Сила ниши: как я заработала 50.000$ на процентах с продаж и удвоила эту сумму за 6 месяцев, благодаря смене позиционирования.🫰🏻
НЕ очередная история про успешный успех, а реальная ситуация из жизни, с подробными объяснениями каждого момента.
Рассказываю: как грамотный выбор ниши помогает работать меньше, а зарабатывать больше.👇🏻
После выхода из найма, у меня появилась острая необходимость — учиться зарабатывать иначе, и желательно на том, что я хорошо умею (маркетинг, стратегии и продвижение в Digital).
На тот момент моё рекламное агентство, работало постольку-поскольку, что-то там приносило фоном, и в целом меня это устраивало. Однако, с момента выхода в свободное плавание, из второстепенного способа заработка оно переформатировалось в основной, и тут вполне логично встал вопрос:
Как привлекать новых клиентов и что им продавать?
Вопрос решился быстро - продаём все, продаем всем, 24/7 без отпусков и выходных. Благо у меня сильная команда, разносторонние спецы, и если вы можете что-то придумать - мы точно можем это реализовать).
По такому плану были разработаны предложения на все возможные виды маркетинговых услуг, и отправлены потенциальным клиентам.
По началу было дико интересно работать с разными компаниями и разными задачами. А регулярные поступления на счёт грели мне сердце и душу. Я чувствовала, что мне доверяют, упивалась собственной значимостью и гордо заявляла, что у нас индивидуальный подход к каждому клиенту. И да, мы готовы слушать про Вас и Ваш бизнес хоть с утра и до поздней ночи...
С подходом «на износ» и «всё для клиента» я проработала год, и работала бы дальше, если б не попала в кассовый разрыв.
Как же так? Казалось бы успешный бизнес, регулярные заказы, стабильные выплаты…а денег нет.
Индивидуальный подход, требовал максимального погружения в новую сферу бизнеса c каждым новым клиентом: в новую аналитику рынка, в анализ конкурентов, в процессы отдела продаж, колл-центра, а после и в разработку уникальной маркетинг стратегии, да и в целом много чего ещё.
Естественно, на это уходило огромное количество времени.
Вы скажете, ну так и стоить это должно было соответственно. Согласна. Но, есть так называемое «среднее по рынку», есть конкуренция, где ты новичок и должен как минимум наработать кейсы, и есть клиент, не желающий платить больше за индивидуальный подход, который вроде как итак само собой разумеющееся.
В результате — поступления размазываются на несколько месяцев, а расходы и не думали сокращаться.
Надо было что-то менять…и я поменяла нишу.
С этого дня моё агентство перестало быть многоруким многоногом, продавать всё и всем, а сконцентрировалось на работе с определенной группой клиентов.
А дальше — полный отказ от индивидуального подхода в сторону фиксированных услуг с фиксированными ценами для застройщиков и только.
Откуда в итоге вышла сумма в 50.000$.👇🏻
Наличие четкого портрета клиента, дало возможность создать единую продуктовую линейку, подходящую под его вполне конкретные запросы.
⬇️
За счёт этого, сократить время на одного клиента, создать понятный оффер, и увеличить количество заказов.
⬇️
Нас стали нанимать под конкретные ожидаемые задачи, к которым мы уже были готовы: упаковки брендов, построения коммерческой структуры, консалтинга по маркетингу и продажам.
⬇️
При этом, помимо основного дохода с разовых услуг, появился формат работы за процент с продаж. Где, с каждой квартиры мы получали 0,3%.
В РЕЗУЛЬТАТЕ:
Продажи проектов застройщиков через грамотную упаковку и стратегический маркетинг, принесли мне сумму в 50.000$, на которую удалось побывать в 5 странах Европы и купить инвестиционную квартиру в новостройке под флиппинг. А уже это, образовало дополнительный актив, где с постоянной перепродажи приходит солидная сумма и в среднем, увеличивает мой капитал в 2-3 раза в течение года.
От отсутствия прогнозируемых доходов в принципе, до создания нового, генерирующего денежный поток актива. До возможности инвестировать в новые бизнес направления.
> Делала ли я что-то помимо того, что делаю всегда? - нет.
> Получила ли я высокие результаты и сильный кейс? - да.
> Есть ли в этом заслуга выбранной ниши? - однозначно.
Из всего этого уже можно вытащить кучу инсайтов, но, я подсвечу один, наиболее важный:
Неверно выбранная ниша = зарубить на корню весь свой потенциал, как эксперта = конец ваших продаж ещё в начале.
4 явных признака, что Вам нужно "нишеваться":
> Выкладываетесь на 100% с клиентами, а вместо удовлетворения чувствуете себя разбитыми.
> Не вылезаете из кассовых разрывов, но, упорно продолжаете называть это стабильностью.
> Уже давно работаете не с теми с кем хочется, потому что «деньги не лишние».
> Стараетесь для каждого, а доходов по прежнему кот наплакал.
Вместо этого, Вы хотите:
➡️Получать больше выручки от своего продукта
➡️Работать меньше, зарабатывать больше
➡️Не выгорать в процессе работы, а получать максимум удовлетворения от высоких результатов.
➡️Работать с теми, кто не только говорит «на вашем», но и отлично понимает.
Если нашли совпадения, самое время задуматься о «нишевании».
Тут важно понимать, что вы не выбираете одно единственное направление на всю оставшуюся жизнь и в любой момент можете «переобуться», чтобы поработать в другом формате, с другими продуктами и новой аудиторией.
Это вполне нормально, когда вы выросли в доходах и чувствуете себя в текущей нише как рыба в воде. Хочется свежих эмоций ощущений и опыта.
Изначально, куда полезнее набить руку, протестировать методологию и обкатать лично ваши рабочие воронки в чём-то одном.
Часто бывает, что ниша давно определена, а проблемы те же. Почему?
Далеко не в каждой нише можно заработать много, а в некоторых и заработать вообще хоть что-то. Поэтому, прежде, чем начинать работу в определенном направлении, важно оценить потенциал этой ниши в целом и отдельно конкретно для вас. Как это сделать?
Как выбрать нишу, в которой можно заработать большие деньги в 90% случаев из 100, делая равное количество усилий, что и обычно?
В своём уроке «Ниша — основа, будущих продаж», я даю конкретные методы, которые помогут раз и на всегда разобраться с этим вопросом.
Вы узнайте по каким критериям оценивать свою сферу деятельности, её потенциал и наконец, увидите цифры, которые могли бы заработать, но не зарабатываете из-за того, что распыляетесь на все подряд.
Всего за час практики по видео-уроку:
1️⃣ Разберем и соберем по новому все ваши активы в точке А.
2️⃣ Узнаете, как искать и выбирать возможности для динамичного роста.
3️⃣ Я покажу какие есть инструменты для оценки рынка и ниши, как подобрать инструменты под себя.
4️⃣ Потренируемся на тестовых заданиях.
5️⃣ Определитесь с направлением для дальнего продвижения своих продуктов и услуг.
Результат глобально.
✔️Предельно ясное понимание того, что и кому Вы можете продать легко, без надобности постоянно изобретать велосипед для каждого нового клиента.
✔️Сможете отстроиться от конкурентов и определить план развития на ближайшие 3-6 месяцев.
✔️Пробит финансовый потолок, без увеличения количество рабочих часов, а наоборот с сокращением времени на задачи и офферы.
Оплатить практический видео-урок «Ниша — основа, будущих продаж» можно по ссылке.
Алина Красовская, специалист по личному брендингу, маркетолог, автор проекта «Миллион наЛичности».
Продажи мирового турне певицы Наргиз Закировой. 22.000$ с каждого концерта в 2-х городах Австралии и 5-ти странах Европы.
Запустить блог с нуля и получить первые заявки на дистанционную диагностику: 4 главных шага на старте, ведущие к системным продажам в микроблоге эксперта.
Кто я такая, и почему вам стоит меня читать, если вы эксперт, фрилансер, владелец бизнеса?