Кейс: Онлайн-школа для женщин. Как за 2 года с нами бюджет на рекламу с 2 миллионов вырос до 20+ миллионов в месяц.

Коротко обо мне, для тех, кто здесь впервые.

Меня зовут Тимофей. Я маркетолог, который построил свое диджитал агентство полного цикла. Это значит, что мы занимаемся от настройки рекламы до полноценного маркетинга под ключ. Озвучиваете проблему - я и моя команда находит решение - получаете результат в виде чистой прибыли в проекте.

Мое главное отличие от большинства маркетологов в том, что за 4 года моей работы как маркетолога, у меня было более 100 запусков в проектах инфобиза и всегда эти запуски были в плюс.
Звучит как сказка и я тот самый Гудвин, который может эту сказку вам подарить)

Связаться со мной по поводу сотрудничества можно написал в личку в любой удобный мессенджер:

ТГ - https://t.me/Angelmotors
ВК - https://vk.me/angel_motors

А теперь переходим к кейсу.

Все началось в феврале 2024 года. Заходим в проект с исключительно женской ЦА, на недорогой продукт, без отдела трафика как такового.
Задача была одна - приводить много целевого трафика в марафонную воронку.

Четких КПИ не было. Надо дешево и чтобы окупалось хорошо.
Сквозная аналитика была, но это были костыли, которые постоянно ломались.
Были некоторые неточности в отчетностях, где метки путались и записывались не туда, куда нужно.

В целом, был трафик, был сильный продукт, был сильный эксперт и сильные руководители принимающие решения - но системы трафика и аналитики не было.

Начали с создание базовой аналитики путем разметки трафика, настройки правильно модели атрибуции и прочих технических моментов, чтобы по финалу мы получали сводную таблицу/дашборд где отображается когда пришел трафик, откуда, как он идет по воронке, даты оплаты и суммы принесенных денег с того или иного объявления.

По трафику использовали нашу стандартную работу. На один плейсмент сразу заходит несколько человек

В первый же месяц мы, потратив 1 941 850 рублей увидели окупаемость ХОЛОДНОГО трафика х5,89.

До нас откручивали в районе 1-1,2 миллиона в месяц на рекламу с эффективностью около х4.
Результат нашего первого месяца работы мы сделали после того как внедрили дополнительные плейсменты, базовую систему аналитики трафика и провели быстро, множество тестов за неделю, а дальше масштабировали лучшие связки, выключив все, что не давало желаемый результат.

Отдельно хочется отметить плейсмент Яндекс.Промостраницы. Сейчас, в 2026 году, для многих это открытие года как источник трафика, но мы его использовали уже в 2024 году и собирали сливки.

Такого, признаюсь честно, я не видел никогда. И это - только первый месяц работы)

Из плейсментов на момент входа в проект были: Старый каб ВК, Посевы в ТГ и в ВК, тг адс и Промостраницы Яндекса.
Цена реги средняя - 71,5 рублей по нашему трафику.

Задача была масштабировать, оптимизировать трафик и выйти на 40-50 тысяч регистраций в месяц не теряя в эффективности.

При росте количества регистраций цена вырастет из-за объема и из-за того, что реклама вообще всегда дорожает, окупаемость в иксах станет ниже, но из-за стабильных конверсий в оплату, живых денег на счете заказчика станет сильно больше. Хорошо, что заказчик это понимал и мы приступили к масштабированию.

Весь 2024 год можно описать тем, что мы настроили аналитику, разобрались с метками, построили по сути отдел трафика с нуля и шли в рост. Добавили РСЯ и одноклассники, крутили больше трафика и теперь появилась система, при которой онлайн школа могла лететь в космос.

Небольшая ремарка работая с рынком инфобиза, отсутствие системы маркетинга, стратегии, ПРАВИЛЬНОЙ аналитики и подсчета цифр - это большая проблема и головная боль многих проектов.

Именно эти вопросы мы и решаем в первый месяц-два и дальше ты наглядно видишь, что, где и как надо докрутить, чтобы росла чистая прибыль проекта и рост этот был не случайный, а системный и продолжался каждый месяц.

По итогу, в последний месяц 2024 года мы получили вот такую картину

Как видим, задачи были выполнены около идеально.
Количество рег выросло, цена регистрации можно сказать, что не изменилась, бюджет на трафик составляет уже не 2 миллиона, а 4,6 миллиона рублей, а окупаемость все еще охренеть какая высокая)

С этими показателями мы входим в январь 2025 года.
Божечки, что это был за месяц))
Так как январь с точки зрения трафика просто идеальный месяц, то рекламу мы решили запускать 2 января в 10:00.
Согласовали план с заказчиком в 6 400 000 рублей на трафик и КПИ было 64к регистраций по 100 рублей. Без посевов в ТГ.

Самым больным ударом и тогда нашим опасением стало то, что посевы в ТГ стали обязательными к маркировке, а так как у нас было более 200 закупов каждый месяц, нам бы потребовался целый отдел сотрудников, которые день и ночь работали бы со счетами, маркировкой, договорами и так далее.
Поэтому посевы в ТГ решили поставить на паузу, чтобы не подвергать дополнительному риску ни себя, ни заказчика.

Связано это с тем, что в декабре пронеслись новости о ужесточении рекламы в плане законодательства. Поэтому мы рассчитывали на худший сценарий, который только могли посчитать.

Плейсменты не менялись, связки были заготовлены еще перед Новым Годом, модерация заранее пройдена. Оставалось только нажать "Старт" и полетели.

Трафик налили, дело сделали. Во все КПИ попали идеально. Ждем заветного продающего вебинара и...

Как происходит цикл сделки в проекте. В один из дней происходит продающий вебинар, где собираем 50-60% оплат от текущего марафона, а остальные 40-50% дотекают в течении недели дожимами. По сути это все, что нужно знать)

Средняя конверсия из регистрации в оплату за 2024 год была 2%
К концу 2024 года конверсия в оплату была 1,84%
Мы ожидали на фоне января снова увидеть 2% в оплату. Как же мы ошибались))

За первые сутки, мы собрали больше 2% конверсию в оплату и эта цифра продолжала расти. Весь проект кричал мантру "Горшочек не вари", потому что никто не ожидал того, что будет столько продаж.

Продажи пришлось закрыть на вторые сутки по причине того, что ни мы, ни проект не были готову к такому количеству продаж. А так как с учениками работают личные кураторы - то это был бы первый случай в инфобизе, когда бизнес закрылся от большого количества продаж (большая нагрузка на кураторов, ведет к постоянному стрессу от нагрузки и уходом из проекта).

Этот месяц был по истине легендарным и даже сейчас смотря на отчет и вспоминая те эмоции - улыбка до ушей от того, что моя команда смогла показать такой результат.

С почти 6 миллионов рублей на трафик, удалось получить 38+ миллионов рублей выручки.
Но самое интересно осталось тайной. Если бы не закрыли продажи, а довели дожимную историю до конца, сколько было бы продаж?)

На волне этого успеха, до мая мы были королями рынка. Каждую неделю тесты, новые связки, новые гипотезы с посадками и дожимными цепочками, работа с базой становилась все лучше и лучше, все летит в космос. С февраля по май мы уже крутим почти 14 миллионов рублей на трафик каждый месяц.

Да, цена реги уже была далеко не 90 рублей, а 126 рублей.
Да, конверсия стала снова 2-2,2% средняя.
Да, окупаемость вышла на свои реальные значения в х3-х4
Но это все еще супер эффективный трафик, супер крутой продукт и супер крутая воронка.

Казалось, что это будет длиться вечность, но у рынка свои законы.

В июне мы видим такую картину. Трафик резко подорожал на 20%, качество трафика (есть на входе в воронку оценка качества трафика) упало на 10%, а конверсия в оплату с 2% снизилась до 1,75%.

Мы пробовали менять связки, перезапуск кампаний, запуск на новых кабинетах, сменить посадки, смотрели в воронку и в процессы, чтобы понять где происходит просадка - ничего не помогало.

Оказалось, что проблемы не в нас. В июне 2025 года у некоторых регионов посадки на сейлботе перестали открываться без определенных сервисов, мобильный интернет был ограничен и люди могли попробовать проскочить через регистрацию (так как была функция автоподписки), но посмотреть контент, а уж тем более продающий веб - стало доступно далеко не всем.

Проблемы мы подтвердили в конце июня. Само собой мы их решили, результаты стали лучше, но к прежним показателям не вернулись. Получив результаты, которые устраивали и нас и заказчика мы продолжили работу и сделали ставку на сентябрь.

Как известно сентябрь в инфобизе - это расцвет эффективности после долгого лета. Готовится мы начали с начала июля.
Гиперсегментация аудиторий и креативов, создание и тестирование новых связок, создание множества посадочных страниц, изменили дожимную серию, сделали проще проход по воронке до продающего вебинара, даже пару офферов других сделали для входа в воронку. Все во имя сентябрьской эффективности.

Сентябрь 2025 года. Мы начинаем крутить трафик и сразу все идет не туда. Такое ощущение, что весь рынок делал ставку на сентябрь и борьба за аукцион и аудиторию на рынке превратилась в голодные игры.

Регистрация в воронку под 200 рублей, окупаемость скатилась до х2, благо качество аудитории не упало, что и давало нам понимание того, что мы ведем нужную ЦА и давало силы для того, чтобы искать новые пути решения проблем.

Внедрили обратно ТГ посевы оптимизировав работу с документацией и маркировкой. Это помогло снизить цену регистрации, что положительно отразилось на окупаемости, так как по остальным этапам просадки не было.

Надо отдать должное проекту и людям принимающим решения в этом проекте.
Все понимали, что происходит. Все профессионалы своего дела. И вместо того, чтобы снизить бюджеты на трафик или вообще просто взять паузу в ожидании того, что все само собой рассосется, они увеличили бюджет на трафик и мы усилили работу с базой для максимизации прибыли.

С сентября и до конца года средний бюджет на трафик в месяц был порядка 17-18 миллионов рублей, а последний месяц мы преодолели планку в 20 миллионов не теряя в эффективности.

Итоги 2025 года были такими:

Бюджет на трафик - 177 982 747 рублей
Средняя цена регистрации по году - 143,42 рублей
Количество регистраций - 1 241 007 (Больше миллиона регистраций в один проект!!!!)
Средняя окупаемость по году более х2,5 (только холодного трафика)

Если смотреть наш прирост к 2024 году, то получается следующая картина:
По бюджету на трафик приросли на 289,94%
По количеству регистраций приросли на 198,03%

Помня январь прошлого года и тот феноменальный результат, мы придерживались точно такой же стратегии. Подготовить связки, пройти модерацию, сразу масштабировать и по возможности, выкупить весь целевой трафик, до какого мы только дотянемся)

Но тут прилетело откуда не ждали. Старый кабинет ВК закрывается в январе.
Ну круто. Вк адс так и не показал эффективности даже близко похожую на ту, которая есть в старом кабинете.

Но рыночек опять порешал без нашего согласия)

В целом, отработали хорошо и знание великая сила, поэтому уже в январе мы знали как крутит вк адс и дальше нам это сильно помогло не работать в минус, а сразу выдавать результат с единственным оставшимся работоспособным плейсментом от ВК.

Мы разобрались как работать в текущих реалиях 2026 года. Окей, продолжаем работать в этом направлении дальше и еще больше закапываемся в аналитику, чтобы на фоне общей паники с падением окупаемости - мы как кремень держали планку задач по прибыли.

Мы дальше работаем с проектом и выполняем финансовые показатели по выручке/прибыли заказчика.

Мы и дальше проводим всевозможные тесты гипотез, смены посадочных, работа с воронкой, с базой, механики дожимов и прогрева - чтобы онлайн-школа росла и процветала.

В свою очередь проект/заказчик ни разу не дал усомниться в его профессионализме и в том, что люди верят в продукт, "болеют" продуктом и каждый день работают над его развитием.

До апреля работали в штатном режиме, без изменений. Но вот в апреле 2026 года мы придумали монстра)

Можно как угодно относится к национальному мессенджеру - но отрицать его эффективность и то, что бОльшая часть страны присутствует в этом мессенджере как минимум глупо)

Мы решили протестить посевы в МАХ. Тестовый бюджет был 300 тысяч рублей.
На 300 тысяч рублей мы получили продаж на 1 000 000 рублей.
Так-так-так))

А давайте, раз там все хорошо и у нас есть рабочий процесс как оттуда тащить много целевого трафика который окупается лучше всего, выделим туда пару миллионов?
Сказано - сделано!

А в след за МАХом, мы нашли конфигурацию, при которой в текущих реалиях наш трафик в проекте окупается, мы нарастили обороты и получаем вот такие цифры.

Бам)

Мы успешно осваиваем 25 миллионов рублей в месяц только на холодный трафик.
По просьбе заказчика цифр по базе и по продуктам показывать не буду.

Напомню, начинали мы с 2-х миллионов рублей на трафик всего 2 года назад.
Всего 2 года назад не было системы, не было аналитики, не было системной работы с базой и был всего лишь один продукт для аудитории.

За 2 года, если проводить аналогии, то мы из маленького регионального магазинчика "Продукты" выросли в сеть супермаркетов, где каждый процесс оцифрован, есть понятные инструкции как и что делать практически в любой ситуации и мы дальше продолжаем наращивать обороты.

Это кейс показывает, что несмотря на все трудности, на все препятствия и на все форс-мажорные обстоятельства, когда каждый занимается своим делом - получаются реально крутые результаты!

Если хочешь также - пиши в личку в любой удобный мессенджер сообщение "хочу как в кейсе" и мы с тобой обязательно договоримся)

ТГ - https://t.me/Angelmotors
ВК - https://vk.me/angel_motors

Ну и подпишись на мои каналы в ТГ и МАХ, там много интересного и полезного отдаю просто так)

Телеграм - https://t.me/trudoviebudniTima
МАХ - https://max.ru/join/qVSnDEUAstQh_AM61L6iwCSLTfe7Vfp2olU42cbUL9Y

А также, можешь ознакомится с кейсами не только по трафику. Запуски, комплексный маркетинг, работа с базой, разработка продукта - мы умеем все!

Запуск в онлайн-школе на 70.000.000 рублей с нуля за 12 дней! - https://teletype.in/@angelmotors/sale

Как провести распродажу курсов на 19.521.000 рублей вложив 1,5 миллиона без отдела продаж - https://teletype.in/@angelmotors/sale

Кейс: Онлайн-школа по психологии. Как за один месяц показать рекорды прибыли в проекте одним запуском. - https://teletype.in/@angelmotors/H7jgJU-6GZL