ИЗОПРАКСИЗМ
Изопраксизм или зеркальное поведение - копирование движений, поз, мимики, манеры речи и слов собеседника. Когда нам комфортно, мы отключаем контроль над различными угрозами, теряем чувство недоверия и начинаем копировать поведение собеседника. Поэтому изопраксизм является надежным подтверждением того, что человеку с вами комфортно. Если вы хотите кому-то понравиться, то один из способов - аккуратно копировать его позы.
Научный термин «изопраксизм», обозначающий подражательную реакцию, был введен анатомом-неврологом Полом Маклином в 1975 году. По-гречески «изо» означает «такой же», а «праксис» - «поведение». Изопраксизм уходит корнями в инстинкт подражания, который был свойствен еще рептилиям. Он побуждает нас повторять действия тех, кто нам нравится. Маклин считает, что подражательная реакция возникает в древнем двигательном центре basal ganglia, расположенном в передней доле мозга.
Изопраксизм объясняет, почему мы одеваемся как наши коллеги, а также проникаемся убеждениями и усваиваем манеры и даже интонации тех, кто вызывает у нас восхищение. Одинаковая одежда членов группы, бригады или команды символизирует единство их мыслей и чувств.
Исследования показывают, что имитация поз, действий и манеры одеваться, присущих другим людям, облегчает взаимодействие и способствует развитию симпатии. Получается, нам не может не нравиться тот, кто похож на нас. Психолог Альберт Мерабян отмечает, что когда люди подражают друг другу в манерах и интонациях, дабы добиться большего взаимного сходства, они выражают тем самым подспудное желание сблизиться.
В животном мире изопраксизм проявляется в одновременных наклонах головы ящериц, групповом кулдыканье индюков и синхронном прихорашивании птиц. Дикие утки в процессе ухаживания встряхивают головой в синкопическом ритме, взмахивают крыльями в унисон и синхронно опускают клювы в воду пруда. Люди во время беседы одновременно кивают головой, синхронно приглаживают волосы и потягивают в унисон шампанское.
На вечеринке сидящие рядом незнакомые мужчины и женщины, не произнося ни слова, совершенно неосознанно одновременно поднимают и подносят к губам бокалы, словно они уже знакомы. Можно определить, кто кому нравится, по тому, кто кому подражает. В результате имитации поз и манер другого человека вы становитесь похожим на него и, соответственно, более «привлекательным».