Как маркетологу / SMMщику / таргетологу зарабатывать миллион рублей в месяц?
ДИСКЛЕЙМЕР:
статья для тех профессий, ценным конечным продуктом которого является рост дохода клиента. В инфобизнесе принято считать, что существует всего 3 ценных конечных продукта: Деньги, отношения, красота / здоровье.
- учите похудению, макияжу, йоге - это всё про красоту и здоровье.
- учите делать сайты, продавать на Wildberries, внедрять автоворонки - это всё про доходы.
- учите поднимать самооценку, выбирать свои интересы, отстаивать границы, заниматься оральным sэкsом - это всё про отношения.
В этой статье только про тех, кто может влиять на деньги. Кто продаёт свой продукт через потребность в росте дохода. В том числе некоторые психологи, коучи и наставники. Если ваш продукт не об этом, статья скорее всего не будет полезной. Но для вас через пару недель выйдет отдельный большой урок. Спасибо за доверие, просто чуть-чуть подождите.
ПОЕХАЛИ)
Для тех, кто меня не знает (мало ли) я 10 лет занимаюсь маркетингом, управлял маркетинговым агентством (на пике у нас было 26 человек в команде, больше 40 проектов единовременно), писал маркетинговые стратегии за 400.000 - 600.000 для крупных компаний.
В числе клиентов: Додо Пицца, Ренессанс Кредит, Билайн, Купи Билет.
Начинал с фриланса, потом был и в найме, был и на стороне клиента, был и на стороне агентства. Я этот рынок вдоль и поперёк понимаю (к слову, лично в моей ситуации рост произошёл, когда я закрыл агентство и снова ушёл во фриланс, только уже с сильным личным брендом и хард скиллами.
Что делать маркетологу, чтобы зарабатывать лям в месяц? Итак, варианта 2:
Статья разделена на две части, если найм для себя не рассматриваете, сразу листайте в середину.
Сразу вводная: чтобы зарабатывать лям - нужно шарить. Если вы только пришли в свою профессию, будьте готовы несколько лет набивать шишки, изучать отдельно инструменты, учиться лучше понимать потребности своего клиента, развивать насмотренность.
Сейчас пишу для тех, кто уже на опыте, но зарабатывает почему-то мало. Это относится и к SMM-щикам и к тем кто сайты делает и к Reels-мейкерам.
Это функция, которая увеличивает прибыль бизнеса.
Если вы умеете говорить на языке прибыли - вы становитесь невероятно ценным для бизнеса. Не важно, каким способом вы это делаете: снимая видео, настраивая рекламу, консультируя владельца - так или иначе, вы выполняете функцию маркетолога.
А грамотный маркетолог для бизнеса - это вообще сахарный пирог!
Для любого основателя грамотный маркетолог, как отец родной: к нему прислушиваются, его уважают.
И как же так вышло, что есть тысячи спецов, кто вроде как шарит, но при этом зарабатывает, как ремесленник?
Об этом статья: как много продавать на высокие чеки.
Важно: найм - это не плохо. Некоторые в найме прекрасно двигаются и планку в лям давно пробили, их хантят, они выбирают уже не только деньги, но и миссию бренда, возможность нового опыта и т.д. (В запрещенной соцсети есть запись моего эфира с Нилуфар Шараповой - ex.директором по маркетингу Procter&Gamble, посмотрите вам точно полезно будет)
Итак, предположим, у вас есть лидерские качества и хард скиллов достаточно, чтобы любые задачи контролировать, вы можете делегировать, готовы управлять.
Карьера в найме развивается именно тогда, когда вы можете брать на себя бОльшую зону ответственности.
Отсюда вытекает главное правило карьерного роста маркетолога: если ты умеешь влиять на прибыль бизнеса - карьера попрёт.
Почему у маркетолога в найме низкий оффер
- Он просто ссыт попросить повышение. Страшно получить отказ, страшно, услышать неприятное мнение босса о себе, страшно идти в стресс конфронтации.
- Система мотивации не прозрачна, а KPI, влияющие на зарплату не находятся в зависимости от прибыли компании (например, учитывается количество постов в соцсетях, а не количество заявок с контент-маркетинга) В этой системе нет мотива влиять на прибыль, а попросить мотивации за результат неуверенность в себе не позволяет.
- Он забыл, что рынок труда - это рынок, и там могут быть другие предложения. (Сюда могут вмешиваться дружеские чувства в команде, привязанность к проекту, из-за которых маркетолог просто забывает зачем он вообще ходит на работу)
- Он считает, что продаёт своё время, поэтому делает только то, что в инструкции, уходит с боем часов, не мыслит количеством ценности, которую даёт компании.
- Он неудовлетворен оффером изначально и не готов сначала отдавать, а потом получать плоды.
Резюмируем: у маркетолога низкий оффер, потому что фокус не на том. Он сам игнорирует свои возможности и соглашается на то, что есть сейчас.
Что делать маркетологу в найме, чтобы произошёл рост:
- Постоянно качать хард скиллы и в маркетинге и в менеджменте. Работая исполнителем невозможно брать ответственность шире. Важно учиться делегировать, контролировать и добиваться результата чужими руками.
- Строить личный бренд, вести блог, рассказывать о результатах, транслировать экспертность. Качать медийность, попадать в подкасты, выступать на сцене. Медийные сотрудники более привлекательны для работодателя и за них также готовы платить больше.
- Если уж соглашаешься на небольшой оффер, то не жалей ценности и старайся дать результат. Потом просить повышения будет честно, у тебя на руках будут цифры, а не инфантильные хотелки.
- Учиться продавать себя. Каждое собеседование - продажа. То, насколько вы уверены в своих амбициях, то как себя ведете считывается даже невербальное по мимике и жестам. Проще всего поработать с коучем, психологом или со мной, я тоже бошку на место ставить умею, сам через это проходил.
- Даже в найме продавать личные услуги: консультации, любые услуги, которые по силам. Это создаёт ощущение безопасности и уверенность в себе бустит.
Всегда ли маркетолог из найма переходит в частную практику? Нет. Есть много примеров сильнейших профи, которые остаются в найме, например Миша Чернышев (карьера в Yota, ВК, Додо, inDrive). Деньги там тоже очень приличные, лям точно пробить можно.
Здесь тоже не будет песен о том, что фриланс - это пердеть в гамак на пляже, потягивая пина-коладу. Чтобы возможность работы в легкости открылась, предварительно нужно повъёбывать несколько лет. Я сейчас в среднем работаю по 3-4 часа в день, но кто меня знает давно - все подтвердят, как я упахивался до 10-11 вечера над сложными задачами.
Обязательно ли упахиваться? Тоже нет, но сложно найти точечные действия, которые реально повлияют на рост доходов. Например, в моем случае рост был не в увеличении числа клиентов агентства, и даже не в среднем чеке. А в том, чтобы полностью пересобрать продуктовое предложение на основе потребностей рынка и моих компетенций.
(Но кстати, если вы уж решили двигаться по агентской модели, SMM, трафик, CRM - не важно, главные метрики на которые нужно влиять - цикл жизни клиента и LTV соответственно.) Ключевой фактор на это влияющий - качественные кадры и выполнение обязательств, которые вы на себя берете.
Почему у маркетолога фрилансера низкий уровень дохода?
- Он не занимается своим личным брендом. Всё его время уходит на клиентов, а самопиар - по остаточному принципу. В итоге не себя фокуса нет вообще, поэтому никакой рост не происходит.
- Он не понимает, какую именно ценность дает бизнесу (может многое, но в чем именно ЦКП не осознает, в итоге продает себя, как исполнителя: боты, таргет, контент, сайт).
- Он боится ответственности, боится, что не вывезет сложную объемную задачу для серьезного клиента. Страх опозориться мешает идти продавать крупным игрокам, вместо этого фокус на простой рутине, которая получается на автомате.
- Он боится поднять цены. И страх этот связан с неуверенностью в продукте (сами не верят, что могут дать ценности на столько) и с чувством небезопасности (что никто не купит и придётся бомжевать)
- Он устает и бессознательно считает, что если будет вдвое больше зарабатывать для этого придётся вдвое больше работать.
- Он никому не доверяет, уверен, что все исполнители криворукие и если хочешь сделать хорошо - сделай это сам.
Резюмируем: работая на себя и управляя своей загруженностью специалисты привыкли к линейному росту. Их мозг считает, что рост доходов повлечет рост нагрузки, а ответственность пугает, поэтому они саботируют большинство задач.
Что делать маркетологу фрилансеру, чтобы уровень дохода поднять?
- Рассматривать инфобизнес и консалтинг в качестве источника дохода. Чем выше уровень ваших компетенций, тем дороже он должен стоить. Делиться знаниями - это логичная ступень карьеры маркетолога.
- Учиться писать маркетинговые стратегии и продавать их за высокий чек. Для этого надо глубоко шарить в инструментах роста и оптимизации, понимать, как возвращать клиентов повторно, ускорять цикл сделки, увеличивать конверсии. Всему этому можно научиться.
- Инвестировать в себя, как в бизнес проект, закупать трафик, оплачивать качественный продакшн. Приоритет сначала на себя, потом на клиентов.
- Создавать артефакты, которые тебя позиционируют как эксперта для нужной ЦА, например, Rolex и Дубай впечатлит начинающих блогеров, но не впечатлит владельца мебельной фабрики.
- Строить собственные продуктовые воронки, чтобы стратегия роста аудитории окупалась быстрее. Когда вы инвестируете в рост блога, важно не просто собирать подписчиков, а с понятной математикой окупать вложения. Так и душе спокойнее и вкладывать обратно проще.
- Учиться продавать на эфирах, продавать со сцены. Так делаются самые горячие продажи. Лучше вообще лично, но выступления на аудиторию просто расширяют воронку.
- Качать медийку, чтобы тебя хотели приглашать и на конференции и в подкасты и в чужие курсы записывать гостевые уроки. Поэтому твои кейсы и регалии играют такую большую роль. Организаторам важно что-то написать на обложке про тебя, надо дать им это.
Если всё это так очевидно, то что мешало просто сделать?
- Низкий приоритет на себе, надо зарабатывать деньги поэтому фокус на клиентах
- Хочется быть серым кардиналом, а личный бренд кажется страшной задачей
- Из-за низких доходов страшно инвестировать в свои личные бренды, кажется, что тогда денег станет еще меньше. Эти вложения в своей голове называете «расходы на рекламу», а не «вложения в себя»
Если узнали себя - это точно паттерн, который повторяется уже давно, не только в карьере, но и в других задачах (когда о себе думаете в последнюю очередь, хочется все делать для других, когда страшно, что ожидания не оправдаются потому что уже много раз так было и тд)
Я сам проходил все эти задачи, и с личным брендом и с наращиванием хард-скиллов и с продажами. Но главное, я научился работать и с собственными переживаниями относительно того, чтобы поднять цены, чтобы выйти на тот рынок, на который хочешь, чтобы отказывать клиентам, которые мне не интересны.
Если вы чувствуете себя твёрдым специалистом, уверены в своём продукте и компетенциях, но доход почему-то не на том уровне, который вы заслуживаете -
У меня стартует креативная мастер-группа:
Ставим цели, которых вы хотите достичь. Например, сделать так, чтобы:
- Вас приглашали выступать публично
- При знакомстве с клиентами они сразу говорили: "Я что-то слышал о вас"
- Увеличилось количество подписчиков в блогах
- Появился спрос на любые инфопродукты от вас
- Если в найме работаете, чтобы карьера начала развиваться быстрее
Если до сих пор не поняли, как влияет ваша креативность на ваши доходы, почитайте статью: "Карьера креативного маркетолога".
это даст возможность забронировать место в мастер-группе: