день выходят значимые обновления в copilot-сервисах для кодинга (GitHub Copilot, Codeium, Replit Ghostwriter, Claude Code, Tabnine, Cursor, Gemini и другие). Более того, мы наблюдаем за тем, как будет развиваться инициатива Маска, который недавно объявил о запуске новой компании Macrohard — проекта, призванного показать, что программное обеспечение можно создавать полностью силами искусственного интеллекта, без тысяч разработчиков. Проект подразумевает, что весь цикл разработки программного обеспечения — от написания кода до тестирования и создания пользовательских сценариев — будут выполнять специализированные ИИ-агенты. Macrohard будет использовать ресурсы xAI Маска, суперкомпьютер Colossus и чат-бот Grok для создания сотен виртуальных агентов, способных писать код, делать тесты, генерировать изображения и эмулировать работу пользователей.

По сути, Маск пытается переосмыслить саму модель таких гигантов, как Microsoft: строить софт не руками людей, а с помощью ИИ-агентов, которые пишут, тестируют и внедряют код. И если это сработает, Маск может перевернуть не только индустрию разработки, но и то, как мы вообще продаём и масштабируем цифровые продукты. Изменить подход к их появлению и продюсированию, но самое главное — создавать продукты сможет каждый из нас силой мысли, чтобы это ни значило.