Лицензирование онлайн-школы в 2025-2026 годах: честный гайд для экспертов

Если я только запускаю свой первый продукт, или сам веду тренинги? Мне надо?

Спойлер – да, но есть нюансы. Я как маркетолог-стратег, который работает с запусками продуктов, как компаний, так и людей понимаю, что есть ограничения в бюджетах, и нет смысла вкладывать деньги сразу, когда мы не протестировали гипотезу. Но давайте разберем все нюансы.

Привет! Сегодня поговорим о том, что реально происходит с лицензированием образовательной деятельности в 2025 году. Я поговорила с учебным методологом и юристом, чтобы специально собрать это руководство для экспертов, которые хотят вывести свои курсы и тренинги в легальное поле, но пока не знают, с чего начать.

Признаюсь честно – тема непростая, но давайте разберем всё по полочкам. Я постаралась структурировать информацию так, чтобы вы могли сразу понять, что делать и куда двигаться.

Видео встреча, на базе которой написана эта статья:

Смотреть в ВК

Смотреть на YouTube

Когда действительно нужна лицензия?

Начнем с главного – когда без лицензии никак не обойтись:

У вас есть регулярные курсы или программы обучения (тот самый случай, когда вы запускаете потоки)
Ваша программа структурирована и включает несколько занятий
Вы планируете повторять этот курс снова и снова
В курсе участвуют приглашенные эксперты
Вы проводите марафоны с четкой образовательной программой (даже если это всего 3-5 дней)

А вот хорошая новость – пока не нужна лицензия, если вы:

Проводите разовый марафон или курс
Тестируете новый продукт (первый запуск)
Делаете единичные мероприятия без образовательной программы
Проводите индивидуальные консультации (но тут важно – законодательство меняется, и это может измениться тоже, вероятно, консалтинг тоже станет "под лицензией")

Что нужно подготовить для получения лицензии?

Давайте я расскажу про минимальный набор – то, без чего точно не обойтись:

Юридическая база:

ИП или ООО (важно: самозанятым лицензию не дают)
Электронная цифровая подпись (ЭЦП)

Документы по программе:

Название программы
Структура курса (модули, уроки)
Описание домашних заданий (если они есть)
Список литературы (не переживайте, если нет – специалисты помогут составить)

Техническая часть:

Сайт с информацией о вас и программе
Образовательная платформа (например, GetCourse или АнтиТренинги)

Что реально происходит в 2025 году?

Честно скажу – тренды сейчас такие, что лучше не тянуть с лицензированием. Вот почему:

Контроль усиливается:

Надзорные органы всё внимательнее следят за образовательной деятельностью
Готовятся новые поправки в закон
Понятие образовательной деятельности расширяется

Законодательство меняется:

Скоро консультационную деятельность могут приравнять к образовательной
Планируется ввести требование лицензировать каждую новую программу
Блогеров с аудиторией более 10 000 подписчиков тоже могут обязать получать лицензию

Мои рекомендации по подготовке

Основываясь на опыте работы с экспертами, советую:

Не затягивать:

Сейчас процесс занимает 2-5 дней
Скоро сроки могут растянуться до 30-90 дней
Требования будут только ужесточаться

Начать с тестирования:

Сделайте пробный запуск продукта без лицензии, потому что здесь на старте важны другие вещи, а не вложения в юристов (уж простите). Что важно для запуска продукта – рассказала в статье "Один инструмент, который выстроит из продаж в блоге структуру: 3 шага к вашей системности"
Проверьте, есть ли спрос на ваш продукт, подкреплением деньгами, а не просто опросом "вы бы купили интенсив? Да, капитан!"
Соберите обратную связь по продукту и методологии
Если всё идет хорошо – переходите к лицензированию

По материалам:

Не нужно записывать все уроки заранее (да-да, серьезно!)
Достаточно базового описания программы
Можно использовать разные форматы: видео, аудио, текст

Какие плюсы дает лицензия?

Юридическая защита:

Вы работаете полностью легально
Соответствуете всем требованиям
Защищены от претензий надзорных органов

Маркетинговые преимущества:

Отстройка от конкурентов (особенно сейчас это важно, плюс ваши клиенты могут получить налоговый вычет 13%)
Рост доверия клиентов. казалось бы, все взрослые люди, и все понимают, но для многих важно получение сертификата и что у эксперта есть лицензия
Возможность выдавать официальные документы об обучении

Дополнительные возможности:

Доступ к государственным грантам
Возможность расширения деятельности
Работа с корпоративными клиентами

О рисках без лицензии

Давайте честно – если работать без лицензии, можно нарваться на:

Административную ответственность
Ограничения в развитии бизнеса
Невозможность участвовать в госпрограммах
Проблемы с надзорными органами
Репутационные риски

Сколько это стоит?

Вот реальные цифры на 2025 год:

Базовый пакет "под ключ": от 89 000 рублей
Полный пакет с постлицензионным сопровождением: от 119 000 рублей
Дополнительные расходы: ЭЦП (~1000 руб.), печать (~1000 руб.)

Мой личный опыт и рекомендации

Знаете, я не просто так рассказываю о лицензировании – я сама через это прошла. У меня есть курс-практикум и другие интенсивы по PR и продажам для частных практиков, и конечно, я тоже задумалась о лицензировании своей деятельности.

Мне помогла надежная команда профессионалов, которые оформили всю документацию и получили лицензию всего за 5 дней после подачи документов. Я с удовольствием могу порекомендовать вам этих специалистов – они знают все нюансы процесса и сделают всё максимально быстро и качественно. В моей мастерской личного маркетинга мы с командой формируем документы под ключ для онлайн-запусков и консультируем – напишите мне в личку TG @aeodintsova и я передам ваш запрос юристам для консультации

Что делать дальше?

Если вы планируете развиваться в онлайн-образовании долгосрочно – не откладывайте лицензирование. Сейчас самое время: требования еще не такие жесткие, сроки короткие, а стоимость адекватная.

Помните – можно начать с тестового запуска, убедиться в жизнеспособности продукта, а потом уже идти за лицензией. Главное – действовать последовательно и с умом.

Если вы хотите

- Вкладывать в свой персональный маркетинг и бренд ресурсы без хаоса, с пониманием "зачем"

- Сразу сделать все грамотно, выстроив нужную систему

- Видите в этом направлении долгосрочную перспективу, то есть, вы хотите заявить о себе, масштабировать свой бизнес, продукты и себя, как узнаваемую персону, то приглашаю вас познакомиться.