Роберт Грин - 48 законов власти

Основные идеи

В любой ситуации выглядите достойно.
Никому не доверяйте и помните, что враги надежнее друзей.
Делайте вид, что вам все дается легко.
Старайтесь всегда быть в центре внимания.
Не принуждайте других делать то, что вам выгодно. Убеждайте и обольщайте.
Тщательно планируйте свои действия; достигнув цели, остановитесь.
Чтобы управлять людьми, нужно знать, что их волнует и что причиняет им боль.
Говорите как можно меньше; многословие опасно.
Сохраняйте дистанцию в отношениях с людьми, и вас станут уважать.
Если противник считает себя умнее вас, он быстрее допустит оплошность.

Краткое содержание

О власти

Жажда власти – настолько неотъемлемая часть человеческой природы, что осознание своей неспособности повлиять на окружающих или на ход событий часто становится причиной глубокой депрессии. Те, кто говорят, что равнодушны к власти, либо обманывают себя, либо пытаются обвести вокруг пальца окружающих. Власти хотят все. Чем больше власти оказывается у человека, тем острее он хочет ее усиления. Это словно наркотик, который не лишает сил, а, наоборот, прибавляет их.

“В момент триумфа нас часто поджидает смертельная опасность”.

Однако открыто демонстрировать свое стремление к власти не принято. Это считается признаком дурного тона. Охотнику за властью не стоит показывать свои истинные намерения: у окружающих должно складываться впечатление, что он заботится исключительно о благе других. Вам следует маскировать свои средства и цели, но это вовсе не значит, что нужно лгать. Ложь – это не выход, и не потому, что лгать нехорошо, а потому, что риск разоблачения слишком велик. Человек, однажды пойманный на лжи, теряет доверие, а следовательно и власть. Двуличие – вот это другое дело! Эти принципы могут показаться до неприличия циничными, однако применять их можно и не нарушая морально-этических норм. Более того, только тогда и можно рассчитывать на максимальный результат.

“В любом деле начало всегда кажется более оригинальным и более верным, чем все, что делается потом”.

Законы

Не пытайся затмить тех, кто выше тебя в иерархии власти. Всегда стремись укрепить уверенность своих начальников в их превосходстве. Они-то уж прекрасно знают о своих недостатках и бдительно следят за угрозой снизу. Если ты превзойдешь их своими талантами или выставишь в дурном свете, они от тебя избавятся. Докажи им свою полезность.
Не доверяй союзникам и помни о пользе врагов. Друзья предадут тебя из зависти. Они всегда хотят слишком многого и со временем становятся капризными занудами. Не нанимай на работу друзей – нанимай врагов! Если же у тебя нет врагов, срочно заведи двух-трех посолиднее.
Не раскрывай свои карты. Если окружающие не знают, каковы твои цели, они не смогут от тебя защититься. Пусть твои истинные намерения остаются в тайне.
Экономь слова. Сильные мира сего немногословны. Чем больше ты говоришь, тем больше о тебе узнают окружающие – и тем более обыкновенным ты им кажешься. Став таким как все, ты уже не будешь вызывать ужас и благоговение. Поэтому держи рот на замке.
Пресекай любую попытку очернить свою репутацию. Безупречная репутация защитит тебя от любых нападок, но если она испорчена, то и пользы от нее никакой.
Будь в центре внимания. Люди судят о тебе по тому, что видят своими глазами, ведь лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. О тебе позабудут, если ты не будешь находиться на виду. Добивайтесь внимания любой ценой.
Присваивай себе заслуги других. Разумеется, присваивать чужие заслуги некрасиво. Но этот прием дает отличные результаты, и не пользоваться им просто неразумно. О тех, кто помог тебе добиться успеха, все равно никто не вспомнит, зато твоими знаниями, талантом и ловкостью еще долго будут восхищаться.
Расставляй капканы. Власть – это возможность контролировать ситуацию. Вынудив других сделать первый шаг, ты получишь все козыри. Никогда не вступай на чужую территорию первым. Пусть лучше противники придут к тебе сами. Завлекай их, задабривай, обольщай! Они должны угодить в твою ловушку.
Добивайся победы не словом, а делом. Не затевай дискуссий – действуй. Оппоненты не простят тебе победы в споре. Докажи, что ты прав, на деле.
Держись подальше от неудачников – несчастье и невезение заразны. Утопающий тянет за собой своих спасителей. Избегай неудачников. Общайся с победителями. Сторонись бедных, невезучих, нелюбимых и несчастных.
Заставь людей нуждаться в тебе. Хорошо, когда другие от тебя зависят. Держи их в постоянной зависимости. Не учи их слишком многому – ведь тогда они смогут обойтись без тебя или станут твоими соперниками. Всегда имей в запасе пару секретов, которые помогут тебе сохранить сильную позицию.
Будь честным и великодушным, когда это выгодно. Когда окружающие считают тебя благородным и честным, они размякают и начинают тебе доверять. В таком состоянии они уязвимы, и ими легче управлять. Преподноси людям подарки. Помни о троянском коне: тогда все сработало как нельзя лучше.
Обращаясь к людям за помощью, расскажи им, что они получат взамен. Не рассчитывай на бескорыстность. Если человек бескорыстен (что бывает нечасто), то ты тут же окажешься перед ним в долгу. Люди обычно не хотят помогать за простое “спасибо”. Чтобы заручиться их поддержкой, выясни, что им нужно и, не моргнув глазом, пообещай золотые горы – вот тогда они поспешат к тебе на помощь.
Чтобы получить важные сведения, втирайся в доверие к окружающим. Вызывай людей на разговор. Задавай наводящие вопросы. Старайся узнать о них как можно больше. Обезоруживай соперника, скрываясь под маской друга.
Уничтожай врагов. Во время битвы не оставляй врагов в живых, иначе тебе придется сражаться на следующий день. Истребляй их! Стирай их в порошок! Лесной пожар начинается с небольшой искры; туши любой тлеющий уголек.
Иногда уходи в тень, чтобы тебя больше ценили. Если тебя видят слишком часто, ты теряешь ореол исключительности. Исчезай время от времени, и к тебе будут относиться с бóльшим почтением и восхищением. Редкие вещи всегда в цене.
Будь непредсказуем, и тебя будут бояться. Когда ты ведешь себя непредсказуемо, окружающие тратят все силы на то, чтобы просчитать твой следующий шаг. Доведенная до совершенства тактика резкой смены настроения и планов вселяет страх и лишает поданных присутствия духа.
Не отгораживайся от мира – изоляция опасна. Одно дело появляться на глазах окружающих изредка, совсем другое – спрятаться в башне за крепостными стенами. Рассчитывать на то, что кто-то обеспечит тебя достоверной информацией, не приходится, поэтому затворником становиться нельзя. Бывай в обществе ровно столько, сколько требуется, чтобы оставаться в курсе происходящего.
Всегда знай, с кем имеешь дело; следи за тем, чтобы не задеть влиятельных лиц. Научись разбираться в людях. Узнай, какие у твоих противников сильные стороны и кто их друзья. Не делай поспешных выводов. Люди часто не показывают своего истинного лица и годами скрывают обиду – пока им не представится случай тебе отомстить.
Не клянись в вечной дружбе. Ты отвечаешь только перед самим собой. Избегай сильных привязанностей и никому ничего не обещай. Еще Вашингтон советовал остерегаться союзов, связывающих по рукам и ногам.
Прикидывайся простаком. Нет смысла выглядеть умнее других. Почувствовав твое превосходство, люди тут же насторожатся. Обезоружить их можно, заставив поверить, что они умнее тебя. Это усыпит их бдительность и развеет страх, а ты сможешь использовать их в своих целях.
Сдавайся, чтобы сохранить власть. Если ты слабее соперника, забудь о своей мечте прославиться на поле брани. Сдавайся на таких условиях, которые помогут тебе сохранить как можно больше привилегий. Дождись, пока твой соперник допустит ошибку, и неожиданно напади из-за угла.
Сосредоточься на самом важном преимуществе. Определи свою наиболее сильную сторону и направь все усилия на то, чтобы ее развивать. Не распыляй свою энергию и власть! Найди хорошего наставника или могущественного покровителя и не жалей сил на поддержание отношений с ним.
Будь хорошим придворным. Придворный умеет искусно плести интриги, манипулировать окружающими, выдавать желаемое за действительное, льстить, флиртовать и вести непринужденную беседу. Опытному придворному удается укреплять свое влияние день за днем, ничем себя не выдавая. Стань виртуозным придворным, и тогда ты сможешь подчинить себе даже короля.
Создай свой образ. Не играй роль, которую тебе навязывают. Работай над имиджем, привлекающим всеобщее внимание. Ты должен вызывать интерес, а не зевоту. Добавь экспрессии! Найди свои, особые жесты, манеру поведения, предметы гардероба, чтобы тебя всегда узнавали.
Не пачкай рук. Грязную работу должен выполнить за тебя кто-то другой. Затем найди тех, на кого можно свалить вину за все ошибки и неприглядные поступки. Козлы отпущения и услужливые недоумки бывают очень полезны.
Используй потребность людей в вере, чтобы создать собственный культ. Людям необходимо во что-то верить. Предложи им, во что верить и за кем идти. Выступай с пылкими речами и щедрыми обещаниями, однако не вдавайся в детали, чтобы впоследствии никто не мог упрекнуть тебя в пустословии. Твои последователи должны жертвовать собой ради тебя – это усилит твою власть.
Действуй смело. Будь отважным и решительным. Ни за что не показывай, что ты колеблешься. Сомнения только помешают тебе и увеличат вероятность провала. Не допускай промахов перед публикой. Отважным неверные шаги прощаются, а осторожным – нет.
Все время смотри вперед. Не полагайся на удачу. Планируй каждый свой шаг, в том числе и самый последний, и даже тот, который будет после него. Многие упустили из рук свою цель, не уделив должного внимания плану действий на самом последнем этапе. В результате слава, деньги и власть достались другим.
Веди себя так, как будто тебе все дается легко. Никогда не показывай, что тебе тяжело и что по тебе струится пот. Фокусники прячут свои приспособления, и ты должен поступать точно так же. Удивляй легкостью своих достижений.
Хочешь выиграть – сдавай карты. У окружающих должно сложиться впечатление, что ты предоставляешь им свободу выбора. При этом ты всегда должен незаметно устанавливать рамки этой свободы. Предлагай выбирать из таких вариантов, которые будут выгодны тебе в любом случае.
Делай вид, что собираешься дать людям то, о чем они давно мечтают. Не допускай, чтобы люди сталкивались с мрачной действительностью. Вселяй в них надежду на то, что мечты их сбудутся – и они тебе помогут получить власть.
Выясни, что причиняет боль, и воспользуйся этим. У каждого есть свои слабости, страхи, потребности и причуды. Добудь сведения об этих уязвимых местах. Причиняя боль или снимая ее, ты сможешь добиваться необходимых результатов.
Играй роль короля, и к тебе будут относиться по-королевски. Уважай и цени себя! Другие будут к тебе относиться так, как ты относишься к себе.
Верно рассчитывай время. Способность сохранять самообладание воспринимается людьми как уверенность в себе. Никогда не показывай, что ты торопишься, что тебя что-то тревожит или что не все отработано. Веди себя так, будто все идет, как было задумано. Научись улавливать правильный момент для броска.
Относись равнодушно к тому, на что не можешь повлиять. Если ты понимаешь, что не можешь дотянуться до желанной цели, то самое разумное в этой ситуации – уйти с гордо поднятой головой, как поступила лисица в басне Эзопа о зеленом винограде. Уделяя слишком много внимания проблеме, ты усиливаешь ее значимость.
Используй знаки и символы. Стремись к зрелищности. Пусти в ход выразительную символику, цвет, театральные эффекты, чтобы окружить себя блистательным ореолом и создать ощущение силы.
Думай, что хочешь, но веди себя как все. Эксцентричное или безрассудное поведение отнюдь не способствует укреплению авторитета. Если ты слишком открыто восстаешь против традиций или модных увлечений, люди будут к тебе относиться с недоверием и презрением. О твоей изобретательности и оригинальности должны знать лишь близкие.
Выводи врагов из терпения, а потом нападай. Никогда не давай волю гневу. Но найди повод, чтобы разгневать своих врагов. Ослепленные яростью, они промахнутся, атакуя, и окажутся бессильны против твоего хорошо подготовленного удара.
Не ищи бесплатного сыра – это ниже твоего достоинства. За то, что достойно обладания, нужно платить. Не будь ни у кого в долгу, полагайся на себя, держись подальше от мышеловок. Не рассчитывай на щедрость других, но сам будь щедрым.
Не пытайся примерить на себя одежду великих. Наряд может оказаться не твоего размера, и ты будешь выглядеть самонадеянным глупцом. Если твой предшественник добился выдающихся результатов, ты всю жизнь будешь находиться в его тени. Энергично берись за дело и начинай действовать в новом направлении.
Порази вожака, и стая разбежится. Когда среди людей растет беспокойство или агрессия, нужно искать зачинщика. Бывает, что один недовольный чем-то бунтарь выводит из строя всю команду. Избавься от него, и восстание будет подавлено.
Завладей сердцами и умами людей. Не принуждай людей исполнять твою волю. Они воспримут это как насилие и станут вынашивать планы мести. Добивайся своего за счет хитрости, лести и сноровки. Пусть они считают, что поступают так, как подсказывают им разум и сердце, – и тогда они сами пойдут к тебе в услужение.
Обезоруживай врагов, подражая им. Делай то, что делают твои враги. Увидев в тебе себя, они не смогут распознать твоих истинных планов.
Говори о реформах, но не спеши с их проведением. Люди обожают говорить о переменах, но сами меняться не хотят. Если ты окажешься у власти, не проводи крупных преобразований быстро. Расскажи о своих идеях, заставь людей мечтать об их осуществлении. А сам запасись терпением и осуществляй задуманное понемногу.
Не стремись всегда быть идеальным. Если у тебя не будет никаких изъянов, то люди из зависти постараются тебя погубить. Расскажи им о своих мелких недостатках.
Достигнув своей цели, остановись. Многие утратили предмет своих вожделений, проявив чрезмерную жадность и высокомерие. Не переусердствуй. Одержав победу, ты выполнил последний пункт своего плана. Остановись. Двигаться дальше стоит только в том случае, если у тебя имеется новый план.
Сохраняй гибкость. Если у тебя нет жесткой формы, то твоим завистникам непросто будет отыскать правильную точку для удара. Бери пример с воды. Приспосабливайся к новым обстоятельствам, словно вода, всегда принимающая форму сосуда.

Об авторе

Роберт Грин – специалист в области античной истории, редактор журнала Esquire и ряда других периодических изданий.