Как они сделали это? Кейсы Анны Шитциловой

Я Анна Шитцилова, предприниматель, наставник по стабильным продажам для экспертов. Сейчас у меня команда из 5 человек и каждый месяц мы продаем на 1,5 млн. При этом, я не веду продающие встречи, клиентов, а посты в блог пишу по настроению.

Делюсь с вами результатами моих учеников.

КТО Я?

До того как стать наставником для экспертов, я прошла свой путь роста.

В 2006 году мое личное ведение стоило всего 1 000 рублей, но даже за эту цену продаж толком не было.

Первые деньги заработала в оффлайне, потом завела вконтакте, далее освоила запрещенную ныне в РФ соц. сеть, а последние полтора года веду телеграм.

Однажды записала крутой ролик на ю-туб и каждый месяц он приносит мне 1-2 клиентов. А так же, выстроила сарафанное радио среди клиентов.

Теряла деньги на рекламе, пробовала запуски с продюсерами, наработалась, но не заработала и стала разбираться, как строить настоящий бизнес онлайн сама.

Софья Королева. Москва.

Точка A

• Доход был 10-15 тыс. и не постоянным
• Боялась говорить о себе, сливала продажи
• Не понимала, почему не приходят заявки на диагностики

Точка Б

• Подняла цену сопровождения с 30 тыс. до 50 тыс.
• Появилась уверенность в себе и своем продукте
• Создала линейку продуктов
• Заработала 130 000 за неделю

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

• Составили базу клиентов, с которыми общалась и проводила диагностику
• Провели распаковку, почти ушел самозванец, осознала ценность своих услуг
• Выбрали тему, с которой интересно работать (вместо снижения веса - энергия и хороший внешний вид для успешных женщин)
• Прокачали соц. сети и стали получать заявки оттуда
• Доработали продукт, что бы легко доносить его ценность и люди видели, за что платят деньги
• Сделали высокоэффективные рассылки
• Подобрали оффлайн мероприятия, где Софья нашла партнеров и клиентов. Большая часть продаж идет именно с нетворкингов
• Внедрили совместные эфиры с другими экспертами для привлечения аудитории и продаж.

Прочитать всю историю Софьи по шагам можно здесь.

Надежда Буркова. Израиль.

Точка A

•  Недавно закончила обучение

•  Много работает, из состояния усталости

• Берет за свои услуги небольшие деньги, так как нет уверенности в своей экспертности

Точка Б

•  На наставничестве повысила чек в 1,5 раза

•  Во время обучения заработала 135 000 рублей за 2 месяца только на консультациях

• Уверена в своем продукте, планирует поднять чек ещё в 2 раза

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

• проработаны денежные установки с коучем, Надя полюбила зарабатывать. Раньше думала, что надо очень-очень много работать, что бы потом заслужить отдых. Сейчас ресурсное состояние на первом месте, что бы больше давать клиентам.
• нравится говорить свою цену услуг, которую подняла в 1,5 раза и дальше планирует повышать в 2 раза
• сформировала поток заявок не выходя в социальные сети. Надежда живет в Израиле и клиентов привлекает через фейсбук.
• поняла, кто ее клиенты и за что они готовы платить
• прописали продукт на стыке всей экспретности - коучинг, аюрведа, нутрициология
• сделаны продажи по базе клиентов
• отработан скрипт продаж

Елена Заярнюк.

Точка A

• Продаёт разовую консультацию за 2500 рублей
• Нет стабильного дохода
• Не хватает чётких инструментов для продаж
• Нет ощущения собственной ценности

Точка Б

• Повысила чек - 7000 рублей за разовую консультацию
• Изменила формат менторства и подняла цену до 45 000 рублей
• Окупила наставничество еще до начала за счет вводного модуля
• Сделала личный рекорд и заработала 200 000 рублей за 2 месяца

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

• составлен скрипт повторных продаж, что бы увеличить доход с текущих клиентов
• продуманы продажи через оффлайн мероприятия и спикерство
• сделаны визитки, которые Елена раздавала на выступлениях и получала клиентов
• отработан навык продаж, что бы не боятся возражений и доводить людей до покупки
• повышена стоимость услуг. Елена поняла ценность своей работы и это далось легко
• изменили длительность работы, создали программу сопровождения на 2-3 месяца. Практически ушли от продажи разовых сессий.

Прочитать историю Елены можно здесь.

Татьяна Курзина. Красноярск.

Точка A

• 3 года, как отучилась на нутрициолога. Работала врачом в больнице
• сложно найти клиентов
• нет понимания, как выстраивать работу онлайн, как поставить цену, как вести консультацию
• низкая цена на месячное ведение - 5 500 рублей. Казалось, что это и так не дешево

Точка Б

• поняла, что клиенты везде, главное понять, кто твоя целевая аудитория
  и потом вперед, иди и делай. Все получается
• спокойно и с радостью продаю за 12 000 и понимаю, что это не много, буду повышать до 15 000
• поняла, как донести ценность своей работы
• спустя полгода уволилась из найма в гос. клинике, днем ходит на растяжку и успевает проводить время с семьей

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

1. Выбрали аудиторию, с которой хочется работать:

- подготовка к беременности восстановление после родов
- женское здоровье, красота

2. Доработали продукты:

- повысили стоимость сопровождения с 5 500 до 12 000 рублей, при этом, сократили длительность работы на неделю
- создали продуктовую линейку, что бы каждый уходил с покупкой

3. Проработали скрипт продаж:

- отработали навык донесения ценности услуги
- прописали скрипт отработки возражений
- ввели анкету записи на диагностику, что бы не тратить время на не целевых
- провели тренировку продаж, выявили "слабые" места и увеличили уверенность при продажах

4. Выстроили несколько способов привлечения клиентов:

- партнерка с фитнес-тренером
- спикерство на других курсах
- сарафанный маркетинг
- повторные продажи по базе
- выступления оффлайн, посещения мастер-майндов

5. Дальнейшая стратегия развития:

- взяла ассистента на ведение соц. сетей, начали приходить люди из онлайн
- продумали систему повторных продаж, ведь люди могут ходить к врачу и нутрициологу раз в 3-6 месяцев годами, а так же, приводить своих знакомых по рекомендации
- сделала запуск клуба рецептов, который продается по ежемесячной подписке. Это больше для души и прогрева людей к личному ведению

РЕЗУЛЬТАТ:

• 100 000 рублей ежемесячно, успевая быть мамой, женой и уделять время себе и новым обучениям
• клиентов стало больше, вопросов от них стало меньше
• появились более яркие кейсы
• есть ассистент, который закрывает рутинные задачи и ведение блога
• создана база клиентов и план работы с ней, для стабильных продаж
• регулярно повышает стоимость услуг

Лариса Сухарева. Турция.

Точка A

• 2 месяца нет продаж
• На карте минус
• Мысли пойти в найм
• Не понимала, почему не продаж и клиентов

Точка Б

• вышла на стабильные 100 000 рублей
• планирует запуск группы
• личное ведение, где только работа с питанием продает за 40 000 рублей
• купила себе красивое нижнее белье
• стала уверенной в себе и ощущать, что стоит дорого
• научилась делать контент, который привлекает платежеспособную аудиторию
• выбирает с кем хочет работать, перестала брать всех подряд

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

• изменила контент, научилась продавать через боли и желания аудитории
• начала закупать рекламу в телеграм
• создала лид-магнит, который отправляет всем новым подписчикам, утепляет их и легко выводит на созвон
• отработала навык продаж через встречи

Наталья Кашина. Санкт - Петербург.

Точка A

• новичок в нише, работа в найме
• не понимает, что нужно делать
• нет продаж
• не ведет соц.сети, стопор заявить о себе

Точка Б

• первая продажа через 5 дней наставничества
• подняла цену с 7 000 до 15 000 за месяц ведения и люди покупают
• начала вести блог, привлекает туда людей
• наняла ассистента, которые использует бесплатные методы продвижения, Наталье остается делать контент и вести клиентов

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

• создала и упаковала блог в телеграм
• разметила свою объявление на рекламных площадках
• начала рассказывать всем, чем занимается
• создала лид-магнит, чтобы люди подписывались в блог и прогревались к покупке программы ведения
• научилась продавать на личных встречах

Мария Карамзина. Нижегородская область

Точка A

• упахивалась, вела по 10 клиентов по 10 000 рублей, выгорала и уставала, денег не хватало. Хотела все бросить.
• доход упал со 150 000 до 30 000 рублей
• хотелось сменить нишу, из нутрициолога перейти в наставника по заработку
• нет блога, нет аудитории, нет клиентов
• нет продукта и понимания что в него включить
• расфокус по действиям

Точка Б

• за 2 недели заработала деньги которые, никогда не зарабатывала - кайфанула. Веду группу в удовольствие и, кажется, я почти ничего не делаю
• всего за наставничество заработала 285 000 рублей.
• стоимость групповой работы 70 000 рублей, личного сопровождения 150 000 рублей
• закрыла 2 кредита с прошлых обучений
• стала очень уверенной. Сделала результат о котором мечтала, не сдалась и не опустила руки
• оплатила отдых в загороднем отеле для всей семьи (Мария мама 3 детей), купила кофемашинку, поставила брекеты и оплатила шоппинг со стилистом.
• спустя полгода в команде есть коуч, ассистент, нанимает менеджера по продажам. Сделала 3 запуска группы на 900 000 рублей.

подключили бесплатные методы продвижения - блог начал расти

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

• определили целевую аудиторию
• создали воронку в блоге из 3 постов
• подключили бесплатные методы продвижения - блог начал расти
• создали лид-магнит. Запустили на него платную рекламу
• доработали продажи, особенно, этап отработки возражений
• подключили рассрочки для оплаты, создали договор на работу с клиентами
• сформировали программу ведения клиентов

Людмила Кармадонова, г.Хабаровск

Точка A

• Оформила экспертный канал в ТГ, люди слушают, смотрят читают. Даже говорят, что интересно, и узнают что-то новое для себя. Но в платную работу не идут.
• Состояние унылое, т.к. тратишь много времени и ресурса, а обратной отдачи почти никакой.
• Очень сильный страх предлагать и продавать свои услуги
• Не знаю какие услуги, и за какую цену продавать

Точка Б

• Стало легче озвучивать стоимость своих услуг, не покрываясь холодным потом
• Стоимость основного продукта выросла в 2,5 раза
• Во время наставничества заработала 85 000 рублей
• Запартнерилась с салоном аппаратной косметологии. Разрабатывает программу, которую запустит в ближайшее время.

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

• Выстроила программу индивидуального сопровождения, определилась с позиционированием и стоимостью.
• Подняла стоимость за месяц работы до 25 т.р. За 2 месяца работы 45, за 3 месяца - 60. И поняла, что НЕ СТЫДНО ставить такой чек.
• Создала воронку продаж в блоге
• Открыла ИП и подключила рассрочки, создала договор на работу с клиентами
• Приобрела билет на нетворкинг и думаю, что это тоже принесет какие-то плоды (раньше бы даже не посмотрела в ту сторону).
  

Наталья Козина, г.Волгоград

Точка A

• Нет продукта, не знает что продавать, и как определить стоимость
• "Синдром самозванца", я не могу брать "такие" деньги за свою работу
• Полное непонимание, где искать клиентов
• Не знает, как и зачем вести социальные сети.

Точка Б

• Создала 2 основных продукта и определила их стоимость: консультация и сопровождение
• Поняла, что ее работа - это труд эксперта, который должен ОПЛАЧИВАТЬСЯ
• Упаковала соц.сети, научилась писать вовлекающие и продающие посты.
• Получила первые заявки с соц.сетей
• Запартнерилась с массажистами города, разрабатывает общую систему продаж.

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

• Исследовала свою аудитория, поняла кто ее клиент.
• Написала 2 программы под своего СВОЕГО клиента и определила ее стоимость.
• Открыла ИП и подключила рассрочки, создала договор на работу с клиентами
• Создала воронку продаж в блоге, начала получать первые заявки.

Наталья Матвеева, г.Красноярск

Точка A

• Полное выгорание, потому что нужно постоянно продавать свои услуги, чтобы обеспечить доход.
• Стоимость основного продукта 10 000 рублей за 1 месяц ведения клиента, и снова нужно продавать, чтобы клиент остался в работе.
• Застряла на низком чеке, не понимала, как пробить финансовый потолок.
• Не было мотивации работать с клиентом, из-за низкого заработка, начала обесценивать свою работу.

Точка Б

• Изменила формат работы с клиентом: увеличила срок ведения до 8 недель, и повысила стоимость продукта до 80 000 рублей.
• Сделала продажи на 120 000 рублей в первую неделю наставничества.
• Поняла, что не надо "упахиваться", чтобы заработать деньги.
• Появилось желание и стремление работать и разиваться.

ЧТО СДЕЛАНО В РАМКАХ ПРОГРАММ

• Работала над продуктами: изменяла формат, ценообразование, создавала новую программу "Детокс".
• Сразу нашла клиентов, которые вошли в работу в новом формате
• Начала регулярно вести социальные сети, подключила бесплатные методы продвижения, блог начал расти.
• Поняла, что хочет работать еще, и как наставник для нутрициологов. В планах создание курса.

Мария Коляда, врач-нутрициолог, мама в декрете.

С какой ситуацией Мария была на старте нашей работы?

• ведет ТГ канал, закупает рекламу, но клиентов нет.
• пишет полезные посты, люди подписываются, читают, но на консультацию не записываются
• нет постоянного заработка, хотя является хорошим специалистом.

Результат:

• начала рассказывать о себе, как о специалисте, о своей программе, какие результаты получают клиенты в работе.
• перестала вести умный блог и писать как в википедии
• научилась легко продавать в диалоге даже знакомым
• открыла ИП, подключила рассрочку и с 0 заработала 70 000 рублей
• нашла блогера для рекламы по бартеру и получила 200 новых подписчиков
• повысила стоимость услуг в 2 раза. Кроме консультаций появилось сопровождение за 45 000 рублей.
• стала уверенной, легко называет цену услуг

Отзывы в телеграм https://t.me/otziv_anna_shitcilova_nastavnik

Отзывы на ю-туб https://www.youtube.com/playlist?list=PLR2Cax-sU_VGEfo8sdR4Qdyr5xmWkUOpp

Отзывы в вк https://vk.com/topic-166667637_48750426

На персональном аудите проекта за 1 час:

✅ Продиагностируем проект по 6 сферам, чтобы увидеть, как расти без расфокуса

✅ Построим максимально эффективную стратегию по выходу на стабильные 300–500–1 млн руб. в месяц

✅Пропишем, какие шаги сделать в ближайший месяц, чтобы увеличить количество клиентов и продаж

✅Рассчитаем, сколько и как можно заработать на уже имеющейся аудитории

После разбора получите колесо баланса, где сразу видно над чем работать в проекте

И персональный план шагов по росту в доходе