(часть 2) Как успешно продать бизнес за 90 дней или быстрее
Первая часть по ссылке https://teletype.in/@artemionus/r5LZkqI4HpQ
5. Делить запросы на перспективные и неперспективные
Цените свое время. Не все запросы одинаково полезные и интересные.
На что в первую очередь надо обращать внимание
-платежеспособность и серьезность покупателя
-срок, в течение которого он готов купить ваш бизнес
-он непосредственно покупатель или же его сотрудник/представитель
-работает ли он в вашей нише или ищет бизнес исходя из прибыли
6. Быть аккуратным, не палить все фишки
Да, информацию нужно давать при продаже.
Но не всю, иначе зачем у вас тогда покупать бизнес? Он тогда или начнет жестко прогибать по цене, или создаст такое же предприятие своими силами.
Мастерство продавца и заключается в том, чтобы рассказать покупателю достаточно для того, чтобы сделка состоялась, и недостаточно - для того чтобы ее сорвать.
7. Набирать как можно больше заявок
При удачном раскладе это можно сделать за неделю и 3-5 заявок. Это если покупатель реально здесь и сейчас хочет купить.
Но все таки более реальный срок 45-90 дней и 30-50 заявок.
Срок такой закладываем по ряду причин:
-естественная отфильтровка заявок
-ну или покупатель может копить деньги, либо что то продавать для получения денег
8. Решить, продавать самостоятельно или через брокера
В том числе и на основании наших статей вы можете решить продать бизнес самостоятельно.
В чем сложность? Взял, разместился, получил заявки, сделал.
Но сложности есть...А брокер как раз предназначен для того, чтобы их разруливать.
Начнем с того, что у собственника глаз замыливается, а брокер помогает взглянуть на вещи под новым углом.
Кроме того, часть навыков по продаже бизнесов весьма специфические, особенно для производственных бизнесов
-сформирует оффер, оно же УТП, оно же емкое предложение в одном/двух предложениях
-выделит все возможные преимущества и выгоды для покупателя, как явные, так и неочевидные
-продумает стратегию ретуширования слабых мест. Важно - не прибегая к откровенному вранью, иначе это плохой брокер.
-подготовит и пропишет продающую упаковку
-подберет тактику и стратегию привлечения трафика, чтобы получить как можно скорее заявки
-поможет дожать покупателя до сделки
Продажа бизнеса - это процесс, достаточно трудоёмкий. Если вы хотите разгрузить себя, высвободить свою концентрацию и время, доверьте процесс специалистам.
Если вы готовы делегировать всю эту многоступенчатую рутину - мы рады будем вам помочь!
Телефон +79520567539 (Telegram, WhatsApp, Viber)
Электронная почта artem.platkin@gmail.com