Сколько зарабатывает Тенчат
Совершенно бесполезный анализ. Или нет? Любая аналитика без действий — мёртвый вес. Цифры ради цифр не меняют ни стратегию, ни медиаплан, ни редакционный календарь.
Этот разбор — честно «бесполезный» в том смысле, что опирается только на открытые данные и допущения. Но если смотреть на него как на тренировку для медиаплана, он позволяет ответить на три практических вопроса:
- сколько примерно уже зарабатывает TenChat;
- сколько платформа может заработать в 2026 году;
- что это значит для маркетологов и авторов, которые делают контент в TenChat и вокруг него.
Контекст появления всей этой истории банален
интересный пост в TenChat → переход в Telegram → приветствие из лички премиум аккаунта → мысль «а не купить ли Premium и там, и тут?» → ассоциация с премиум аккаунтами TenChat и свежей новостью «TenChat запускает медийную рекламу».
Дальше включается «аналитика всего»: а что если Telegram и TenChat похожи по доле платящих к базе, что будет, когда TenChat добавит к подпискам ещё и серьёзный медийный инвентарь?
Дальше. Я предполагаю, что результаты Тенчат в части монетизации возможностей приложения (или социальной сети?) не уступают достижениям ТГ. С учетом численности аудитории и количества платящих. Одним из источников выручки ТГ является реклама. Наряду с комиссиями платных сервисов, "обслуживания" инфраструктуры TON, продажами "красивых номеров" и т.д.
Предположим, что Тенчат также как и Телеграмм первое время, до IPO, развивается на свои. Тогда введение медийной рекламы в Тенчат означает
- исчерпание платящей базы пользователей приложения или сложности с ее существенным увеличением
- поиск дополнительных источников выручки
- получение бюджета на привлечение новых пользователей
Выше я сказал, что пост бесполезный. Верно, я фактические удовлетворил свою любопытство и тягу к "аналитике всего". И все-таки несколько выводов и рекомендаций читатели могут найти полезными - раздел выводы.
Телеграм
Доля российской аудитории в глобальной аудитории Telegram
В мире у Telegram около 950 млн–1 млрд ежемесячно активных пользователей к концу 2024–началу 2025 года. Мировое число Premium подписчиков на конец 2024 — порядка 12–15 млн. Допустим на конец 2025 - 16-18 млн. Т.е. доля Premium подписчики — около 1–1,3% активных пользователей
Российская аудитория ТГ, по свежим оценкам, превышает 100 млн уникальных пользователей в месяц. Вероятно правильным следует считать не "российская аудитория", а "русскоязычная аудитория". Т.е. в том числе и россияне проживающие за пределами РФ.
Хотя эксперты МТС AdTech, на основе агрегированных и обезличенных данных мобильного трафика, и утверждают, что "в ноябре 2025 года месенджер Telegram преодолел историческую отметку по числу уникальных активных пользователей (MAU) в России: их число превысило 105 млн человек. в месяц.
По другим оценкам ТГ ежедневно пользуются около 60 млн. россиян.
Россия даёт примерно 10–11% глобальной онлайн аудитории Telegram по MAU. Допустим среди российских подписчиков такая же доля платящих за премиум - 1,3%. Около 780 тыс. эккаунтов.
TenChat и Telegram: два разных масштаба, одна и та же логика
По открытым данным на 2024–2025 годы у Telegram:
- 950 млн–1 млрд MAU;
- ~15 млн Premium‑подписчиков (1–1,5% от MAU);
- 100–105 млн русскоязычных MAU (≈10–11% глобальной аудитории).
- Выручка 2024 года — в диапазоне 0,5–1 млрд $ (Premium, in‑app‑покупки, реклама, TON‑экосистема).
У TenChat по собственным данным и Яндекс.Метрике:
- ~4,3 млн MAU и ≈4,5 млн зарегистрированных;
- ~150 тыс. DAU;
- оценочно 40–45 тыс. платящих → около 1% базы и до 28–29% от DAU.
Сколько заработает Тенчат в 2026 г.
Реалистичный сценарий - 1,5 млрд. руб., оптимистичный - выручка составит около 2 млрд. руб.
Как считал
От чего отталкиваемся по TenChat (2024)
- База 2025: 4,5 млн пользователей.
- Активные (DAU): 150 000 (≈3,3% от базы).
- Доля платящих от базы: ≈0,95%.
- Оценка количества платящих: ≈42 900 пользователей.
- Выручка от подписок (бизнес + премиум): 953,7 млн ₽.
- Расчетный средний ARPU платящего (из выручки/количества): ≈22 231 ₽/год, чуть ниже прайсовых 24 100 ₽ (логично: скидки, помесячка и т.д.)
С допущением, что доли (активные/платящие) сохраняются при росте базы.
1. Выручка и средний чек
Пользователи: всего: 4,5 млн., активные (DAU, заходит хотя бы 1 раз в день): 150 000.
Структура выручки по допущению: 70% бизнес (TenChat для бизнеса), 30% премиум/микробизнес.
Средний годовой чек «по прайсу»:
Тенчат для бизнеса - 28 000 ₽, Премиум (Медиа): 15 000 ₽; o средневзвешенный чек ≈ 24 100 ₽/год на платящего.
2. Оценка числа платящих из выручки
Считаем по 2024 году как по репрезентативному:
· Бизнес -выручка (70%): 0,7 × 953 700 000 ≈ 667 590 000 ₽.
· Премиум - выручка (30%): 0,3 × 953 700 000 ≈ 286 110 000 ₽.
Эквивалентное количество платящих при прайсовом чеке:
· Бизнес: 667 590 000 / 28 000 ≈ 23 842 платящих.
· Премиум: 286 110 000 / 15 000 ≈ 19 074 платящих.
Итого «по прайс логике» ≈ 42 900 платящих пользователей (округлённо 40–45 тыс.).
Фактически, с учётом скидок/помесячных тарифов, число платящих может быть немного выше, но порядок останется десятки тысяч.
3. Доля платящих к общей и активной аудитории
· 42 900 / 4 500 000 ≈ 0,95%, то есть около 1% от всех зарегистрированных пользователей платят за сервис.
То есть по доле платящих к базе TenChat уже похож на Telegram, но работает в деловом контексте, а не в массовом новостном/развлекательном.
2026
Рост числа пользователей
Для расчетов примем за гипотезу, что база пользователей увеличивается органически (+10%) + маркетинг на привлечение новых клиентов из выручки от медийной рекламы
Возьмём примерный сценарий роста:
- База органически растёт на 10% в 2026
- База 2026: 4,5 млн × 1,2 = 4,9 млн пользователей.
- Активная аудитория (при той же доле ~3,3%):
- DAU 2026: 150k × 1,1 = 165 000 активных.
- При сохранении доли платящих ≈0,95% от базы:
- Платящих в 2026: 4,9 млн × 0,95% ≈ 46 550 платящих.
Это +10% к количеству платящих и к выручке - до 1, 03 млрд. руб.
Медийная реклама и приток новых пользователей
Теперь добавляем медийную рекламу как дополнительный поток выручки и источник роста пользователей.
- Медийная реклама даёт в 2026 году дополнительный объём выручки .
- 50% реинвестируется в маркетинг на привлечение пользователей.
- CAC (стоимость привлечения одного пользователя): 1 000–1 500 ₽.
Тогда итоговый рост базы складывается из:
- «органического/сетевого» роста (например, +10% как в расчёте выше),
- плюс дополнительный прирост от реинвестиций в маркетинг на привлечение новых пользователей..
Например, если в 2026 медийная реклама принесла 1 млрд ₽: (проданы все пакеты, с указанным выше допущением)
В маркетинг: 500 млн ₽., а привлечённые пользователи:
- прямую выручку - в примере 500 млн ₽;
- плюс умеренный прирост подписочной выручки за счёт привлечения новых пользователей (десятки миллионов ₽ при сотнях миллионов рекламной выручки)
- прирост новых пользователей - 300 - 500 тыс.
Итоговая картинка по 2026
При условном сценарии (для наглядности):
- рост базы за счёт сетевых эффектов и медийки: около 5,3 - 5, 5 млн. без учета прироста международной аудитории
«2026 год станет годом выхода на международные рынки, для этого у нас есть поддержка сильных зарубежных партнеров, опыт команды, успешная бизнес-модель и большой интерес к проекту со стороны стратегических инвесторов (ведём активно переговоры).» Олег Ратунин, СЕО Тенчат
- Доля платящих от базы: ≈0,92% (немного ниже текущих 0,95%).
- Выручка от подписок: ≈1,03 млрд ₽.
- Плюс выручка от медийной рекламы - 1 млрд. руб.
- Часть 50% реинвестируется в рост пользователей, что даёт дополнительный, но относительно ограниченный прирост платящей выручки.
Сценарий 2026: подписки + медийка ≈ 2,1 млрд ₽
Допущение 1. Органический рост
- база +10% → 4,95 млн пользователей;
- при той же доле платящих (0,95%) → ≈46,5 тыс. платящих;
- при ARPU ≈22–23 тыс. ₽ → 1,0–1,05 млрд ₽ подписочной выручки.
Допущение 2. Медийка и рост базы
TenChat запускает баннеры и нативные форматы и сам говорит, что это логичное продолжение развития платформы.
- медийка в 2026 году приносит 1 млрд ₽;
- 50% (500 млн ₽) идёт на привлечение пользователей;
- CAC: 1 000–1 500 ₽.
Вместе с органикой база к концу 2026 года может выйти в диапазон 5,3–5,5 млн пользователей. При сохранении доли платящих ≈0,95% это даёт:
Итого по сценарию «подписки + медийка»:
- подписки: ≈1,1 млрд ₽;
- медийка: ≈1 млрд ₽;
- всего: ≈2,1 млрд ₽, часть рекламной выручки сразу уходит в маркетинг.
Даже при агрессивных реинвестициях рост подписочной выручки остаётся плавным: платёжеспособное ядро уже монетизировано, а расширение базы на сотни тысяч даёт лишь несколько тысяч новых платящих.
Выводы или зачем это знать маркетологам и авторам
Что всё это значит для маркетологов и авторов?
Цифры сами по себе мало кому нужны. Ниже — три блока выводов: для маркетологов, контент мейкеров и контент маркетологов.
Для маркетологов и медиа-стратегов
- TenChat — не про дешёвый охват, а про дорогой контакт.
По доле платящих к базе он уже похож на Telegram (около 1% платящих от MAU), но работает в деловом контексте и концентрирует аудиторию, близкую к LinkedIn. Это делает его естественным кандидатом на роль премиум инвентаря в B2B и сложных B2C коммуникациях. - Медийка TenChat конкурирует не с VK баннерами, а с блогерами и нишевыми B2B медиа.
Рынок рекламы у блогеров в деловых и финансовых тематиках уже вышел на CPV 4–8 ₽ и CPM в сотни–тысячи ₽, особенно у экспертов с «тёплой» аудиторией. TenChat фактически продаёт доступ к схожей по ценности аудитории, но на уровне платформы, а не отдельно взятого автора. - Рост выручки будет идти вширь, а не вглубь.
Дополнительные 1 млрд ₽ медийной выручки дадут TenChat больше бюджетов и пользователей, но не превратят 1% платящих в 10%. Бизнес -модель планомерно смещается к монетизации внимания (как у Telegram), а не только к росту подписок.
Для авторов и контент мейкеров
- Шум в ленте будет расти.
Уже сейчас при 4,5+ млн зарегистрированных и 150 тыс. DAU в ленте TenChat публикуются, оценочно - 15 тыс. постов в сутки. Рост базы до 5,3–5,5 млн и приток новых пользователей через медийку означают ещё больше контента и конкуренции за внимание.
Вопрос «за какой контент готовы платить предприниматели» станет критическим.
Исследования показывают, что предприниматели и управленцы готовы платить не за «контент вообще», а за прикладную экспертизу, которая решает их задачи: рост выручки, оптимизация процессов, найм, продажи, личная эффективность. Хорошо ложится материал формата «за какой контент готовы платить предприниматели» — с фокусом на боли бизнеса, а не на «контент ради охвата».
- TenChat как платформа — не альтруист.
Чем больше выручка от подписок и медийки, тем больше у платформы стимул усиливать алгоритмы в пользу того, что монетизируется: платные форматы, сильные авторы, коммерческий и полукоммерческий контент. Это не хорошо и не плохо — просто новая реальность, в которой «вести блог» = работать с продуктовой логикой платформы.
Для контент- маркетологов и продуктовых команд
- Связка «контент → медийка → продукт» становится обязательной.
В мире, где TenChat одновременно продаёт подписки, медийку и помогает бизнесу искать клиентов, просто «делать контент» недостаточно. Нужны связки:
экспертный контент → медийка для масштабирования → продуктовые воронки (заявки, лид формы, вакансии, подписки).
- Порог входа в премиум -аудиторию растёт.
Профессиональная аудитория «наелась» пустых постов и рекламой без пользы. Конкурировать за внимание придётся не только с другими авторами, но и с платной медийкой брендов.
Побеждать будут те, кто умеет соединять экспертизу, формат и понятную пользу: чек листы, разборы, «как сделать», реальные кейсы с цифрами.
-платного доступа к AI- функциям (перевод постов, дополнение контента, работа с международной аудиторией);
-монетизации для авторских альянсов и комьюнити (платные клубы/агентские сети, закрытые форматы, партнёрские программы внутри экосистемы, донаты в конце концов)
- для TenChat 2026 год — шанс закрепиться как платформа с выручкой 2+ млрд ₽ и стать «локальным LinkedIn + Telegram для бизнеса»;
- для маркетологов — это появление ещё одного серьёзного B2B инвентаря, который стоит считать не по CPM, а по стоимости контакта с ЛПР;
- для авторов и контент- маркетологов — сигнал, что конкуренция за внимание в деловой ленте будет только усиливаться, и выигрывать будут те, кто делает контент, за который предприниматели готовы платить не только вниманием, но и деньгами.
Понравилась статья? Поддержи автора.