Онлайн продажи мирового турне певицы Наргиз Закировой. 22.000$ с каждого концерта в 2-х городах Австралии и 5-ти странах Европы.
Почему даже высокая медийность не продаёт сама по себе?
И можно ли повысить продажи через блог без космических бюджетов?
В июле 2023, в мою команду обратилась Наргиз Закирова, певица, участница шоу «Голос», с запросом повысить охваты в личном блоге в Instagram, и повлиять на продажи концертов, которые и не думали расти, несмотря на армию фанатов по всему миру.
В сентябре этого же года у Наргиз было запланировано турне по Австралии и Европе. Но, выяснялось, что ….
При высокой медийности и аудитории в 391k проданных билетов 0.
Наргиз — известная личность, поэтому её команда была уверенна, что продажи пойдут сами собой.
Жаль, но это так не работает…)
Никакая медийность не продаёт сама по себе, и уж точно не может обеспечить стабильный поток клиентов без грамотно выстроенных воронок, стратегии продаж и инструментов маркетинга.
В случае с Наргиз, проблем, тормозящих продажи было несколько:
❌ Анонс концертов был только на локальных сайтах-афишах, которые никак не распространяли информацию о концертах на уровне «города».
❌ Наргиз периодически рассказывала о предстоящем турне в своём instagram…Но. Так как подписчикам не было предоставлено места, где можно было узнать о расписании её выступлений, все анонсы терпели поражение.
Таким образом, даже «тёплая» аудитория певицы, почти не имела представления о предстоящем шоу. А про холодную и говорить не стоит.
Да и где ж найти эти сайты, чтобы купить желанный билетик…🤦🏼♀️
С чем в итоге нужно было работать:
✖️Низкая осведомленность аудитории о предстоящем турне.
✖️Невозможность спланировать поездку в другую страну из-за отсутствия цельного расписания
✖️ Отсутствие ссылок на сайты принимающих стран, для покупки билетов.
Такая сложная сложность мешала обеспечению стабильного трафика и, как следствие, продажам.
С Наргиз было решено работать в 2 этапа:
- Этап 1: Создание воронки продаж и внедрение инструментов продвижения
- Этап 2: Прогрев аудитории, через охваты Reels, с конвертацией на новый рабочий сайт.
ВОРОНКА ПРОДАЖ И ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ.
Для информирования тёплой и привлечения холодной аудитории в профиль, мы подготовили Reels-анонсы на каждый тур, и Stories с подготовкой к гастролям.
А после пустили всё на платное продвижение с минимальным бюджетом.
Каждый рекламный пост вел на новый лэндинг, который мы сделали для Наргиз.
В день получали от 70 до 120 переходов.
На сайте мы удачно совместили творческие блоки с продающей частью. А блок с расписанием, давал возможность сразу получить информацию о предстоящих концертах и подготовится заранее.
Можно было напрямую перейти на сторонний сайт по продаже билетов в нужной стране. Точнее можно и сейчас, так как схема до сих пор работает).
ЕГО ВЕЛИЧЕСТВО ПРОГРЕВ.🔥
Каждый этап прогрева имел основные две цели:
🔺Повышение интереса к турне за счет релевантного контента в блоге
🔺Повышение количества переходов на новый сайт
Для этого, мы разработали стратегию продвижения в онлайн и двинулись в нужном направлении.
Новый трек и клип к нему.
Накануне турне Наргиз, записала трек «Пари-Пархай», и выпустила к нему клип. Мы разместили релиз на всех социальных платформах звезды и сделали анонс в блоге.
«Свежее творчество» позволило привлечь внимание старых и новых зрителей.
Хайп и пранк в сети
У Наргиз особые отношения с бывшим продюсером, что давало резонансную тему для обсуждений в СМИ. В итоге, решили хайпануть через конфликт с Фадеевым.
Для этого, мы обыграли пранк Наргиз с Зеленским, который позже осветил известный YouTube блогер Anton S.
В целом, считаю хорошим показателем, когда СМИ, блоггеры, да и в целом любые медиа, бесплатно освещают Вашу продуманную рекламную кампанию.
Больше размещений - больше охваты, сильнее выхлоп. - Как правило) Это, конечно, сильно зависит от темы, подачи и принципов работы СМИ....так как социальным медиа необходимы громкие заголовки и резонансные темы, для поддержания рейтингов и охватов. И если тема не цепляет, без оплаты ваш оффер даже смотреть не будут. По крайней мере, все из моих рекламных кампаний, попавших в бесплатные анонсы были сильно завязаны на триггерах аудитории.
Если такой формат продвижения противоречит вашим принципам, - увы, о бесплатных упоминаниях в медиа можно забыть.
Интервью с Гордеевой.
Уже ближе к первым концертам в Сиднее и Мельбурне в блоге артистки мы разместили анонс интервью на You-Tube в передаче «Скажи Гордеевой». Где также обсуждается конфликт певицы с бывшим продюсером.
Что также повысило количество переходов сначала на страницы Наргиз Закировой в You Tube и Instagram, и привело к нужному нам целевому действию.
РЕЗУЛЬТАТЫ
🔥SOLD OUT запланированных концертов в Европе и Австралии
🔥Билетов только в одном Сиднее продано на 22.000$
🔥Выстроенная воронка продаж, которая ведёт клиента от первого касания до финальной покупки, даже сейчас, пока вы читаете этот кейс).
И всё это, благодаря медийности выстроенным воронкам продаж и его величеству маркетингу).
Как видите, можно и на другом конце света продать, если владеть рабочими техниками, о которых я подробно рассказываю в своём блоге.
Написать мне, задать вопрос, проконсультироваться → @aliena_krasovskaya
Запустить блог с нуля и получить первые заявки на дистанционную диагностику: 4 главных шага на старте, ведущие к системным продажам в микроблоге эксперта.
Сила ниши: как я заработала 50.000$ на процентах с продаж и удвоила эту сумму за 6 месяцев, благодаря смене позиционирования.🫰🏻
ЛЖЕ продажи на высокие чеки. - как даже 20-летние девочки без опыта в маркетинге и продажах зарабатывают миллионы?