Alexander Mertens
@avmertens
70 posts

Если вы платите топ-менеджеру меньше, чем платят аналогичные компании - вы теряете деньги

Заработная плата Андрея Коболева, председателя правления НАК «Нафтогаз Украины» равна около 1500 евро в месяц или 18 тыс. евро в год. Конечно, доход руководителя НАК нельзя сравнивать с доходами СЕО таких крупнейших нефтегазовых компаний как Exxon Mobil или Chevron, равных 20 и более миллионов долларов в год. Заработная плата СЕО, как правило, положительно коррелирована с размером компании. И если выручка Exxon и Chevron в 2014 г. равна соответственно около 400 и 200 млрд. долларов, то Нафтогаз – сравнительно небольшая по мировым меркам компания с выручкой в 2014 году всего-то 74 млрд грн (без учета дочерних компаний) или чуть больше 6 млрд. дол. (по среднегодовому курсу). Тем не менее, для подобных по размеру частных компаний...

Сколько стоит «ручное управление»

В одной из компаний холдинга «РиК» произошло чрезвычайное происшествие. Выяснилось, что принадлежащее компании оборудование стоимостью более десяти миллионов долларов, которое не было вовремя вывезено из зоны боевых действий, разворовано, приведено в негодность и полностью потеряно для компании. Иван Петрович К., собственник холдинга, обвинил в потерях группу ключевых менеджеров. «Я еще весной распорядился вывезти оборудование, но вы проигнорировали мое указание!» - метал громы и молнии Иван Петрович.

Можно ли предотвратить воровство в компании?

«Компания в кризисе, задолженность по зарплате растет, мы скоро не сможем обслуживать кредиты, а он едет в отпуск на Мальдивы и покупает новый джип» - жаловался Иван Петрович К., собственник холдинга «РиК». Говорил он о руководителе одной из ключевых компаний холдинга. «Я ведь знаю, что он ворует, что клиенты платят ему долю от наших «откатов». Но, во-первых, его нужно еще как-то поймать. И у меня ведь нет замены – никто не знает бизнес так хорошо, как он, никто не умеет так продавать».

Кризисные стратегии бизнеса

Позвонил очередной хороший знакомый-предприниматель с вопросами (буквально): «Так на какой валютный курс нам ориентироваться? Что нам делать с нашими ценами? Как изменится поведение потребителей? Как не потерять полностью продажи? Продолжать удерживать цены, но прекратить все акции по стимулированию сбыта, или поднять цены и продолжать стимулировать сбыт? Что вообще нужно срочно поменять в бизнесе?»

Что хотелось (но не хватило времени) сказать на сегодняшней встрече в НБУ

Это ни в коем случае не советы «что делать», скорее просто замечания по нескольким важным стратегическим моментам.

Быть и казаться

Еще в начале 2014 года агрохолдинг «Мрія» казался настоящей публичной компанией: кипрская public limited company, акции и облигации торгуются на бирже во Франкфурте, активы  – под $2 млрд, в состав совета входят два независимых директора‑иностранца с впечатляющим послужным списком, финансовая отчетность за 2013‑й подтверждена аудитом EY.

...

Людей, попавших в ловушку "истинного знания" (напр., закончивших "западный MBA/PhD", совершивших хадж в Мекку, посетивших святую пустынь, открывших для себя <...подставить имя писателя/мыслителя...>, сдавших 14 экзаменов асса, и т.п.), из заблуждений следует выводить осторожно и щадяще. Как правило, это хорошие люди. Заблуждения могут пройти. А тяжелые разочарования оставляют необратимые последствия.

...

Ну вот что советовать замечательным людям, которые испробовали уже самые передовые, самые лучшие методы стабилизации, такие как отрезание хвоста по частям ("нащупывание рыночного курса"), тушение пожара бензином ("финансирование", с и без "ре-"), прятание головы в песок (множественность курсов), заговОр ("11,5", "12,95", "16" и "никогда не будет 25"), и многократное наступание на грабли? Чем можно удивить этих людей?

...

интересно, только меня немного расстраивают две вещи: (1) назначения на должности с драматическим разрывом между компетенциями человека и теми задачами, к-рые ему нужно решать, и (2) реакция "сообщества" - "ой-как-классно-я-же-его-знаю/видел/слышал (варианты: 'я-с-ним-на-лыжах-катался', 'я-с-ним-сделку-завершил', 'он-жеж-вон-аж-где-работал', ну и т.п.) и значит - 'все-будет-хорошо/пожелаем удачи'"? Как минимум, какие-то сомнения в рациональности мышления "сообщества" возникают все время почему-то.

Расчет Себестоимости Газа И Проблемы Public Policy

VoxUkraine уже неоднократно писал о том, что низкая цена газа для населения и теплокоммунэнерго приводит к огромному дефициту НАК Нафтогаз, финансирование которого Национальным банком Украины приводит к росту цен и ослаблению гривны.