Один инструмент, который выстроит из продаж в блоге структуру: 3 шага к вашей системности
В этой статье зарыт бесплатный шаблон этого инструмента, поэтому читайте внимательно
Всем привет, это цикл моих статей про то, как частному практику, особенно если вы в помогающей профессии или занимаетесь "абстрактным" консалтингом для клиентов, поставить систему продаж и маркетинга через блог.
За 12 лет в маркетинге и последних 4 года консультировании и запусках, я увидела закономерность, почему происходит так:
- нанимается smm-щик или продюсер, идет какая-то работа, контент надиктуй, съемки сделай, а в итоге 3-4 продажи за два месяца "прохревов"
- наставничества скуплены, курсы пройдены 🙃 и да, знаний вагон, на практике огромный to-do лист с задачками, но вот до делания руки так и не дошли
Ладно, заканчиваю бухтеж и к делу.
Не надо планировать задачи в блоге, лучше посмотрите на свой маркетинг и бренд, как стратег и бизнес-менеджер
Знаете какая была моя главная задача, когда я была диром по маркетингу еще будучи в найме?
Не ставить задачи, а планировать что делать нужно, а чего точно НЕ нужно.
- Вы знаете в каком месяце на чем у вас фокус?
- Вам нужны клиенты на консультации или на курс?
- Вы проводите групповые программы или собираете заявки, чтобы загрузить свою команду?
Когда ко мне приходят за стратегией под ключ или в сопровождение, то мы всегда начинаем с планирования хотя бы на три-четыре месяца вперед, а лучше год, на чем сейчас эксперт держит фокус.
Когда мы понимаем что за чем продается и в какой последовательности у нас идут продажи продуктов, то мы убираем лишнюю суету, хаос в голове и даже понимаем по сколько у нас времени на подготовку.
Единственный нюанс, а точнее небольшое множество, что придется сделать перед заполнением такого плана:
Потому что если вы постоянно предлагаете только одни консультации или после консультаций на предпринимателей вдруг решили сделать курс на коллег, то ваша система просто поломается. Почему? Об этом буду делиться в своем ТГ-канале.
Блогеры называют это "прогревом", я, как классический маркетолог и пиарщик – коммуникация и построение доверия. Почему иногда достаточно недели, кому-то трех дней, а иногда нам надо погружать в контекст месяц? Учитывайте это при планировании.
К вам недавно подписались с рекламы? А они сразу пришли с рекламы или перед этим посмотрели что-то о вас? Или с мероприятия? А может вы уже два года говорите с одними людьми и новых не было? Это тоже влияет на длительность.
Вывод: видение "сверху" по месяцам когда и про что вы рассказываете в блоге в связке с продуктами и бтзнесом помогает держать фокус на главном
Вам лайки или деньги?
Продолжаем смотреть на свой блог, как на систему. Чтобы начать управлять – нужно понять, а чем именно мы управляем.
Ко мне часто приходят со смешанным запросом:
- хочу продаж и денег в кассу от своих школ / конс / других продуктов
- хочу кайфовать от контента и не сходить с ума от того, что команда косячит
- а еще кому-то PR и статьи с подкастами, но в первую очередь – деньги
А вы сейчас понимаете откуда эти деньги приходят?
- сколько людей у вас купило и по какой цене
- сколько подписано, из них смотрит, из них оставляет заявки
- какие расходы у вас на помощников, смм или рекламу и какая у вас окупаемость?
Мы так часто погружены в процесс от съемок рилс до мыслей "а вон у Машки уже подкаст вышел и книга! А на моей группе только 5 человек", что забываем выныривать из океана процессов и видение картины целиком. И вот мы уже гонимся за лайками и поделыванием чего-то, и все дальше уходим от цели.
Второй шаг после того, как вы составили план на пару месяцев-полгода-год по продажам, посмотрите на ту реальность, что у вас есть.
У меня нет цели закидать вас сложными страшными табличками, этим пусть занимаются бизнес-консультанты и финанситы. Я сама прошла путь, и еще иду, по тому, как с нуля из найма стартанула консалтинг – до курсов, школы и агентства по стратегиям.
И честно, я ненавижу все эти таблички.
Но один раз подружившись, они упростят жизнь, потому что все становится ПО-НЯТ-НО.
Вам надо честно внести сколько уже сейчас вам блог приносит денег, какие еще каналы и форматы маркетинга помимо блога для этого вы используете. И на основе этого поставить план на точку Б.
Только с последним – без грандиозности, пожалуйста. Потому что я не хочу в очередной раз выводить своих клиентов из комы несбывшихся надежд на очередной запуск или план.
"Я хочу 1 000 000, но сейчас у меня 350 человек в телеграме и средний чек 11 тысяч"
Кхм... постройте то, что на скрине выше и увидите и всю правду, и главное – точки роста.
Вывод: только поняв реальные показатели и оцифровав свой личный бренд можно его масштабировать. Масштабировать хаос – верный путь в бездну.
Сколько мне нужно клиентов каждый месяц?
А вот тут начинается самое вкусное – планирование потенциальных денег, которые мы можем заработать. Конечно же, если мы нормально сделали шаг 1 и понимаем и свою аудиторию, и имеем нормальный набор продуктов и контент.
Знаете почему большинство блогерских "воронок продаж" – провальные?
Потому что там все строится на честном слове и "любви и доверии аудитории ко мне".
Вы когда-нибудь могли поверить что какой-нибудь Google или Apple, Додо Пицца вышли на рынок и такие "а давайте просто влюбим в себя людей и потом им что-то предложим, что им больше всего откликается".
В этом и разница – блогерская модель и экспертная – отличаются своим подходом к планированию. Да, вы можете кайфовать строить отношения с людьми и одно не исключает второго, но планировать свои продажи и маркетинг, нужно как генеральный менеджер.
Идем от продукта и потребностей, собирая людей вокруг него, а потом уже добавляем личность, не наоборот.
Каждый месяц я вижу сколько по прогнозу, на какую услугу или продукт, в каком количестве я беру клиентов. Или не беру.
Или когда цены повышать, кстати.
Это помогает планировать загрузку, финансы, реалистично оценивать свои силы.
- Вы уже понимаете из пункта 2, что чтобы прийти к вашей ХХХ сумме или WWW количеству клиентов нужно совершить действия: от количества и качества контента до сбора людей в каналы.
- Вы планируете это исходя уже из той истории, что у вас была: вы знаете в среднем сколько вас читают, сколько оставляют заявки.
- Если ничего не было или плохо или все с нуля, то поздравляю, вас ждем интересный мир маркетинга, и да, я вас обрадую, в век дорогущего трафика и бесячих рилс вы можете четко понять привлечете ли вы клиентов, вложив 5 – 7 тыс рублей.
Если вы новичок в маркетинге и вы хотите разобраться как это делать, все равно скачайте шаблон этих всех таблиц, и приходите на ближайшие эфиры здесь.
Вывод: важно видеть план по месяцам и какие шаги вы будете совершать, чтобы были клиенты или прирост медийности
Давайте сделаем вывод: 3 шага, чтобы хаос стал вашей ручной собачкой и вы управляли блогом, а не он вами
Можете еще раз пройтись по статье, и пошерить в соцсетях, чтобы помочь и другим, и мне приятно сделать
Не забудьте ➡️ скачать себе шаблоны ⬅️, которые я вам показывала всю статью. Главное – пользуйтесь!
Нужна стратегия визуала и коммуникаций под ключ, чтобы выстроить систему продаж и привлечения клиентов? Подробная статья про Стратегию агентства
Ваш непокорный слуга, который рассказывает о маркетинге для личных брендов на пальцах
Анна Одинцова, та самая, которая не доедала голубей в канаве и не становилась миллионером в 23 года.
А проходила доказательство любви к себе через работу с 8 утра до 10 вечера, путь от пиарщика до директора по маркетингу, через три универа, диссертацию, закрытые бизнесы, и теперь просто рассказывает о том, что делает уже 13 лет – о маркетинге для личных брендов и пиаре без цыганских выходок.
Хотите со мной поработать или просто что-то спросить?
Телеграм-канал "Маркетинг на понятном"
- Стратегия для частного практика "За 4,5 месяца: от запуска своей школы до миллиона чистыми на консультациях стабильно"
- Как развивать телеграм-канал, когда все дорого и всего уже полно вокруг
Не забудьте ➡️ скачать себе шаблоны ⬅️, которые я вам показывала всю статью. Главное – пользуйтесь!