3. Целевая аудитория
Целевая аудитория в бизнесе:
Выбираем товары широко потребления, поэтому у нас широкая целевая аудитория, миллионы потенциальных покупателей.
К каждому из товаров своя целевая аудитория (спорт, кухня, автолюбители, детские игрушки, декор и пр)
Важно: Возможность делать допродажи, кроссейлы, апсейллы за счет пересечения аудиторий.
Пример: к автомобильной зарядке можно допродать беспроводные наушники или органайзер. Таким образом в 2 раза увеличивать чистую прибыль! Мы покажем как мы это делаем.
Ценовой сегмент и спрос
Проводя множество тестов на товары и стоимости, мы определили средний чек в стране, при котором люди легко покупают. Люди охотно покупают товары со средним чеком 25-40$
Сегменты ЦА:
- родители, отдельно мамы детей 1-12 лет
- автомобилисты
- домохозяйки
- офисные сотрудники
- спортсмены
- интерьер
- бижутерия и украшения
В каждом из таких сегментов можно продавать десятки товаров.
Покупательская способность
Средняя з/п 900 евро.
5-20% в месяц (это 45-180 евро) люди охотно тратят на покупки.
2. В чем преимущества бизнес-модели