Продвижении компании мебели ZAMM

Советы от нашего маркетингового агентства для повышения продаж компании по производству мебели https://zamm.ru/

Вот несколько примеров маркетинговых воронок для компании, специализирующейся на производстве мебели на металлокаркасе:

Пример 1: Продажа корпоративной мебели

1. Фаза 1: Ознакомление
• Цель: Привлечение внимания корпоративных клиентов.
• Стратегии:
• Рекламные кампании в бизнес-журналах и онлайн-платформах.
• Участие в выставках и конференциях для бизнес-сегмента.
• Партнерства с архитектурными и дизайнерскими бюро.
2. Фаза 2: Интерес
• Цель: Поднятие интереса к продукции.
• Стратегии:
• Онлайн-презентации и вебинары для бизнес-клиентов.
• Публикация кейс-стади и отзывов от довольных клиентов.
• Проведение мастер-классов и обзоров в социальных сетях.
3. Фаза 3: Рассмотрение
• Цель: Убеждение клиента в уникальности продукции.
• Стратегии:
• Индивидуальные консультации с дизайнерами для подбора оптимального дизайна мебели.
• Система скидок и специальных предложений для крупных заказов.
4. Фаза 4: Принятие решения
• Цель: Заключение контракта на поставку мебели.
• Стратегии:
• Переговоры с клиентом о деталях заказа, сроках поставки и условиях оплаты.
• Предоставление юридической поддержки для составления и подписания контракта.
• Постоянное общение с клиентом, поддержка и решение всех возникающих вопросов.
5. Фаза 5: Постпродажное обслуживание
• Цель: Обеспечение клиента всей необходимой поддержкой после заключения сделки.
• Стратегии:
• Следящая система за удовлетворенностью клиента и решение всех возможных проблем.
• Проведение регулярных обзвонов и опросов удовлетворенности.
• Предложение дополнительных услуг, таких как сервисное обслуживание и обновление мебели.

Пример 2: Продажа мебели для офисов и коммерческих помещений

1. Фаза 1: Ознакомление
• Цель: Призыв перейти в канал.
• Стратегии:
• Рекламные кампании в деловых изданиях и онлайн-платформах.
• Участие в выставках и ярмарках, ориентированных на бизнес-сегмент.
• Реклама в интернете через посевы в Телеграм и социальные сети.
2. Фаза 2: Интерес
• Цель: Продемонстрировать преимущества мебели для бизнес-сферы.
• Стратегии:
• Проведение презентаций в бизнес-центрах и офисах партнеров.
• Создание видеороликов и кейс-стади о успешных проектах с участием продукции компании.
• Рассылка брошюр и каталогов потенциальным клиентам.
3. Фаза 3: Рассмотрение
• Цель: Убедить клиента перейти в бота.
• Стратегии:
• Канал с закрепленным постом с кнопкой "получить подарок", "участвовать в розыгрыше" и тд.
• Индивидуальные консультации с дизайнерами для разработки оптимальных мебельных решений.
• Предоставление клиентам доступа к образцам тканей и материалов.
4. Фаза 4: Принятие решения
• Цель: Прогрев через телеграмм бота
• Стратегии:
• Переговоры с клиентом о спецификациях заказа, условиях поставки и гарантиях.
• Разработка индивидуальных предложений и скидок для больших заказов.
• Помощь клиенту в оформлении заказа и оплате.
5. Фаза 5: Постпродажное обслуживание
• Цель: Обеспечение клиента всем необходимым после покупки.
• Стратегии:
• Организация доставки и установки мебели в офисе или коммерческом

Для привлечения трафика нужно создать бота

Функции бота:

• выдавать полезную информацию в первом сообщении
• проверять подписку на канал
• знакомить с ассортиментом
• знакомить с дизайнером для разработки оптимальных мебельных решений
• сегментировать аудиторию
• задавать вопросы про "что сейчас вас останавливает перед покупкой" с вариантами ответов и закрытием возражений
• показывать живые видео-отзывы или фотографии клиентов (чтобы сразу проигрывались)

Пример структуры бота:

• 1 сообщение с лид-магнитом
• 7+ прогревающих единиц контента (об производстве, ассортименте, отзывы клиентов)
• 3+ сообщения с сегментацией
• 3+ дожимающих сообщения для тех, кто молчит
• 5+ сообщений-ответов на каждое возражение
• Для каждого сообщения готовится баннер или видео с привлечением дизайнеров. Воронка составляется в конструкторе (bothelp, salebot), который можно применить для любых мессенджеров ТГ, WA, ВК.

Пример единиц контента в боте.

• Поиск тематических телеграм-каналов и чатов (вручную и через биржи наподобие telega.in).
• Анализ и проверка на накрутку через сервисы аналитики Тгстат и Телеметр.
• Публикация постов (текст+видео). Каждый пост со своей UTM-меткой.
• Накрутка нативных комментариев-отзывов от живых аккаунтов к каждому посту
• Анализ цены подписчика с каждого канала/чата.

Пример в вашей нише мебели, где рекомендуем закупаться:

Каналы по мебели:

https://t.me/dpilorama

https://t.me/+GYzKojCdlVNiNjg6

https://t.me/dizayn_domov_proekty

https://t.me/+8EV562neKHQ2MWJi

https://t.me/mebclub

https://t.me/mebelbiznes

https://t.me/joinchat/31WdN8TdtPIwYmNi

https://t.me/disign_remont_tg

https://t.me/designkick

Каналы дизайнеров интерьеров:

https://t.me/nowadesign

https://t.me/luxe_design_ru

https://t.me/cottage_blog

https://t.me/dizainrus

https://t.me/interiordesignchat

https://t.me/homeasy

Каналы архитекторов:

https://t.me/RussianArchitecture

https://t.me/ARCHITIME_RU

https://t.me/arkhlikbez

https://t.me/dizayn_domov_proekty

Каналы бухгалтеров и налоговиков:

https://t.me/buhgalter_chat

https://t.me/buhrussia

https://t.me/buhuchetru

https://t.me/netipichniy_buhgalter

https://t.me/netipichniy_buh

https://t.me/kubklerk

https://t.me/klerkforum

https://t.me/pnp_taxes

https://t.me/buhruchat

Каналы тендеров по закупкам:

https://t.me/zvanTender

https://t.me/zakupki44fz

https://t.me/zakupkiChat

https://t.me/rusgoszakaz

https://t.me/roszakupki

https://t.me/progoszakaz

https://t.me/zakupkirss

https://t.me/tendery

https://t.me/progoszakaz

Каналы по ремонту:

https://t.me/decor_journal

https://t.me/+z5Fe-IuDPpIzOWUy

https://t.me/stroika_insaid

https://t.me/macters

https://t.me/+Q9AbaJ-UmyEq3XFX

https://t.me/idei_sdelay_sam

https://t.me/+rt7g6Fof9Uk4MzIy

https://t.me/man_building

https://t.me/comfortindetal

Пример каналов через биржу Telega.in

Автоматическое размещение постов в десятках сообществ Вконтакте через Маркетплатформу. Подробное описание

• Посевы в Телеграм напрямую: 50,000₽
• Посевы через биржу Telega.in: 25,000₽
• Посевы в маркетплатформе ВК: 25,000₽

Итого: 100,000 на посевы

Пример расчета окупаемости бюджета в 200,000₽ с учетом затрат на маркетолога:

• Цена подписчика: 50₽
• Конверсия "новый подписчик - прогретый подписчик": 20%
• Конверсия "прогретый подписчик - покупка курса" 20%
• Ср. чек: 7,000₽

Таблица по ссылке(менять только желтые поля). Можно менять конверсию (например поставить по 15%), бюджет, цену подписчика и посмотреть, как будет меняться цена привлеченного клиента.

В данном случае считаю целевым KPI уложиться, чтобы цена проданного курса не превышала 1500₽ с учетом бюджета и оплаты услуг.

Цена услуг зависит от количества каналов:

1. Закупка в Телеграм - 55,000₽ в месяц
2. Закупка в Телеграм + Telegram Ads - 70,000₽ в месяц
3. Закупка в Телеграм + Telegram Ads + Маркетплатформа ВК + Instajet.in - 85,000₽ в месяц

Отдельные услуги:

• Подготовка телеграм-бота: 45,000₽
• Рассылка в Whatsapp по привлечению: 40,000₽

По прошествии первого месяца определяем самый эффективный канал и цену продажи. Затем возможно снижения фикса и добавление бонусной части.