12 млн руб. за год в фитнес блоге. Ключевые ошибки при запуске тренера в Инстаграм
Когда год назад мы с Ильей решили сделать прорыв в онлайн доходе, даже не думали, сколько всего интересного нас ждёт! Фейлы, успехи, провалы и многое другое.
За год мы столкнулись с целым рядом проблем, допустили кучу ошибок, тестировали разные гипотезы, но главное - выросли в этом.
Потратили >250 тыс. рублей на сайт, внедрили новые воронки продаж, сделали 10+ запусков. И самое интересное – как эти изменения отразились на жизни Ильи и нашем проекте в целом.
До нашего знакомства Илья @iluhamaxx был обычным тренером в фитнес-клубе. Его доход составлял ≈200к, а работал он по 10-12 часов в зале.
После того, как мы начали сотрудничество (май 2022г.), он раскрутил свой блог в инсте, уволился из зала, переехал в Таиланд из холодной Перми и заработал больше 10 миллионов.
Его доход вырос в 5 раз за год и это все благодаря запускам онлайн-продуктов в инсте.
ТЕПЕРЬ ему не нужно работать в зале 6 дней в неделю по 10 часов, его суммарное рабочее время сейчас составляет ≈20 часов в неделю. Классно, да?
В этой статье я расскажу, какие ошибки не стоит совершать тренерам и экспертам, которые хотят запускать свой онлайн-продукт в инсте.
Кто не читал статью "Как фитнес-тренеру перейти в онлайн и зарабатывать миллион в месяц" рекомендую сначала прочитать её.
Период работы
С 1 мая 2022 года по настоящее время. Все цифры в кейсе указаны на момент его написания — 15 августа 2023 года.
Эксперт - Илья Петров @iluhamaxx
Илья фитнес-блогер и тренер. Мастер спорта по жиму лежа, рекордсмен России, чемпион по пляжному бодибилдингу и тяжелой атлетике, эксперт по физподготовке и питанию.
До нашего знакомства Илья работал в зале. О нем мне рассказали друзья — они ходили к нему на тренировки. Я тоже решил сходить, так мы с ним и познакомились.
После пары тренировок я узнал, что Илья не только классный тренер, но и блогер. Весной 2022 года у него в ТикТоке было 200+ тысяч подписчиков (сейчас их уже 600+ тысяч), а в инсте было всего 5 тысяч, и я увидел, что он слабо монетизировал свой блог.
Я предложил Илье сделать сайт, и он согласился. В мае 2022 года мы начали работать. К настоящему времени мы сделали больше 10 запусков инфопродуктов, а так же один курс про съемку Reels, вот с этой КРИТИЧЕСКОЙ ошибки и начнем.
7 ошибок, из-за которых мы не заработали в 2 раза больше
Изучать успехи часто бессмысленно. Потому что вы точно НЕ повторите путь другого человека. А вот узнать об ошибках всегда полезно, потому что ошибки ТИПИЧНЫ. Прочитай их и не повторяй!
Ошибка №1. Выбор неподходящего продукта: как мы потратили много времени и заработали мало денег
Илья набрал больше 100 тыс. аудитории в "Инстаграм" благодаря одному инструменту - Reels. Он сам учился созданию видео, монтажу, изучал алгоритмы, практиковался и за такой короткий срок добился крутого результата - рост аудитории. И в какой-то момент мы задумались: “Почему бы не создать обучающий курс по reels?” 🤦♂️
Из-за того, что Илья “выстрелил” в reels, мы решили, всем очевидно, что он реально в этой теме эксперт, но все не так, как кажется.
Мы вложили в этот курс много времени и денег: сделали сайт, потратили время на монтаж и запись уроков, разработку лид-магнита, провели 2 бесплатных вебинара по 2-3 часа, сделали презентацию для веба, купили уроки у двух экспертов по reels, писали прогрев в тг-канале и в инсте, но в итоге вышли В НОЛЬ.
Общая выручка примерно 250,000 руб
Вроде кажется 250т.р. неплохо же? Но в нашем случае это полный провал.
Если бы мы запустили продукт за 500 руб., БЕЗ обратной связи, куратора, доп. экспертов, дополнительных бонусов и т.д. - то выручка была бы точно больше, чем 250,000 руб. А усилий бы потратили в разы меньше
Хоть результат этого запуска был не очень, у нас получилось сделать много крутых кейсов. Кто-то набрал аудиторию, кто-то начал активно вести блог, а кто-то сделал первые продажи онлайн-ведения!
Ошибка №2. Не подключали рассрочки на продукты
Из-за отсутствия опыта и знаний, у меня были сомнения, что рассрочки вообще актуальны для людей, ведь цена на наши продукты составляет до 10 тыс. руб.
Провел анализ и пришел к выводу, что люди, покупая фитнес программы на полгода - используют рассрочку на 3-6-12 месяцев.
Сейчас курсы Ильи часто покупают в рассрочку
(А еще здесь НЕ посчитана рассрочка на 3-4-6-10 месяцев, сбер рассрочка, хоум кредит)
Ошибка №3. Не создавали широкую линейку тарифов
Когда мы на Рельеф и Массу добавили дорогие тарифы. Это сразу положительно повлияло на выручку. В каждом запуске +1 продажа VIP тарифа за 100к-120к
Если вы продумаете продуктовую линейку - потенциал дохода будет сразу Х2-3 больше, чем, если вы будете предлагать людям только 1 продукт.
Поэтому обязательный модуль на моем обучении - Создание продуктовой линейки.
Ошибка №4. Не внедряли промокоды и акции
Очень долго не использовали один из самых основных маркетинговых инструментов, который стимулирует людей совершать покупку - скидки, акции и распродажи.
Если посмотреть на статистику, то видно что количество покупок по промокоду становится все больше и больше.
Сейчас мы регулярно делаем акции - раз в 1.5-2 месяца, и это дает хороший рост выручки.
Ошибка №5. Продавать дорогой продукт через сайт, без личного контакта
В июле мы делали запуск Рельефа с чеком в 2-3 раза выше чем обычно
В этот запуск мы продали 1 место за 120тыс. руб. Общая выручка 536. тыс руб.
Если бы мы не продали ВИП тариф за 120тыс., то чистыми получилось бы всего ≈350 тыс. руб.
Почему так мало? Не было отдела продаж
Когда вы продаете с чеком от 15тыс. у людей появляются возражения, и через сайт их закрыть сложно.
А вот с чеком до 5 тыс. люди могут купить на эмоциях. И через сайт такие продукты можно легко продавать без личного контакта.
Так как мы решили не делать отдел продаж, то переделали продукт и снизили стоимость (убрали кураторов, сделали тарифы без обратной связи).
И уже за неделю августа продали больше 100 мест. Выручка запуска составила >400тыс.руб. (больше чем в июле, с меньшим средним чеком).
💡 Советы экспертам
Если вы хотите продавать свои услуги/ведение на высокий чек, то вам нужно продавать его через личный контакт, например, на созвоне или в переписке.
Если у вас много заявок (больше 50 в неделю), то рекомендую продавать через вебинар или отдел продаж.
Хорошая конверсия на сайте 2-5%
Хорошая конверсия на диагностике 30%
Поэтому через сайт лучше продавать продукт с чеком ДО 5-10 тыс. руб.
Ошибка №6. Не создали продукт по подписке
Это стратегическая ошибка. Все наши продукты на данный момент - “одноразки”. Под “одноразками” я имею в виду то, что повторно их не будут покупать. Одну и ту же программу тренировок человек не купит.
За год у нас больше >4500 продаж программ тренировок.
Больше 4.500 человек купили программы тренировок с сайта iluhamaxx.ru за период май 2022г. -август 2023г.
И если бы мы сделали продукт по подписке, то на нём могли бы остаться 1000-1500 человек.
Если бы эти 1500 человек были на подписке за 1000-2000 руб/месяц это была бы хорошая ежемесячная выручка.
Пока что мы этого еще не сделали...
Ошибка №7. Отсутствие фокуса: растраченное внимание и усилия
Работая с Ильей, я параллельно взял еще 5 экспертов на небольшие запуски и ни с одним не получилось сделать хороших результатов, везде были либо средние результаты, либо плохие.
Причина одна: ни одному проекту я не дал должного внимания, хотя каждый из экспертов был с потенциалом.
💡 Советы экспертам
Большинству экспертов на самом деле не требуется продюсер. Чаще всего, нужны навыки и дорожная карта, как продавать свой продукт, как продвигать свой блог и тп.
Но если вы хотите поработать с продюсером/маркетологом то:
1. Не рекомендую работать с новичками
2. Не рекомендую сотрудничать с продюсерами, которые участвуют более чем в двух запусках одновременно
Исходя из всего этого кажется, проще сделать всё самому!
На начальном этапе да. Сделать гугл форму, провести диагностику, снять рилсы, оформить профиль можно самому
НО если вы сами будете делать сайт/чат-бота/вебинар/закупать рекламу самостоятельно. То скорее всего это потеря времени впустую. Для результата нужно делать ЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ.
А те кто считают "один в поле воин" и думают что будут расти сами без команды, ассистента, наставника, обычно застревают на одном уровне дохода годами...
Делать все своими руками - частая ошибка экспертов
Если у тебя есть вопросы по запуску своего продукта, увеличению продаж онлайн продуктов, разработке сайта/воронки под ключ. То я приглашаю тебя на консультацию. Переходи по ссылке и заполняй анкету!
Анкета на экспресс консультацию
Что внедрили в проекте и что увеличило выручку? 5 решений
Факапы обсудили, пройдемся по удачным решениям!
1. Проработали продуктовую линейку
- Сделали 3 лид-магнитные воронки
- Сделали недорогой обучающий трипваер
- Сделали программы на полгода (чек в два раза больше)
- добавили тарифы VIP
2. Проработали путь клиента и обновили сайт
В апреле я задался вопросом. Как нам увеличить конверсию на сайте? В итоге заказал аудит сайта у UX дизайнера и мне расписали, что надо исправить.
Решил прописать путь клиента (Customer Journey Map), который он проходит от просмотра Reels до покупки.
Это дало инсайты и как итог новый план, что надо убрать и что надо поменять в структуре сайта. Далее мы обновили дизайн, который так же повлиял на конверсию.
На старом сайте нет оффера. Справа - новый сайт, где мы предлагаем посмотреть программу тренировок, убрав лишние кнопки, которые ранее отвлекали внимание от главного действия.
Добавили на карточки программ кнопки на 6 месяцев. Тем самым больше людей стали покупать полугодовые программы, и средний чек вырос.
Слева нет программы на полгода за 3.990руб. - справа есть.
Слева разделение на девушек и мужчин - надо листать, а справа выбор через табы
Когда это всё внедрили конверсия в покупку выросла в 1,6 раза, а это значит, что при том же трафике, продаж будет больше на 60%
Кстати, недавно для фитнес блогера @anti_trainer я тоже делал сайт с программами тренировок.
Конверсия на сайте antitrainer.online тоже высокая.
Все сайты, которые я делаю - окупаются.
3. Начали заниматься дистрибуцией контента на другие площадки
Теперь Илья выкладывает свои видео не только в Reels, но и на YouTube Shorts и TikTok.
Чем больше людей видят контент, тем больше людей перейдет на сайт и тем больше продаж.
4. Создали резервный аккаунт в инсте
Нужно учитывать риск блокировки аккаунта, потому что если вдруг забанят профиль - придется начинать все с нуля.
На резервном аккаунте 13 тысяч подписчиков. Если основной акк заблочат - мы начнем не с нуля). А так же резервный аккаунт является дополнительным источником трафика, мы туда перезаливаем все видео Ильи по порядку.
5. Перенесли все курсы с GetCourse на Tilda
Мы это сделали для того, чтобы человек мог купить программу тренировок + курс по массе/рельефу сразу без тех.поддержки. Раньше у нас это делалось вручную.
Тарифы геткурсса
Посмотирте они специально написали оплата за 6 месяцев.
Хотя может показаться что столбик справа это годовая цена.
Нам нужен был бы тариф за 57 тыс. руб за полгода - За год это 115 тыс. руб. на 5000 пользователей.
Tilda на год стоит 6.000 руб. в год, в личном кабинете НЕТ ограничений по количеству пользователей - можно и 5000 и 10,000 человек. Выгода очевидна!
Тем более мы не используем все возможности, которые даёт геткурс, поэтому без проблем переехали на Tilda.
К каким результатам мы пришли на данный момент?
Раньше Илья на протяжении нескольких лет работал тренером в тренажерном зале, и последние полгода до нашего знакомства каждый день был будто "день сурка". Кроме зала особо ничего и не видел...
В октябре 2023 будет год, как Илья переехал из Перми в Таиланд на ПМЖ.
И я вижу что он действительно наслаждается жизнью!
За год совместной работы (а точнее период август 2022 - август 2023) мы сделали более 12 млн. общей выручки.
Сейчас Илья каждый день растет как профессионал и как человек. Его основная деятельность сосредоточена на создании экспертного контента, и ведении блога.
Это и есть то, чем он действительно гордится и считает своим призванием.
А все вопросы о том, как продавать, беру на себя я, как продюсер-маркетолог.
Что дальше в планах?
1. В начале сентября планируем запустить курс по плечам совместно с специалистом - реабилитологом. Этот курс аудитория давно ждет!
Сейчас Илья параллельно начинает продвигаться на зарубежном аккаунте, где создает контент полностью на английском языке для иностранной аудитории, за месяц ведения он набрал уже более 30 тыс. подписчиков.
У Ильи в планах так же делать продажи на иностранную аудиторию, но уже учитывая ошибки и весь наш совместный опыт запусков за год.
ссылку на зарубежный акк давать не буду, чтобы не было нецелевой аудитории в блоге))
С чего советую начать тренерам и экспертам
Чтение статьи - это хорошо. Но некоторые концепции проще понять, когда ты видишь их на практике, а не только читаешь чей-то опыт.
Ты уже сделал первый шаг, но реальные изменения начинаются с действий.
Чтобы действительно почувствовать всю глубину процесса и увидеть, как все работает на практике, я приглашаю тебя посмотреть трех минутное видео.
В видео я расскажу, как именно тебе перейти на следующий уровень. Ты получишь больше ценной информации и узнаешь, как сотрудничать со мной напрямую.
Смотри видео и узнай что делать дальше!