Как фитнес тренеру выйти на первые 100-200 тыс. руб в онлайне? 4 главных действия

В этой статье ты узнаешь, что нужно сделать тренеру, чтобы выйти на первые 100-200 тысяч рублей с онлайна. Ты поймешь, на чем фокусироваться, а что второстепенное.

Многие тренеры не знают, с чего начать. Одни говорят, что нужно создать сайт. Другие советуют запускать марафон. Кто-то рекомендует собрать автоворонку, а кто-то считает, что нужно просто снимать два Reels в день. Есть и те, кто предлагают сразу продавать наставничество за 150т.р.

В итоге идей дохрена, денег нихрена))

Что должно быть для заработка 100-200 тыс. руб. в онлайне?

Всего 4 пункта:

1. Позиционирование
2. Продукт с нормальным чеком
3. Воронка продаж
4. Трафик

поехали по порядку

Позиционирование это в первую очередь ответы на вопросы:

1) Кто ты? (для твоей аудитории)

2) Кто твоя целевая аудитория?

3) Кто твой идеальный клиент?

Тут надо подумать с кем тебе нравится работать. Кому ты можешь дать результат. И кто сможет платить тебе.

4) Какую проблему ты решаешь у твоей ЦА?

5) Какую пользу клиент получит в твоём блоге?

Такое простое задание, а выполнит его процентов 5 в лучшем случае)

Примеры

• Анастасия: "Я помогаю женщинам вернуть форму после родов. Моя ЦА — молодые мамы. Идеальный клиент — женщины, которые хотят быстро вернуть свои формы и готовы работать над этим."
• Дмитрий: "Я помогаю парням набрать мышечную массу. Моя ЦА — молодые мужчины. Идеальный клиент — парни, которые стремятся стать сильнее и увереннее в себе."
• Екатерина: "Я помогаю девушкам похудеть. Моя ЦА — женщины, стремящиеся избавиться от лишнего веса. Идеальный клиент — те, кто хочет безопасно и эффективно сбросить вес и улучшить свою физическую форму."
• Алексей: "Я помогаю программистам избавиться от болей в спине. Моя ЦА — айтишники и программисты. Идеальный клиент — мужчины, которые хотят избавиться от хронической боли в спине и улучшить свою осанку."
• Мария: "Я помогаю фрилансерам набрать мышечную массу. Моя ЦА — занятые фрилансеры. Идеальный клиент — те, кто хочет улучшить свою физическую форму, несмотря на плотный график."

С позиционированием разобрались?

Следующий шаг - создание продукта с нормальным чеком.

С каким чеком легче выйти на 100-200 тысяч рублей в месяц — с чеком 2 тысячи или 10 тысяч? Вопрос риторический.

Поэтому на начальном этапе не стоит продавать гайды, марафоны, программы тренировок без обратной связи, разовые онлайн-тренировки и прочие дешевые продукты.

Эти продукты можно добавить в свою линейку позже, когда ваш доход будет стабильным на уровне 150 тысяч рублей и выше. Либо если у вас есть 1000+ охватов в сторис или регулярные 10,000+ просмотров в Reels/Shorts/TikTok.

До этого нужно создать качественное онлайн-ведение. И на ведении вы легко сможете выйти на 100-200-300 тысяч.

(Я знаю тренеров, которые зарабатывают 1млн+ ежемесячно на онлайн-ведении. Согласитесь круто?)

И еще одна из причин почему нужно продавать онлайн ведение это то, что клиенты могут его покупать ГОДАМИ.

Как создать онлайн-ведение

Все начинается с цен и наполнения. Подробно я это раскрываю на своём обучении, но вы можете попробовать самостоятельно))

Для начала сделайте два тарифа. Например:

1. Питание
2. Питание + тренировки

Продумайте качественное наполнение, и этого будет достаточно для старта.

Начальные цены могут быть такими:

• ~7 тыс. руб. за ведение по питанию.
• ~10 тыс. руб. за ведение по питанию + тренировкам.

Чек зависит от вашего опыта, навыков продаж, аудитории, харизмы, кейсов и уверенности в себе. Начните с этих цен, а после первых 3-5 продаж плавно повышайте стоимость и набирайте больше людей.

Мы пробежались по созданию продукта. Идем дальше.

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж — это последовательность шагов, через которые ты ведешь клиента от первого знакомства с тобой до покупки твоего продукта. Каждый шаг должен вести на следующий шаг.

Примеры воронок в тренажерном зале:

1) Звонок → бесплатная тренировка → продажа пакета тренировок ✅

• Тренер звонит новому клиенту зала и приглашает на бесплатную тренировку
• Проводит бесплатную тренировку, выявляет и показывает проблемы клиента
• Продает пакет тренировок, объясняя, как он поможет достичь целей клиента

2) Касания в зале → бесплатная тренировка → продажа пакета тренировок ✅

Тренер встречает клиента в зале и предлагает помочь, дальше как в первом варианте

Примеры простых воронок в онлайне:

• Сторис → пишет в директ → Квалификация → Консультация → Продажа ✅
• Reels → Прогрев в Актуальном → Пишет в директ → Квалификация → Консультация → Продажа ✅

С этих можно начать.

Пока у тебя мало охватов, рекомендую вести всех в переписку, а затем на консультацию. Конверсия на консультации выше в 3-5 раз, чем в переписке. И еще раз в 20 выше, чем прямые продажи в сторис)

Когда вы сделали простые воронки дальше можно подключать

Более сложные воронки в онлайне:

• Reels → кодовое слово в комментарии → лид-магнит → заявка на консультацию → Продажа ✅
• Shorts/TikTok/Reels → ссылка в шапке профиля на бота → лид-магнит → заявка на консультацию → Продажа ✅

Могу придумать еще с десяток таких воронок. Надеюсь суть понятна?

Первый трафик — это просто трафик из блога

Например, сделали экспресс прогрев и в конце сделали призыв к действию: "Пиши мне в директ "Расчёт", и я расскажу сколько нужно тебе есть калорий, чтобы похудеть!" Дальше:

1. Задали вопросы, рассчитали калории.
2. Предложили записаться на консультацию, по тому как прийти в форму за 3 месяца
3. Провели консультацию
4. Продали ведение

Это сработает если все сделать по технологии и в блоге есть хоть живая аудитория, которая знает кто вы и доверяет вам. (С охватов 100 в сторис уже можно сделать 2-3 продажи)

Конечно всегда из сторис продавать без продвижения не получится, поэтому вот

5 рабочих источников трафика:

1. Reels/Shorts/TikTok
2. Реклама у блогеров (в том числе по бартеру)
3. Отметки клиентов
4. Польза за репост (создали гайд, выдаете его за репост рилса)
5. Взаимопиар с теми у кого похожая Целевая Аудитория (косметологи? бьюти специалисты?)

Для выхода на 100-200тыс. первых двух способов будет достаточно.

Как тренеру выйти на 100-200тыс. руб. с онлайна ?

Чтобы заработать 100-200 тысяч с онлайна нужен фокус.

А это значит 1 продукт, под 1 сегмент аудитории, 1 воронка в 1 соц. сети

Этого все, что нужно для старта!