Кейс: Онлайн-школа по психологии. Как за один месяц показать рекорды прибыли в проекте одним запуском.
27 апреля 2026 года ко мне в личку обращается наш будущий проект с запросом на консультацию по трафику.
Со слов клиента, проблема была в том, что подрядчики по трафику долго разгоняются, долго тестируют связки и гипотезы и с каждым месяцем становится все хуже и хуже.
Сошлись на том, что вместо консультации я со своей командой заходим на проект как подрядчики по трафику, берем плейсменты ВК адс, Яндекс Директ и посевы в МАХ и раскачиваем быстро связки на масштаб.
Ситуация стандартная, изучили проект, целевую аудиторию, триггеры, боли и приступили к подготовке текстов и баннеров для настройки рекламных кампаний.
4 мая была запущена первая рекламная кампания и все было хорошо до июля месяца. Уже в мае мы видели пул проблем в проекте, но сосредоточились на достижении желаемого результата в трафике, однако к концу июня эти проблемы и рекомендации по исправлению были озвучены заказчику.
Продолжили работать дальше с трафиком и 16 июля на плановом созвоне с заказчиком поступаем предложение "Тимофей, а ты не хочешь вместе с командой зайти и заняться маркетингом?"
Кто я такой, чтобы отказываться)
Проект твердый, есть реальная ценность продукта, есть шикарный спикер и супер адекватное руководство. Поэтому было принято решение оцифровать проект, увидеть чуть больше внутрянки и исходя из выводов строить стратегию и планы на развитие.
Оказалось, что июль ударил по проекту очень больно в плане чистой прибыли (И если честно, по всему рынку ударил очень больно). Чистая прибыль была ниже в 5 раз, чем среднее по году, поэтому пришлось форсировать события.
Из проблемных зон, которые были на проекте:
Нет системы в отделе маркетинга. Вебинары, работа с базой, контент, запуски - все проводиться по принципу "Чем больше - тем лучше"
Нет сквозной аналитики и все считается руками. И считается по очень странной логике.
Нет оцифрованных хотя бы в гугл-таблице этапов воронки и подрядчиков по трафику, на которые идет холодный трафик.
Нет продукта на более широкий пласт аудитории, например на тех кто только хочет стать психологом. То есть работаем только с действующими специалистами, а это относительно рынка небольшая аудитория.
База выжжена и от базы в несколько десятков тысяч человек, открываемость писем 2-3%
Вебинары проводятся 2 раза в неделю. Аудитории постоянно что-то продают.
Но есть и очень весомые положительные моменты:
Отдел продаж просто боги (в среднем 50+% конверсия из заявки в оплату)
ЛПР проекта очень адекватный человек, который понимает, что есть проблема и не прячется от нее, а решает сразу же. То есть мы можем делать все, лишь бы это приносило результат.
Есть крутые, сочные продукты - которые реально работают и реально приносят пользу.
Отбросив рутинную работу мы начали работу с базой и формирование стратегии для одного единственного запуска в августе.
Экономические задачи на первый месяц работ были такие:
Прирост по выручке - на 23%
Прирост по маркетинговой прибыли - на 23%
Прирост по чистой прибыли - на 30%
Про работу с базой.
Мы не стали делать резких движений и менять по корню работу с базой заказчика в первый же день. План состоял в следующем:
Снизить количество писем
Более триггерные заголовки для повышения открываемости и реактивации базы
Больше контентных, а не продающих писем.
Если пишем продающее письмо - это зачастую лонгрид, где через историю либо кейс затрагивает самые глубокие смыслы и боли для аудитории и делаем так, что в финале не оставить заявку просто невозможно.
По итогу работы с базой собрали около 2,5 миллионов рублей выручки за месяц, что в 2 раза выше, чем было до нашей работы.
Выводы по работе с базой:
Перегревать базу постоянными продающими рассылками - нельзя! База от этого быстро "устает" и "умирает"
2 контентных и 1 продающее письмо под задачу в неделю - идеальный вариант для ниши с множеством продуктов.
Изобретайте свои связки и цепочки писем. Желательно универсальные. Именно с такой цепочки из двух писем на определенный сегмент в 3000 человек мы заработали 1 миллион рублей не вложив ни рубля. Средний чек был 50.000 рублей.
С базой разобрались - переходим к запуску.
27 июля 2026 года я собираюсь с командой на созвон и мы решаем как нам сделать запуск максимально эффективным.
Курс стартует в начале сентября, а это значит что нужно в август поместить и изучение продукта, и прогрев, и контентно-продающую часть и дожимы. Также нужно помнить, что средний чек продукта не маленький (55.000 рублей), а значит обязательно нужно закладывать время на то, чтобы отдел продаж успел закрыть заявки в оплату.
До 6 августа мы изучили продукт, изучили целевую аудиторию, запросили лид-магниты которые есть у проекта, которые мы можем использовать в прогреве, разработали стратегию запуска, прописали план работ для копирайтера и смм и приступили к работе.
Запуск решили делать через каналы в соц.сетях заказчика. Создали отдельный канал в телеграм, а каналы МАХ и ВК полностью забрали под запуск. Откровенно говоря, забрали мы абсолютно пустые каналы в МАХ и ВК, так как в ВК было 13 подписчиков, а в МАХ 200.
По поводу трафика тут я был резко против, так как мы не глубоко в маркетинге проекта, лид нужно долго греть, а времени на набор холодного трафика и его прогрев у нас не оставалось. Поэтому запуск я решил делать только на базу и запуск делать решил в формате мини-марафона. То есть 2 недели контента в соц.сетях на тему продукта, потом 2 вебинара и потом дожимные письма на тех, кто не оставил заявку и не купил.
6 август делаем пост-анонс о запуске и начинаем перелив базы в каналы запуска. Использовали в письмах ссылки сразу на 3 соц сети (ТГ, МАХ, ВК), чтобы аудитории не нужно было идти на компромиссы и она могла выбрать, в какой соц.сети аудитории удобнее получать контент.
С 6 по 20 августа мы грели аудиторию контентом. Кейсы, сторителинг, лид-магниты, интерактивы, опросы - все что было в нашем арсенале, мы использовали все.
21 августа делаем пост анонс о том, что завтра стратует первый вебинар.
22 и 23 числа (суббота и воскресенье) проводим вебинары. В субботу 2 часа контента без продажи, в воскресенье 1:15 контента и дальше почти 2 часа продающей части с контентом, который удерживает внимание аудитории.
К вебинару готовились основательно за неделю до первого вебинара.
Примерно 2 часа я провели в созвоне с экспертом и директором, чтобы накидать тезисы вебинара, структуру контента и продажи, определить тайминги и как будем взаимодействовать с аудиторией во время продающей части.
Дальше это все упаковали в сценарий и презентацию и мы ждали субботы с нетерпением.
Но в инфобизе не бывает все гладко. В каналы мы собрали около 1500 человек, а этого мало для того, чтобы достичь экономических показателей. Трафик точно уже было поздно запускать и мне пришла в голову идея, которая себя показала уже несколько раз просто шикарно.
А давайте мы возьмем и прозвоним базу?
Эксперт запишет голосовое по ТЗ, почистим базу от некорректных номеров и пригласим их всех на эфир. А потом, за 20 минут до эфира, все кто согласится прийти пригласим смской с ссылкой на вход.
По итогу прозвона мы получили 893 лида по 100 рублей. Это те, кто дал согласие на получение смс с ссылкой на эфир.
Да, без затрат на маркетинг не получилось, но на прозвон базы мы потратили 90 тысяч рублей и на смски еще 35 тысяч рублей, что в целом не так уж и много.
По итогу мы имеем 1 730 регистраций на марафон через сайт и если половина из них хотя дойдет до эфира - с этим уже можно будет работать.
Первый вебинарный день. Помимо смс на тех, кто согласился прийти на эфир после прозвона и тех, кто зарегистрировался через сайт, мы отправили письма по всем соц.сетям и по всей базе за час, за пол часа и за 15 минут до эфира с ссылками на вебинарную комнату. И на первом дне марафона получаем стабильного 600 онлайна и пик в 700 человек на эфире.
На следующий день повторяем механику с смс и письмами по соц.сетям и всей базе и получаем 650 стабильного онлайна и пик в 740 человек на втором эфире.
Вебинары все проводили вживую и здесь особенно (еще раз) хочу поблагодарить спикера и директора проекта, которые профи в своем деле, так как каждый справился со своей задачей на 10/10.
Во время эфира никто само собой не прохлаждался. Смм публиковал вырезки из эфира и максимально работал с аудиторией в соц.сетях в субботу и воскресенье.
А я занял позицию в тылу, следил за онлайном, комментариями на эфире, делая пометки и комментарии для спикера в чате в телеграм.
Продающая часть второго вебинара:
Мы разделили эту часть на 3 этапа. Продажа - контент - продажа - ответы на вопросы - продажа.
И как только началась продающая часть, всего за 23 минуты от открытия продаж мы уже собираем 100+ заказов и 12 автооплат на сумму 637.000 рублей.
Как только закончили эфир заказов было 160 и 40 оплат на сумму 2 033 915 рублей.
Полетели в работу дожимы. За первые сутки мы уже имели:
И вот какие комментарии были от заказчика ❤️:
Дальше в ход пошли дожимные истории и механики моего собственного изобретения :)
Еще 2 недели мы закрывали дожимными письмами, где снимали возражения, сомнения, использовали триггеры страха, безопастности, упущенной выгоды и самое главное, создавали ценность продукта еще больше для аудитории.
Результаты запуска получились следующие:
Все это получилось за счет слаженной работы каждого члены как моей команды, так и команды заказчика. За счет понимания что я делаю, зачем и как какой это принесет результат.
Возвращаясь чуть назад, когда я просчитывал конверсии и сумму оплат с запуска, у меня получалась цифра в 7,5 миллионов рублей выручки. Как видим, мои результат мы получили выше расчетов)
Теперь самое время, подвести итоги месяца.
Задачи были:
Прирост по выручке - на 23%
Прирост по чистой прибыли - на 30%
По факту имеем такую картину:
Прирост по выручке - на 31%
Прирост по чистой прибыли - на 33%
Мы и дальше продолжаем работать с проектом как подрядчики по трафику и теперь еще как подрядчики по комплексному маркетинговому сопровождению.
На данный момент мы уже практически проработали вопрос со сквозной аналитикой и воронкой на холодный трафик, а по выручке на 19 сентября 2026 года чуть-чуть не хватает до результатов прошлого месяца.
У нас все только впереди)
Если хочешь также - пиши в личку в любой удобный мессенджер сообщение "хочу как в кейсе" и мы с тобой обязательно договоримся)
ТГ - https://t.me/Angelmotors
ВК - https://vk.me/angel_motors
Ну и подпишись на мои каналы в ТГ и МАХ, там много интересного и полезного отдаю просто так)
Телеграм - https://t.me/trudoviebudniTima
МАХ - https://max.ru/join/qVSnDEUAstQh_AM61L6iwCSLTfe7Vfp2olU42cbUL9Y
А также, можешь ознакомится с кейсами не только по трафику. Запуски, комплексный маркетинг, работа с базой, разработка продукта - мы умеем все!
Запуск в онлайн-школе на 70.000.000 рублей с нуля за 12 дней! - https://teletype.in/@angelmotors/sale
Как провести распродажу курсов на 19.521.000 рублей вложив 1,5 миллиона без отдела продаж - https://teletype.in/@angelmotors/sale
Кейс: Онлайн-школа для женщин. Как за 2 года с нами бюджет на рекламу с 2 миллионов вырос до 20+ миллионов в месяц - https://teletype.in/@angelmotors/rWsBmrMBjKx