Как они сделали это? Кейсы Анны Шитциловой

Я Анна Шитцилова, предприниматель, наставник по стабильным продажам для экспертов. Сейчас у меня команда из 5 человек и каждый месяц мы продаем на 1,5 млн. При этом, я не веду продающие встречи, клиентов, а посты в блог пишу по настроению.

Делюсь с вами результатами моих учеников.

КТО Я?

До того как стать наставником для экспертов, я прошла свой путь роста.

В 2006 году мое личное ведение стоило всего 1 000 рублей, но даже за эту цену продаж толком не было.

Первые деньги заработала в оффлайне, потом завела вконтакте, далее освоила запрещенную ныне в РФ соц. сеть, а последние полтора года веду телеграм.

Однажды записала крутой ролик на ю-туб и каждый месяц он приносит мне 1-2 клиентов. А так же, выстроила сарафанное радио среди клиентов.

Теряла деньги на рекламе, пробовала запуски с продюсерами, наработалась, но не заработала и стала разбираться, как строить настоящий бизнес онлайн сама.

Софья Пятина. Москва.

Точка A

Доход был 10-15 тыс. и не постоянным
Боялась говорить о себе, сливала продажи
Не понимала, почему не приходят заявки на диагностики

Точка Б

Подняла цену сопровождения с 30 тыс. до 50 тыс.
Появилась уверенность в себе и своем продукте
Создала линейку продуктов
Заработала 130 000 за неделю

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

Составили базу клиентов, с которыми общалась и проводила диагностику
Провели распаковку, почти ушел самозванец, осознала ценность своих услуг
Выбрали тему, с которой интересно работать (вместо снижения веса - энергия и хороший внешний вид для успешных женщин)
Прокачали соц. сети и стали получать заявки оттуда
Доработали продукт, что бы легко доносить его ценность и люди видели, за что платят деньги
Сделали высокоэффективные рассылки
Подобрали оффлайн мероприятия, где Софья нашла партнеров и клиентов. Большая часть продаж идет именно с нетворкингов
Внедрили совместные эфиры с другими экспертами для привлечения аудитории и продаж.

Прочитать всю историю Софьи по шагам можно здесь.

Надежда Буркова. Израиль.

Точка A

• Недавно закончила обучение

• Много работает, из состояния усталости

• Берет за свои услуги небольшие деньги, так как нет уверенности в своей экспертности

Точка Б

• На наставничестве повысила чек в 1,5 раза

• Во время обучения заработала 135 000 рублей за 2 месяца только на консультациях

• Уверена в своем продукте, планирует поднять чек ещё в 2 раза

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

проработаны денежные установки с коучем, Надя полюбила зарабатывать. Раньше думала, что надо очень-очень много работать, что бы потом заслужить отдых. Сейчас ресурсное состояние на первом месте, что бы больше давать клиентам.
нравится говорить свою цену услуг, которую подняла в 1,5 раза и дальше планирует повышать в 2 раза
сформировала поток заявок не выходя в социальные сети. Надежда живет в Израиле и клиентов привлекает через фейсбук.
поняла, кто ее клиенты и за что они готовы платить
прописали продукт на стыке всей экспретности - коучинг, аюрведа, нутрициология
сделаны продажи по базе клиентов
отработан скрипт продаж

Елена Заярнюк.

Точка A

Продаёт разовую консультацию за 2500 рублей
Нет стабильного дохода
Не хватает чётких инструментов для продаж
Нет ощущения собственной ценности

Точка Б

Повысила чек - 7000 рублей за разовую консультацию
Изменила формат менторства и подняла цену до 45 000 рублей
Окупила наставничество еще до начала за счет вводного модуля
Сделала личный рекорд и заработала 200 000 рублей за 2 месяца

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

составлен скрипт повторных продаж, что бы увеличить доход с текущих клиентов
продуманы продажи через оффлайн мероприятия и спикерство
сделаны визитки, которые Елена раздавала на выступлениях и получала клиентов
отработан навык продаж, что бы не боятся возражений и доводить людей до покупки
повышена стоимость услуг. Елена поняла ценность своей работы и это далось легко
изменили длительность работы, создали программу сопровождения на 2-3 месяца. Практически ушли от продажи разовых сессий.

Прочитать историю Елены можно здесь.

Татьяна Курзина. Красноярск.

Точка A

3 года, как отучилась на нутрициолога. Работала врачом в больнице
сложно найти клиентов
нет понимания, как выстраивать работу онлайн, как поставить цену, как вести консультацию
низкая цена на месячное ведение - 5 500 рублей. Казалось, что это и так не дешево

Точка Б

поняла, что клиенты везде, главное понять, кто твоя целевая аудитория
и потом вперед, иди и делай. Все получается
спокойно и с радостью продаю за 12 000 и понимаю, что это не много, буду повышать до 15 000
поняла, как донести ценность своей работы
спустя полгода уволилась из найма в гос. клинике, днем ходит на растяжку и успевает проводить время с семьей

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

1. Выбрали аудиторию, с которой хочется работать:

- подготовка к беременности восстановление после родов
- женское здоровье, красота

2. Доработали продукты:

- повысили стоимость сопровождения с 5 500 до 12 000 рублей, при этом, сократили длительность работы на неделю
- создали продуктовую линейку, что бы каждый уходил с покупкой

3. Проработали скрипт продаж:

- отработали навык донесения ценности услуги
- прописали скрипт отработки возражений
- ввели анкету записи на диагностику, что бы не тратить время на не целевых
- провели тренировку продаж, выявили "слабые" места и увеличили уверенность при продажах

4. Выстроили несколько способов привлечения клиентов:

- партнерка с фитнес-тренером
- спикерство на других курсах
- сарафанный маркетинг
- повторные продажи по базе
- выступления оффлайн, посещения мастер-майндов

5. Дальнейшая стратегия развития:

- взяла ассистента на ведение соц. сетей, начали приходить люди из онлайн
- продумали систему повторных продаж, ведь люди могут ходить к врачу и нутрициологу раз в 3-6 месяцев годами, а так же, приводить своих знакомых по рекомендации
- сделала запуск клуба рецептов, который продается по ежемесячной подписке. Это больше для души и прогрева людей к личному ведению

РЕЗУЛЬТАТ:

100 000 рублей ежемесячно, успевая быть мамой, женой и уделять время себе и новым обучениям
клиентов стало больше, вопросов от них стало меньше
появились более яркие кейсы
есть ассистент, который закрывает рутинные задачи и ведение блога
создана база клиентов и план работы с ней, для стабильных продаж
регулярно повышает стоимость услуг

Лариса Сухарева. Турция.

Точка A

2 месяца нет продаж
На карте минус
Мысли пойти в найм
Не понимала, почему не продаж и клиентов

Точка Б

вышла на стабильные 100 000 рублей
планирует запуск группы
личное ведение, где только работа с питанием продает за 40 000 рублей
купила себе красивое нижнее белье
стала уверенной в себе и ощущать, что стоит дорого
научилась делать контент, который привлекает платежеспособную аудиторию
выбирает с кем хочет работать, перестала брать всех подряд

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

изменила контент, научилась продавать через боли и желания аудитории
начала закупать рекламу в телеграм
создала лид-магнит, который отправляет всем новым подписчикам, утепляет их и легко выводит на созвон
отработала навык продаж через встречи

Наталья Кашина. Санкт - Петербург.

Точка A

новичок в нише, работа в найме
не понимает, что нужно делать
нет продаж
не ведет соц.сети, стопор заявить о себе

Точка Б

первая продажа через 5 дней наставничества
подняла цену с 7 000 до 15 000 за месяц ведения и люди покупают
начала вести блог, привлекает туда людей
наняла ассистента, которые использует бесплатные методы продвижения, Наталье остается делать контент и вести клиентов

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

создала и упаковала блог в телеграм
разметила свою объявление на рекламных площадках
начала рассказывать всем, чем занимается
создала лид-магнит, чтобы люди подписывались в блог и прогревались к покупке программы ведения
научилась продавать на личных встречах

Мария Карамзина. Нижегородская область

Точка A

упахивалась, вела по 10 клиентов по 10 000 рублей, выгорала и уставала, денег не хватало. Хотела все бросить.
доход упал со 150 000 до 30 000 рублей
хотелось сменить нишу, из нутрициолога перейти в наставника по заработку
нет блога, нет аудитории, нет клиентов
нет продукта и понимания что в него включить
расфокус по действиям

Точка Б

за 2 недели заработала деньги которые, никогда не зарабатывала - кайфанула. Веду группу в удовольствие и, кажется, я почти ничего не делаю
всего за наставничество заработала 285 000 рублей.
стоимость групповой работы 70 000 рублей, личного сопровождения 150 000 рублей
закрыла 2 кредита с прошлых обучений
стала очень уверенной. Сделала результат о котором мечтала, не сдалась и не опустила руки
оплатила отдых в загороднем отеле для всей семьи (Мария мама 3 детей), купила кофемашинку, поставила брекеты и оплатила шоппинг со стилистом.
спустя полгода в команде есть коуч, ассистент, нанимает менеджера по продажам. Собирает 3ью группу.

подключили бесплатные методы продвижения - блог начал расти

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

определили целевую аудиторию
создали воронку в блоге из 3 постов
подключили бесплатные методы продвижения - блог начал расти
создали лид-магнит. Запустили на него платную рекламу
доработали продажи, особенно, этап отработки возражений
подключили рассрочки для оплаты, создали договор на работу с клиентами
сформировали программу ведения клиентов

Людмила Кармадонова, г.Хабаровск

Точка A

Оформила экспертный канал в ТГ, люди слушают, смотрят читают. Даже говорят, что интересно, и узнают что-то новое для себя. Но в платную работу не идут.
Состояние унылое, т.к. тратишь много времени и ресурса, а обратной отдачи почти никакой.
Очень сильный страх предлагать и продавать свои услуги
Не знаю какие услуги, и за какую цену продавать

Точка Б

Стало легче озвучивать стоимость своих услуг, не покрываясь холодным потом
Стоимость основного продукта выросла в 2,5 раза
Во время наставничества заработала 85 000 рублей
Запартнерилась с салоном аппаратной косметологии. Разрабатывает программу, которую запустит в ближайшее время.

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

Выстроила программу индивидуального сопровождения, определилась с позиционированием и стоимостью.
Подняла стоимость за месяц работы до 25 т.р. За 2 месяца работы 45, за 3 месяца - 60. И поняла, что НЕ СТЫДНО ставить такой чек.
Создала воронку продаж в блоге
Открыла ИП и подключила рассрочки, создала договор на работу с клиентами
Приобрела билет на нетворкинг и думаю, что это тоже принесет какие-то плоды (раньше бы даже не посмотрела в ту сторону).

Наталья Козина, г.Волгоград

Точка A

Нет продукта, не знает что продавать, и как определить стоимость
"Синдром самозванца", я не могу брать "такие" деньги за свою работу
Полное непонимание, где искать клиентов
Не знает, как и зачем вести социальные сети.

Точка Б

Создала 2 основных продукта и определила их стоимость: консультация и сопровождение
Поняла, что ее работа - это труд эксперта, который должен ОПЛАЧИВАТЬСЯ
Упаковала соц.сети, научилась писать вовлекающие и продающие посты.
Получила первые заявки с соц.сетей
Запартнерилась с массажистами города, разрабатывает общую систему продаж.

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

Исследовала свою аудитория, поняла кто ее клиент.
Написала 2 программы под своего СВОЕГО клиента и определила ее стоимость.
Открыла ИП и подключила рассрочки, создала договор на работу с клиентами
Создала воронку продаж в блоге, начала получать первые заявки.

Наталья Матвеева, г.Красноярск

Точка A

Полное выгорание, потому что нужно постоянно продавать свои услуги, чтобы обеспечить доход.
Стоимость основного продукта 10 000 рублей за 1 месяц ведения клиента, и снова нужно продавать, чтобы клиент остался в работе.
Застряла на низком чеке, не понимала, как пробить финансовый потолок.
Не было мотивации работать с клиентом, из-за низкого заработка, начала обесценивать свою работу.

Точка Б

Изменила формат работы с клиентом: увеличила срок ведения до 8 недель, и повысила стоимость продукта до 80 000 рублей.
Сделала продажи на 120 000 рублей в первую неделю наставничества.
Поняла, что не надо "упахиваться", чтобы заработать деньги.
Появилось желание и стремление работать и разиваться.

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММ

Работала над продуктами: изменяла формат, ценообразование, создавала новую программу "Детокс".
Сразу нашла клиентов, которые вошли в работу в новом формате
Начала регулярно вести социальные сети, подключила бесплатные методы продвижения, блог начал расти.
Поняла, что хочет работать еще, и как наставник для нутрициологов. В планах создание курса.

Отзывы в телеграм https://t.me/otziv_anna_shitcilova_nastavnik

Отзывы на ю-туб https://www.youtube.com/playlist?list=PLR2Cax-sU_VGEfo8sdR4Qdyr5xmWkUOpp

Отзывы в вк https://vk.com/topic-166667637_48750426

Хотите выстроить систему стабильных продаж? Когда всегда есть клиенты и продажи идут легко. Когда приходят мотивированные клиенты, которые готовы работать?

Записывайтесь на экскурсию в систему продаж https://taplink.cc/ann_elkina_blog

Подсмотреть, как проходит экскурсия