Урок бонус Как покупать работающие бизнесы без денег
https://teletype.in/@berzerk/catalyst-b
Урок бонус Как покупать работающие бизнесы без денег - 84 минут (1 час 24минут)
Урок бонус Как покупать работающие бизнесы без денег - 84 минут (1 час 24минут)
**Конспект вебинара**:
# Как покупать бизнес без денег: стратегии и практические схемы
## Введение
Лекция посвящена уникальным и практически применимым стратегиям покупки прибыльных и работающих онлайн-бизнесов без стартового капитала. Рассматриваются различные типы бизнесов для приобретения, методы финансирования сделок и ключевые принципы оценки и управления купленными активами.
## Ключевые слова
- покупка бизнеса
- без денег
- инвестиционные стратегии
- синергия бизнеса
- финансирование продавцом
- earn-out
- совместное предприятие (JV)
## Описание спикера
Информация о спикере в транскрипте отсутствует.
## Роли в бизнесе и выбор стратегии покупки
- Существует несколько ролей в бизнесе: гуру, упаковщик, билдер. Не каждый человек подходит под каждую роль.
- Большинство людей находятся в промежуточном состоянии между широкой и узкой специализацией, что создает сложности в выборе направления.
- Если не получается быть гуру, упаковщиком или билдером, альтернативой является покупка бизнеса с использованием чужих денег и ресурсов.
## Цели покупки бизнеса
Покупка бизнеса осуществляется с двумя основными целями:
1. **Стратегическое преимущество** — приобретение бизнеса для усиления собственной позиции на рынке (например, монополия на поставщиков урана).
2. **Увеличение собственного капитала** — покупка прибыльного бизнеса для роста финансовых показателей.
### Примеры стратегического преимущества
- Покупка поставщиков урана для создания почти монопольного положения (0:08:23).
- Приобретение YouTube компанией Google для расширения доминирования в видеоконтенте (0:10:50).
### Пример увеличения капитала
- Сдвоенные покупки: покупка прибыльного бизнеса с высокой налоговой нагрузкой и бизнеса с большими амортизационными расходами для оптимизации налогов (0:12:39).
- Использование амортизационного щита позволяет снизить налоговые выплаты, сохраняя при этом высокую прибыльность.
## Типы бизнесов для покупки (5 основных)
1. **Синергичные бизнесы с хорошей дистрибуцией**
- Медиа-машины (новостные ресурсы, блоги, группы в соцсетях).
- Примеры: крупные веб-сайты, аккаунты в Instagram, Facebook, YouTube, TikTok, подкасты (например, сделка Джо Рогана и Spotify за $100 млн) (0:25:48).
2. **Aquihire — покупка команд и процессов**
- Приобретение IT-компаний с готовыми командами и отлаженными процессами (SOPs).
- Пример: покупка IT-компаний для получения разработчиков и процессов (0:18:31).
- Агрессивный метод: хантинг сотрудников с удвоенной зарплатой для переманивания команды (0:19:54).
3. **Интеллектуальная собственность (IP)**
- Программы с живыми элементами и когортностью, патенты, лицензии, уникальные торговые марки.
- Пример: бизнес-коучинговая сертификация, лицензии частных школ (0:21:25, 0:31:29).
4. **Клиенты**
- Покупка бизнеса с клиентской базой, комплементарной или конкурирующей.
- Важно: покупка конкурентов часто не приводит к переходу клиентов (80% случаев) (0:22:52).
- Пример: покупка маркетингового агентства, где покупатель является основным клиентом (0:24:05).
5. **Продукты и услуги**
- Покупка продуктов для апсейла, кросс-сейла, даунсейла.
- Пример: покупка лицензий на курсы и программы (0:36:00).
## Методы покупки бизнеса без денег
- **Финансирование продавцом**
- Рассрочка платежа, когда продавец финансирует покупку (0:42:04).
- Пример: покупка квартиры в Киеве за $96 000 с рассрочкой на 24 месяца (0:43:32).
- Пример: покупка сети массажных салонов с 10% предоплатой и ежемесячными выплатами (0:45:06).
- **Earn-out**
- Оплата зависит от результатов бизнеса после покупки (0:46:51).
- Пример: франшиза X-Smart, где покупатели платили в зависимости от прибыли в течение 50 месяцев.
- **Своп акций**
- Обмен долями в своих компаниях без денежного обмена (0:48:15).
- Пример: обмен 18% акций одного бизнеса на 100% другого.
- **Использование бизнеса как залог**
- Покупка бизнеса с помощью банковского кредита под залог самого бизнеса (0:49:48).
- Банк оценивает прибыльность и активы, может учитывать дебиторскую задолженность (AR) (0:51:09).
- **Брокерство и привлечение партнёров**
- Поиск инвесторов, которые покупают долю в бизнесе в обмен на финансирование и участие в росте (0:52:49).
- Вариант: привлечение новых клиентов и получение доли в бизнесе без вложения денег (0:54:31).
- **GV-сделка (Joint Venture)**
- Совместный запуск продукта с владельцем бизнеса для проверки эффективности и получения средств на покупку (0:56:07).
- Пример: покупка блога с 300 тыс. подписчиков через партнерский запуск и оплату долга из доходов (0:57:55).
## Как находить бизнесы для покупки
- Идеальный диапазон оборота: от $300 тыс. до $10 млн (1:05:38).
- Оптимальное количество сотрудников: от 10 до 100 (1:05:38).
- Источники: клубы предпринимателей (например, EO), партнеры, поставщики, клиенты (1:06:53).
## Что делать с купленным бизнесом
Четыре варианта управления:
1. **Полное владение и самостоятельное управление** — подходит для первого бизнеса, требует вовлеченности (1:07:30).
2. **Флип (быстрая перепродажа после улучшения)** — покупка недооцененного бизнеса, косметический ремонт и продажа с прибылью (1:08:12).
3. **Увеличение оборотов и прибыли через синергию** — покупка бизнеса для расширения собственного (1:09:37).
4. **Вход с командой, быстрый рост и делегирование** — кризис-менеджмент, смена менеджмента, последующий выход из бизнеса (1:10:59).
## Необходимые роли для управления бизнесом
- CEO (генеральный директор)
- Гуру продукта (продакт)
- Билдер (маркетолог)
- Упаковщик
- Оператор (операционный менеджер)
(1:12:08)
## Как позиционировать себя для сделок
- В социальных сетях (например, Instagram) указывать себя как инвестора (1:12:30).
- В общении с владельцами бизнеса выступать как партнер, предлагающий помощь, а не просто покупатель (1:13:46).
## Оценка бизнеса
- Нет «честной» цены — оценка всегда субъективна (1:14:30).
- Основной критерий — текущая прибыль и прогноз на ближайшие 12 месяцев (1:15:06).
- Не стоит переоценивать бизнес, исходя из будущих улучшений (1:15:50).
- В зоне онлайн-бизнесов часто цена близка к нулю из-за отсутствия активов (1:16:33).
## Когда уходить от сделки
- Если не нравится продавец или менеджмент (1:19:29).
- Если не нравится ниша бизнеса (1:19:29).
- Если клиенты или культура компании вызывают отторжение (1:19:29).
- Если бизнес убыточен или имеет низкую прибыльность (1:20:52).
- Если бизнес требует капиталоемких вложений или имеет долгосрочные сроки окупаемости (1:22:22).
## Пример реальной сделки с долями и финансированием
- Покупка 50% доли в бизнесе стоимостью $5 млн за $1 млн с рассрочкой (1:00:58).
- Использование доли друга (5% за $100 тыс.) для получения контроля над 45% компании бесплатно (1:02:29).
- Договоренность с оставшимся собственником о совместном развитии бизнеса и увеличении его стоимости до $100 млн за 3-4 года (1:04:03).
## Домашнее задание
- Найти 10 аккаунтов в Instagram, которые интересно было бы купить.
- Договориться с владельцами о встречах.
- Провести запуск на базе этих аккаунтов и оплатить их из доходов запуска.
- При возможности нанять владельца для работы на вас за небольшой процент от продаж.
(1:22:50)
## Заключение
Лекция раскрывает комплексный подход к покупке бизнеса без стартового капитала, включая выбор типа бизнеса, методы финансирования и управление приобретенными активами. Основной упор сделан на практические схемы, которые позволяют минимизировать финансовые риски и использовать партнерские отношения для роста. Домашнее задание направлено на практическое применение полученных знаний через поиск и переговоры с владельцами бизнесов.
Транскрипт Урок бонус Как покупать работающие бизнесы без денег - 84 минут (1 час 24минут)