Ситуативный маркетинг. Обзор

БР (@bizrealy)

Разберём для начала понятие. Ситуативный маркетинг - некая ответная реакция бренда на тот или иной инфоповод в общественной, политической или иной сфере, который актуален для целевой аудитории, и с помощью которого можно продвинуть товар, услугу или же саму компанию.


При грамотном подходе ситуативный маркетинг способен:


▪️повысить лояльность ЦА;

▪️увеличить объем продаж;

▪️повысить узнаваемость бренда;

▪️вовлечь подписчиков в коммуникацию;

▪️увеличить охват постов.


Где можно найти инфоповоды для ситуативного контента?


▪️Новости.

Возьмите за правило начинать каждый свой день с просмотра свежих новостей по различной тематике. Это могут быть как универсальные новостные медиа, так и специализированные СМИ, посвященные моде, бизнесу и интернет-технологиями и другим темам, которые близки вашей аудитории.


Также, можно воспользоваться новостными агрегаторами («Яндекс.Новости», «Google Новости»), выбрав необходимые вам рубрики или же RSS-агрегаторами (Feedly, Inoreader и др.).


▪️Социальные сети.

В Twitter, на главной странице вашего аккаунта, слева указаны актуальные темы на сегодняшний день.


ВКонтакте актуальные хэштеги можно найти, зайдя в раздел "новости" и выбрав вкладку «поиск». На странице отобразятся популярные темы.


▪️Специальные сервисы по поиску популярного контента.

С помощью сервисов можно найти самый популярный контент в Одноклассниках, ВКонтакте, Facebook, Instagram по различным категориям (если в списке нужной вам категории нет, можно создать свою).


▪️Календарь праздников.

Откройте любой календарь и выберите те праздники, которые были бы интересны вашей ЦА и были связаны с вашим брендом. 


Несколько секретов


▫️оперативная реакция на инфоповоды;

▫️наличие связи между ситуативным контентом и продуктами компании;

▫️качественная реализация идеи;

▫️понятность контента для ЦА.


Как может быть реализован ситуативный контент:


▪️Акции в честь праздника;

▪️поздравление/открытка;

▪️стилизация контента и дизайна ваших интернет-ресурсов, продукции и т.п.;

▪️игры/тесты;

▪️стикеры.


Имейте ввиду: чтобы пост не вызывал негативной реакции в ущерб бренду, стоит внимательно изучить все детали используемого инфоповода, понимая его изначальный смысл.
February 21, 2019
by @bizrealy
2

Как рассчитать рентабельность предприятия

БР (@bizrealy)

Рентабельность предприятия

Говоря по-простому, рентабельность – это соотношение прибыли и затрат, выраженное в процентах. Рентабельность является относительным показателем, и она необходима для анализа хозяйственной и экономической деятельности любого предприятия. Именно из-за такой относительности, показатели рентабельности двух и более разных предприятий можно сравнивать друг с другом и понимать таким образом, какое из них является более эффективным.


На рентабельность могут влиять самые различные факторы: и источники капитала, и стоимость активов/оборотных средств, и размер выручки, и еще много чего. Рентабельность позволит нам увидеть, сколько прибыли мы получили с каждого потраченного доллара/рубля (или другой валюты, с которой вы работаете).


Расчет рентабельности предприятия

Чтобы получить показатель рентабельности, необходимо чистую прибыль разделить на величину всех расходов. Отрезок времени и для первого показателя, и для второго, естественно, берем один и тот же. Формула расчета рентабельности выглядит так:


РП = БП / СА * 100%. Расшифровываем: 


РП - рентабельность предприятия;

БП - сумма балансовой прибыли. Чтобы её рассчитать, нужно взять сумму выручки за определенный отрезок времени, вычесть себестоимость продукции и разные организационные расходы.

СА - стоимость активов. Здесь нужно сложить стоимость производственных фондов, оборотных активов и внеоборотных активов.


Рентабельность сама по себе мало что может сказать о развитии предприятия. Судить об эффективности бизнеса по одной только цифре будет не совсем разумно. Нужно этот вопрос рассматривать в комплексе. Поэтому важно рассчитывать и анализировать такие виды рентабельности, как рентабельность производства, рентабельность активов и рентабельность продаж. Остановимся подробнее на первой.


Как рассчитать рентабельность производства

Ни одно производственное предприятие не может обойтись без этого показателя. Это самая главная характеристика эффективности производства. Этапы расчета рентабельности производства такие:


1. Берем бухгалтерский баланс и “достаем” оттуда балансовую прибыль.


2. Рассчитываем среднегодовую стоимость основных фондов. Для этого: складываем основные фонды по состоянию на 1 число каждого месяца, складываем основные фонды на начало и конец года, затем делим получившуюся сумму на два. Итоговое число делим на 12 - столько месяцев в году. Если вы берете за отчетный период не год, а другой период, то делите на соответствующее количество месяцев.


3. Из баланса предприятия вновь “достаем” среднюю стоимость оборотных средств.


4. Наконец-то переходим к расчету рентабельности производства. Чтобы получить этот показатель, необходимо балансовую прибыль разделить на среднегодовую стоимость оборотных средств. 


Как рассчитать рентабельность активов

Показатель рентабельности активов позволяет увидеть, насколько хорошо работает капитал предприятия. Рентабельность активов не должна быть сильно низкой - так как это будет говорить о том, что капитал не работает, но и не должна быть очень высокой, так как может послужить причиной отсутствия резервного капитала, что тоже не есть хорошо.


Рентабельность активов рассчитывается следующим образом:


1. Вытягиваем из бухгалтерской отчетности величину объема продаж за отчетный период.


2. Определяем себестоимость продукции.


3. Рассчитываем операционные издержки всё за этот же период.


4. К полученным показателям себестоимости и издержек добавляем сумму налоговых платежей, которые выплачиваются в бюджет. Из общего объема продаж вычитаем полученную сумму. У нас выходит чистая прибыль.


5. Из бухгалтерской отчетности вытягиваем сумму совокупных активов. Чистую прибыль делим на совокупные активы - это и есть ваша рентабельность активов.


Как рассчитать рентабельность продаж

оптимальна, но при этом общая рентабельность предприятия вас расстраивает, возможно, проблему стоит искать в продажах. 


Определяем рентабельность продаж:

1. Высчитываем выручку от продажи продукции за отчетный период.

2. Достаем из бухгалтерской документации чистую прибыль.

3. Сумму чистой прибыли делим на выручку от реализации - и вот ваша рентабельность продаж.


Чтобы наиболее полно увидеть картину текущего положения дел, сравните показатель рентабельности продаж за один отчетный период с аналогичным за другой отчетный период. Если рентабельность продаж постоянно снижается, или же произошел резкий спад в одном из периодов - это серьезный повод провести глубокий экономический анализ.


БР (@bizrealy) - Подпишись и будь успеш

November 26, 2018
by @bizrealy
9

Как работает франшиза

БР (@bizrealy)


Истории успеха некоторых предпринимателей неразрывно связаны с франчайзинговой деятельностью. Безусловно, преимущественное большинство субъектов малого бизнеса слышали такие термины как франчайзинг, франшиза, франчайзер, но объяснить их суть и дать точное определение получается довольно не всегда. Давайте внимательнее посмотрим на франчайзинг и вместе ответим на главный из вопросов - как же работает франшиза? Для начала дадим определение самой франшизе. И так, франшиза - это комплекс взаимоотношений между двумя сторонами, который регламентируется специальным договором, называющимся франчайзинговым соглашением. Договор предусматривает собой четкое изложение условий сотрудничества между сторонами, и указывает, какую же именно франшизу предоставляет франчайзер (собственник франшизы) франчайзи (покупатель франшизы).


Как же работает франшиза? Выгодно ли работать по франшизе? Давайте по порядку. Для того чтобы расширить свой бизнес или развить его в другом регионе франчайзеры (крупные компании, часто даже мировые) продают представителям мелкого и среднего бизнеса возможность реализовывать товары (услуги) крупных компаний. На практике это выглядит так. К примеру, существует некий очень популярный напиток, который принадлежит всемирно известному бренду и продается только в определенно обустроенных торговых точках (магазинах). Собственник и разработчик торговой марки желает расширить свой бизнес в другой регион (города или страны) и предлагает мелкому предпринимателю на определенных условиях купить у него право продавать эти напитки от имени производителя. В выгоде от франшизы получаются именно две стороны: собственник бренда (он же производитель, крупная компания, франчайзер) - так как успешно расширяет свой бизнесс и увеличивает объем производства продукции (предоставления услуг) и предприниматель (он же - франчайзи), который получает возможность начать успешный бизнес с минимальными затратами, так как продаваемый напиток уже известен во всем мире (к тому же рекламой занимается непосредственно франчайзер).


Более того, франчайзи, кроме возможности использовать бренд франчайзера, пользуется поддержкой последнего, использует его знания и даже пользуется его неким авторитетом. Преимущественное большинство фирм работающих по франшизе, добиваются достаточно неплохих результатов в бизнесе и, спустя некоторое время, выходят на более качественный уровень предпринимательской деятельности. Франчайзер же, кроме расширения своей бизнес империи, может получать от франчайзи и денежное вознаграждения (роялти), условия выплаты которого регламентируются вышеуказанным франчайзинговым договором.


Но при этом, как и при любом виде деятельности, покупка франшизы несёт в себе очень много рисков. Кроме того, сейчас на рынке огромное количество так называемых "франшиз", которые таковыми не являются и преследуют одну единственную цель: получить ваши деньги, не дав ничего взамен.


Как этого избежать, проверить франшизу перед покупкой, понять насколько она будет окупаться - читаем на канале, или заказываем проверку.


БР (@bizrealy) - Подпишись и будь успешен!

November 21, 2018
by @bizrealy
2

Европейские карты

БР (@bizrealy)


Сегодня рассмотрим некоторые из них, попробуем разобраться в плюсах и минусах


Законодательство РФ еще не определилось с предоплаченными картами, но говорят что их ограничить тоже хотят по жестким лимитам либо с полным верифом. Т.е. это абсолютно легально и в рамках закона.

Пока...


Epayments:

Много валютный, RUB/USD/EUR. Можно выводить деньги на обменник. Покупать крипту. Вывод на банковскую карту РФ (Но нам это ненужно).

Комиссия за валютный КэшАут - 2.6$ Если в местной валюте то +2.6$ за конвертацию по ужасному курсу, так что лучше снимать в валюте.

Еще большой плюс, это отсутствие давать какой либо отчет государству, так как у нас счет открыт в другой стране, вы владеете картой которую можно использовать для платежей и кэшаута, банковского счета у вас нет.

Epayments не является налоговым агентом, и не предоставляет информацию о ваших доходах. Владелец счета обязан самостоятельно уплачивать налоги по своим доходам.

По лимитам, 3000$ в день и не более 100 подходов. Подходы - это количество раз ввод карты в АТМ.

Так что надо позаботится и поискать АТМ который выдает по нормальным лимитам, 300-500$ за раз. Это если в валюте, если в рублях то уже лимиты на разных банках, соответственно разные, от 10 до 250к


AdvCash

Это вообще крутой инструмент, но, к большому сожалению, огромное кол-во плюсов мы рассматривать не будем, так как AdvCash прекращает обслуживание стран СНГ.


Payoner

Комиссия 3% на вывод. Суточный лимит 2500$, не более 9 подходов. Данная карта позиционируют себя чаще всего, как карта для Фрилансеров, не даром бывший oDesk, ныне upwork является партнером. Опять вернемся к налогам, граждане РФ обязаны сообщать в налоговую информацию о своих банковских счетах за границей. Дело в том что, в системе используются "общие" счета для приема платежей. То есть, по факту есть счет в банке, но он открывается не на ваше имя, а принадлежит компании Payoner. Банковские транзакции сливаются так сказать, в "общак" а потом распределяются между пользователями согласно транзакциям в виде баланса на счет. В итоге, у вас предоплаченная карта, которая не привязана ни к одному счету в иностранном банке. Карта используется для снятия нала и расчетов.

Из минусов, или плюсов, незнаю куда отнести данный пункт - Максимальный баланс на карте - 10.000$


ECoin

Неплохой сервис, по прямому выводу битков в фиат. Суточный лимит 3000$, не более 25 подходов. Лимит пополнения от 10к до 20к$ в сутки. Выпущена в Гибралтаре.

В принципе совпадает по описанию с предыдущими сервисами.


В заключении хотел бы сказать, что конечно же, антитеррористическая программа - это святое. И если эта программа помогает нам с вами жить спокойно, я только это поддерживаю!

Но в жизни бывают разные ситуации, и есть простые ребята - фрилансеры, которые ни за что могут попасть под раздачу...


В общем - думайте, работайте и берегите себя и свои финансы!


БР (@bizrealy) - Подпишись и будь успешен!

November 20, 2018
by @bizrealy
9

Правила успешного руководителя

БР (@bizrealy) - Подписаться на канал

Ниже предлагаю вашему вниманию дюжину универсальных правил для любого руководителя, который стремится к успеху и высоким результатам:


  • Самым первым, что следует отметить, является то, что руководитель должен играть роль образца для подражания среди своих подчинённых. Он должен быть для них авторитетом и человеком, чьи указания они будут выполнять беспрекословно. Помните о том, что руководитель – это человек, который способен и привык брать на себя ответственность за свои действия, за действия своей команды и за действия любого другого человека, который находится в его подчинении


  • Успешный руководитель, непременно, должен обладать способностью чётко ставить цели, показывать их своим подчинённым и объяснять, какими путями их можно достичь. Руководитель не должен быть тем, кто принуждает людей к чему-либо – он должен обладать способностями лидера, за которым люди идут сами. А достичь этого можно, только если быть способным проявить твёрдость характера, указать основные ориентиры на пути к результату, организовать работу каждого члена команды и поддержать в каждом запал и инициативу. В команде нет незначительных людей, и все должны чувствовать свою сопричастность к общему делу


  • Для грамотного и эффективного управления людьми важно, помимо прочего, обладать хороши развитыми ораторскими способностями, риторическими навыками, умением открыто и убедительно говорить. Всё это может стать отличным подспорьем в процессе установления эффективной коммуникации с членами коллектива. Успешный руководитель всегда может донести до сотрудника информацию таким образом, чтобы тот не только понял, что ему нужно сделать, но и захотел это сделать


  • Неотъемлемыми качествами успешного руководителя, для которого самым важным является победа и успех его команды, можно назвать неиссякаемую энергию и энтузиазм. Целеустремлённость, концентрация на результате и оптимизм, в свою очередь, позволяют, во что бы то ни было достигать намеченных целей и практически сразу ставить новые. Действуя именно так, а не иначе, руководитель будет подавать пример своей команде, а значит, она будет придерживаться тех же самых ценностей


  • Успешный руководитель способен в случае необходимости делать шаг назад, что выражается в предоставлении подчинённым большего пространства для действий и поощрении их инициативы. Именно благодаря этому у него появляется возможность понять, насколько каждый из сотрудников вовлечён в общее дело. Его сотрудники должны чувствовать свою индивидуальную ответственность, а также понимать, что может последовать за выполнением или пренебрежением тем или иным делом. Это поможет им приобрести решительность и самостоятельность, а также сформирует в них серьёзное отношение к работе. Если не будет чёткого руководства к действиям, велика вероятность ошибок, однако приобретённый опыт в любом случае будет крайне ценным


  • Важно понимать то, что именно команда является гарантией успеха, но команду нужно уметь создавать, чтобы она перестала быть просто коллективом. И грамотный руководитель – это тот человек, который может сплотить коллектив и создать в нём такую атмосферу, благодаря которой сотрудники превратятся в единомышленников. Руководитель должен уметь с умом применять принципы командообразования и организовывать взаимодействие членов команды, которое основано на стремлении к общим целям


  • У каждого сотрудника есть совой набор индивидуальных качеств, характеристик и способностей; каждый из них обладает своим характером и темпераментом и своими талантами. Эффективный руководитель способен отыскать индивидуальный подход к каждому из своих людей, чтобы понять, как мотивировать каждого из них, и определить, по какому пути направлять людей, чтобы были достигнуты самые высокие результаты


  • Хороший руководитель обязан уметь мудро использовать систему поощрения своих людей. Но система поощрений должна быть единой для всех и каждого, а подход для поощрения должен быть сугубо индивидуальным. Кого-то будет мотивировать карьерный рост, кого-то – возможность больше зарабатывать, а кого-то – возможность иметь больше свободного времени и свободу в принятии решений. Всё это должно учитываться, но понять это можно только при индивидуальной работе


  • Успешный и уважающий себя руководитель должен всячески избегать статуса «недосягаемого идола» или «кровожадного чудовища» среди членов своей команды. Залогом эффективной работы и успешного функционирования команды является отсутствие ярлыков, качественная обратная связь, взаимоуважение и доверие. Руководитель должен уделять часть своего времени контакту с сотрудниками, но при этом на корню пресекать неуважительное отношение, нарушение субординации и панибратства. Помимо этого, руководитель должен обладать способностью донесения информации до людей в понятной форме, и уметь сделать жизнь и деятельность организации для сотрудников прозрачной и открытой настолько, насколько это вообще возможно


  • Многие уверены, что непременным качеством хорошего руководителя является строгость. Но здесь очень важно чувствовать особую границу, чтобы сотрудники были открыты и готовы к взаимодействию, но соблюдали при этом субординацию и контролировали себя. Задачей же успешного руководителя является умение эту границу найти. Лидер должен, главным образом, сообща со своими людьми обсуждать вопросы требований и дисциплины, ведь весь рабочий процесс находится в прямой зависимости от того, каковы границы того, что можно, и того, что нельзя. В дополнение к этому, должны быть грамотно установлены график работы, распорядок дня и другие подобные вещи. Впоследствии это позволит избежать конфликтов и недопонимания


  • Профессиональный и грамотный руководитель находится в непрерывном процессе саморазвития, личностного роста и самосовершенствования. Он никогда не должен довольствоваться достигнутым профессиональным уровнем, т.к. только посредством получения новой информации и постоянного развития себя можно достичь максимально возможного раскрытия креативности и реализации творческого потенциала


  • И последнее, о чём стоит сказать, это то, что успешный руководитель должен чувствовать, что он ответственен за людей, которые ему доверяют и которые решили за ним пойти. Таким образом, совершенно непозволительно обманывать, совершать нечестные поступки и несправедливо поступать со своими подчинёнными. Как говорится, чтобы заслужить доверие и уважение других людей, может потребоваться целая вечность, а чтобы потерять их, хватит одной секунды. Люди никогда не простят человеку предательства, а значит, нужно всегда оставаться честным с самим собой и окружающими людьми


И в заключении добавлю, что успешный руководитель не должен ограничивать свои действия только постановкой задач, выдвижением требований и контролем качества выполнения работы. Он должен быть творцом в деле создания эффективной команды, должен быть вдохновителем и главной мотивирующей силой для всех своих людей. По этой причине в спектр его задач должно входить и создание почвы для развития, и работа над построением эффективной системы коммуникации, и деятельность по актуализации способностей каждого сотрудника.


БР (@bizrealy) - Подпишись и будь успешен!

November 18, 2018
by @bizrealy
15

Как пользоваться Яндекс Wordstat. Инструкция для начинающих

БР (@bizrealy) - Подписаться на канал November 16, 2018


Что такое Яндекс Wordstat

Яндекс Wordstat — это бесплатный сервис подбора слов, позволяющий оценить пользовательский интерес к определенной тематике, товару или услуге. Благодаря сервису вы можете получить информацию о количестве и частоте запросов в поисковой системе Яндекс по заданной фразе.

Яндекс Wordstat можно использовать для подбора ключевых слов при запуске контекстной рекламы, анализа популярности поисковых запросов, сбора семантического ядра для SEO-продвижения сайта.


Как пользоваться Яндекс Wordstat

1. Для начала работы с сервисом перейдите на страницу Яндекс Wordstat. Если вы не авторизированы в Яндексе, войдите в аккаунт или создайте новый.

В поисковой строке введите интересующие вас ключевые слова или словосочетания и нажмите «Подобрать». Все ключевые фразы можно вносить в именительном падеже, так как сервис автоматически учитывает результаты запросов в разных падежах и числах.


После ввода ключевой фразы вы увидите статистику по прогнозируемому количеству показов по выбранному запросу. Прогноз формируется на основе данных за последние 30 дней и учитывает только результаты поиска Яндекса.


2. В левой колонке интерфейса отображается общая частотность запросов, включающих указанное ключевое слово и его словоформы, а также словосочетания, которые включают первоначальную ключевую фразу.

В правой колонке указаны похожие запросы, которые вводили пользователи в поиске Яндекса. Цифры рядом с каждым запросом обозначают прогнозируемое число показов в месяц по данной ключевой фразе.


3. Вкладка «По регионам» помогает понять, насколько указанный запрос популярен в регионе или конкретном городе.


Параметр «Региональная популярность» при значении более 100% говорит о повышенном интересе к данному запросу, менее 100% — о пониженном.


4.Обратите внимание, что по умолчанию отображается статистика по всем регионам, где используется поиск Яндекса. Вы можете выбрать конкретный регион показа объявлений во вкладке «Все регионы».


5. Также вы можете выбрать тип устройства пользователя. Фильтр «Десктопы» учитывает запросы с компьютеров и ноутбуков, «Мобильные» — с телефонов и планшетов.


6. Яндекс Wordstat позволяет оценить динамику пользовательских запросов по выбранной ключевой фразе. Данные анализируются за последние два года, что помогает определить сезонность пользовательского интереса. Информация доступна во вкладке «История запросов».


Работа с ключевыми словами

Важно понимать, что Яндекс Wordstat не отображает точное количество показов по заданной фразе. Значение «Что искали со словом…» подразумевает общее количество запросов, в которых встречаются указанные ключевые слова.


Так, по запросу «купить мебель» мы видим 37 859 показов. Однако, это число включает в себя показы не только по словам «купить мебель», но и все показы по запросам, включающим в себя это словосочетание, например, «купить мебель недорого» или «купить детскую мебель» и т. д.


Для более точной формулировки ключевых фраз используйте специальные символы и операторы. Например, если вы хотите узнать точное количество запросов по заданной ключевой фразе, используйте операторы ! и ««. В таком случае будут учтены запросы, не содержащие дополнительных слов, с фиксированной формой слов (число, падеж, время).


Пользуясь операторами, вы получите более корректные данные по частоте использования интересующих вас запросов, что позволит подобрать наиболее релевантные ключевые слова.

November 16, 2018
by @bizrealy
22
Show more