Особенности работы складской программы FBA (Fulfillment by Amazon)

Подпишись на канал: @businessamazon

Сегодня расскажу о том, что выделяет площадку Amazon на фоне других (помимо колоссального годового оборота и стажа в онлайн-торговли) и делает её привлекательной для миллионов предпринимателей со всего мира. Я говорю о программе Fulfillment by Amazon (FBA). Многие вопросы и опасения, возникающие перед запуском бизнеса на Amazon, развенчиваются, как только становится ясным, что же такое FBA.

Немного статистики

  1.  Более 2 000 000 человек используют площадку Amazon для продажи своих товаров;
  2. Продажи третьих лиц (т.е. не самого Amazonа) составляют более 45% ежегодных продаж (март 2015);
  3. В 2014 году на Amazon третьими лицами было продано более 1 млрд. единиц продукции;
  4. За 2014 год число продавцов, использующих складскую программу FBA, выросло до 65%;
  5. На Amazon свои товары реализуют предприниматели из 185 стран мира, представляя 480 000 городов в разных концах планеты (на сентябрь 2014 года).

Статистика роста числа продавцов подтверждает устойчиво высокий интерес к данной площадке. Не последнюю роль в этом сыграла программа Fulfillment by Amazon.

Что такое Fulfillment by Amazon

Часто в карточке товара на Amazon, рядом с названием продавца, можно увидеть надпись Fulfilled by Amazon. Это означает, что данный продавец использует дополнительный сервис, значительно упрощающий ему жизнь. Но, обратите внимание, есть приятные плюшки и для покупателей. Так, на продукты, участвующие в программе FBA, распространяются специальные условия доставки. Например, бесплатная доставка при заказе на сумму от $35.

FBA – это специальный платный сервис для продавцов, позволяющий использовать складские мощности Amazon. Эту программу можно выбрать для одного-двух, нескольких или всех товаров из своего ассортимента. Выбранные вами товары будут храниться на ультрасовременных складах на одних полках с товарами самого Amazon.

Такие склады (109 центров) находятся уже в 33 штатах (данные на начало 2018) и их количество постоянно увеличивается. Это позволяет компании сокращать время и стоимость доставки. Помимо хранения, сервис обеспечивает маркировку, доставку товаров потребителям, возврат товара, который не подошел. Доставка осуществляется собственным парком наземного транспорта или с привлечением служб UPS и FedEx. В ближайшее время планируется запуск доставки беспилотниками и это вполне реальный проект, как бы футуристично это не звучало.

Как работает Fulfillment by Amazon

Cхема работы очень проста. Вы заказываете доставку из Китая, от выбранного вами, поставщика, прямо на склад программы Fulfillment by Amazon. При этом, необходимо будет попроcить поставщика промаркировать товар специальными стикерами, которые вам предоставит сервис (FBA Labeled Inventory). Они помогут Вашему товару быть опознанным и принятым на склад.

Склады Amazon работают как часы: все процессы автоматизированы, потеря товара исключается. И сам товар, и ячейки, где он хранится, промаркированы специальными кодами. Несмотря на огромные площади стеллажей, любой товар находится очень быстро. Вам остается только мониторить количество продукции в своем личном кабинете и вовремя, по мере продаж, пополнять остатки новыми партиями.

Ваша основная часть работы – заполнение карточек товара, регулирование ценовой политики, продвижение товара на сайте с использованием маркетинговых инструментов Amazon и ответы на вопросы потенциальных покупателей. Все заказы Amazon доставит самостоятельно, снимая с Вас всю связанную с этим головную боль. И будьте уверены – все будет сделано на высшем уровне и даже с предоставлением дополнительного сервиса: объединение заказов в одну доставку, возврат товара, который по каким-то причинам не подошел. Для большого числа продуктов действует программа доставки в течении двух дней. Цели компании Amazon сократить время доставки еще больше, не потеряв в качестве услуг.

Самое главное во всем этом процессе то, что покупатели даже не задумываются о том, чей товар они приобретают: товар Amazon или третьей стороны, представитель которой живет в Украине, России или Индии. Вы уже вероятно заметили, что все страницы оформлены в одном стиле и название продавца на них не сильно выделяется. При этом доверие к сервису насколько велико, что товары третьей стороны продаются также успешно, как и продукция самого Amazona.

Сколько это стоит?

Такой сервис бесплатным быть не может. Несмотря на дополнительную плату, удерживаемую программой FBA, её используют 73% продавцов (данные на март 2015).

Как рассчитывается стоимость услуг Fulfillment by Amazon:

  1. При расчете стоимости учитывается вес товара (вот почему мы рекомендовали подбирать негабаритные и легкие товары);
  2. Затраты на хранение (зависят от объема, занимаемого товаром);
  3. Включает в себя стоимость подбора и упаковки товаров;
  4. Сбор за доставку товара.

Рассчитать стоимость услуг сервиса FBA можно с помощью калькулятора Amazon. В приведенном ниже примере расчетная стоимость услуг сервиса FBA составила $14,25 (поле Fulfillment Cost Subtotal).

Чтобы лучше понимать о каких цифрах идет речь, приведу несколько значений из справочника FBA. Рекомендую начинать привыкать к американской системе счисления мер веса и длины, работая с Amazon вам придется оперировать футами и дюймами, а не привычными нам метрами.

  1. Стоимость месячного хранения продукции на складе Amazon (для товаров стандартного размера):
  2. – С января по сентябрь – $0,51 за кубический фут;
  3. – С октября по декабрь — $0,68 за кубический фут;
  4. Стоимость обработки заказа для товара стандартного размера: $1.0 за один заказ;
  5. Подбор и упаковка товара стандартного размера: $1,04 для товаров, стоимостью до $300.

 

Что такое товар стандартного размера в понимании Amazon?

  1.  Вес товара не должен превышать 20lb. (чуть больше 9кг);
  2. Размер по длинной стороне 18» или меньше (примерно 45,7 см);
  3. Размер по короткой стороне 14» или меньше (примерно 35,5см);
  4. Высота 8» или меньше (примерно 20см).

Для всего, что не вписывается в стандартные размеры – действуют специальные цены, которые, как правило, выше. Потому при выборе товара, дополнительно обращайте внимание на его габариты и вес в упаковке.

Преимущества FBA для Вас и Ваших покупателей

Есть ли смысл платить Amazon дополнительные отчисления, ввязываясь в программу Fulfillment by Amazon? Если подытожить все достоинства, то получим следующее:

  1. С FBA у Вас нет необходимости взаимодействовать с конечными потребителями, а также иметь собственные склады в США. Все берет на себя Amazon: хранение, доставку, работу с возвратами;
  2. Доступ Вашим товарам к программе Amazon Prime Memders (гарантия бесплатной доставки в течении двух дней для платных аккаунтов покупателей);
  3. Доступность опции Super Saving Shiping, которая позволяет делать бесплатную доставку для заказов от $35. Наряду с предыдущей программой это делает Ваш товар привлекательнее на фоне конкурентов, не использующих FBA;
  4. Легкий доступ к международным клиентам, для которых товар с FBA более выгоден благодаря условиям доставки;
  5. Возможность использования сервиса Fulfillment by Amazon при продажах на eBay или со своего собственного сайта.
December 12, 2018
by Mr.A
3

Поиск TOP-товара для Amazon: на какие критерии обращать внимание

Подпишись на канал: @businessamazon

Как найти топовый продукт для продажи на Amazon? 

Этим вопросом озабочены почти все, кто начинает собственный Amazon-бизнес. 

Никто не хочет произвести товар, доставить его в США, вкладывать время и деньги в раскрутку, а потом вдруг окажется, что этот товар не имеет шансов "выстрелить", потому что.. 

  • была неправильно оценена конкуренция;
  • емкость ниши;
  • сезонность товара или его актуальность;
  • переоценены собственные финансовые возможности;
  • другое... 

И вот Вам очень простая и понятная истина: 

Необходимо правильно оценить потенциал товара и свои финансовые возможности ДО запуска товара. 

После того как Вы приняли решение создавать свой Amazon-бизнес, самый важный этап – выбор товара. И это не тот случай, когда “первый блин” может выйти комом. Вы вкладываете средства, силы и время и если Ваш первый продукт не взлетит – эти ресурсы будут утрачены. Конечно-же хочется, чтобы всё сразу шло как по маслу, бизнес рос и умножался. Потому, давайте разберем основные критерии выбора успешного товара для запуска своей Private Label на Amazon.

Начинаем с идеи

Ниша. Это первое о чем стоит задуматься. Вы планируете бизнес не на один день, потому важно выбирать именно то направление, с которым Вам будет приятно работать. К примеру, если Вы прирожденный повар и мечтаете открыть свой ресторан, то, накопив деньги, Вы же не пойдете руководить SPA-салоном.

Задумайтесь о своих интересах: о том, что любите, что Вам интересно. Например, Вы любите готовить и на Вашей кухне множество аксессуаров для готовки, в которых Вы достаточно хорошо разбираетесь. В этом случае имеет смысл обратить внимание на категорию Home & Kitchen и начинать поиск оттуда.

Не поленитесь и выпишите направления, которые Вам интересны. Сразу учитывайте возможность выстроить целую линейку товаров в данной нише, развивать свой бренд.

Углубляемся

Определившись с направлением пора приступать к анализу. На какие критерии важно обращать внимание при поиске подходящего товара для запуска на Amazon:

  1. Среднемесячный оборот;
  2. BSR (Best Seller Rank);
  3. Количество отзывов;
  4. Цена;
  5. Размер, вес;
  6. Стоимость производства и доставки товара на Amazon.

Давайте подробнее разберем каждый из пунктов.

Для анализа нам понадобится программа, которая может существенно ускорить процесс работы. Выбор приложений достаточно большой, но в качестве примера возьмем AMZScout для Amazon (приложение для Google Chrome).

Для дальнейшей работы установите себе это приложение в Google Chrome. Плагин платный, но у него есть бесплатная версия и тестовый период – его будет достаточно, чтобы начать поиск подходящего продукта и понять принципы работы.

В качестве примера рассмотрим товар Baking Mat из категории Kitchen & Dining.


Анализировать мы всегда будем товары-ТОПы по запросу. Важно: смотрим ТОП по запросу не в конкретной категории, а по всему Amazonу (в All Departments), как показано на скрине выше.


Среднемесячный оборот ТОР-товаров

 Находясь на странице ТОП по запросу Baking Mat, активируем приложение AMZScout.

Оно считывает показатели товаров на странице и мы получаем следующую таблицу:

Мы видим, что на первой странице по запросу Baking Mat 23 товара. На данном этапе нас интересует показатель Avg.Monthly Revenue (среднемесячный оборот) – 31 466$

Чем выше этот показатель, тем больше прибыль по товару. Минимальный оборот, который мы согласны рассматривать 15 000$.


Best Seller Rank

Или сокращенно BSR. Показывает какую позицию в категории занимает товар. Этот показатель основывается на количестве продаж товара и его популярности. Чем выше данный показатель, тем лучше продается товар. Best Seller – это товар BSR которого равен 1 в той или иной категории.

Если мы видим, что средний BSR по запросу (Avg. Sales Rank на скрине) 10 000, 50 000 и так далее, это говорит о том, что товар не очень популярный, продается редко и оборот у такого товара, скорее всего, будет низкий.

Чем выше средний BSR, тем лучше. В данном примере средний BSR – 3 505. Это не плохой показатель и мы можем двигаться дальше.


Количество отзывов

 Товары, находящиеся в ТОПе, как правило, все имеют отзывы. Если Вы видите товар в ТОПе без отзывов, то либо это данные на 1 день (какие-то манипуляции или ошибка), либо категория непопулярная и не прибыльная. Американские пользователи верят отзывам и, как правило, свой выбор делают именно на их основе. Нет отзывов – нет продаж. На начальном этапе необходимо разогреть продажи товара десятком отзывов, для этого приходиться делать выкупы, раздачи (то есть наращивать отзывы искусственно, но максимально плавно и аккуратно).

Важно отметить, что отзывы важны во время всего цикла жизни товара на Amazon, но они особенно необходимы именно в начале.

Средний показатель по количеству отзывов дает нам понять сколько отзывов нам нужно, чтобы оказаться в TOP поисковой выдачи с нашим товаром и продаваться так же хорошо, как продаются конкуренты. Этот показатель дает нам информацию о бюджете, который необходимо выделять на их приобретение ежемесячно (можно получать отзывы органически, но это долгий путь).

В данном примере мы видим, что среднее количество отзывов на странице – 700. Это конкурентный товар, и довольно большой показатель на старте бизнеса. Давайте посмотрим не на средний показатель, а детально по каждому из товаров:

Как видите, некоторые конкуренты выбиваются из общей картины по количеству отзывов и в TOP достаточно товаров с числом отзывов меньшим за средний показатель. Видите? Это говорит о том, что на начальном этапе мы можем занять позицию одного из слабых игроков рынка.

Важно помнить, что этот число отзывов постоянно увеличивается и на момент, когда Вы завезете товар на склад Amazon, он точно будет уже больше. примите этот факт во внимание.

Вывод – чем меньше среднее количество отзывов по запросу, тем лучше для Вас.


Цена товара

 Наша цель зарабатывать на Amazon, и цена товара, который мы продаем, должна позволять нам это делать. Мы должны оценить среднюю цену товара в нише и параллельно обратить внимание на стоимость производства товара и его доставки на Amazon.

Чем выше маржинальность, тем лучше для нас. Нужно также учитывать, что Amazon забирает себе комиссию с каждой проданной единицы товара.

Цена товара может быть любой, но начинать лучше с товаров, у которых цена лежит в пределах 20-50$. Стоимость товара в нашем примере – 14,60$

Не самый подходящий вариант, но давайте пройдемся по остальным показателям, а окончательный вывод сделаем позже.


Размер и вес товара

 Этот показатель мы смотрим не по приложению, а заходя на страницу каждого конкретного товара из ТОПа. Как вариант, можно посмотреть только товар-бестселлер и этим ограничиться, так как этот параметр, скорее всего, будет приблизительно одинаковым у всех. Возьмем, к примеру, этот товар из TOP. Найдем показатели его веса и габаритные размеры в листинге:

В идеале, чтобы вес первого нашего товара не превышал 1 кг, а его объемы в упаковке были соизмеримы с размерами коробки для обуви. В ином случае – готовьтесь платить большую цену за транспортировку и хранение такого товара на складе Amazon.


Стоимость производства и доставки товара на Amazon

 Приблизительную стоимость производства товара в Китае мы можем посмотреть на сайте Alibaba. Просто вводите в поисковую строку сайта тот же ключевой запрос и смотрите предложения от множества производителей.

Ориентировочную стоимость доставки можно высчитать исходя из средних рыночных цен на логистику: это 2$/кг при доставке морем и 5$/кг при доставке воздухом. Исходя из этих данных и веса товара мы можем прикинуть во сколько нам обойдется доставка.


Выводим прибыль

 Осталось посчитать сколько мы можем зарабатывать с продажи единицы нашего товара. Для этого мы делаем следующее:

От розничной цены 1 шт. товара на Amazon отнимаем стоимость производства единицы товара, стоимость её доставки на склад FBA и комиссию Amazon с продажи.

О том как Amazon рассчитывает свои комиссии можете прочитать непосредственно на сайте Amazon.

В итоге мы получаем приблизительный доход с единицы товара Baking Mat и теперь можем делать выводы: интересен ли нам этот товар или нет.

Если нет, выбираем другой товар и проходим с ним весь процесс снова и снова, пока результат нас не удовлетворит и мы не найдем собственную нишу и идею для своего товара.

Но не забывайте, что поиск TOP-товара для продажи на Amazon – это всего лишь один из этапов запуска онлайн-бизнеса на самом большом розничном маркетплейсе в мире.

С другими этапами запуска Amazon-бизнеса Вы можете познакомиться в рамках бесплатного видео-курса “Первые шаги в Amazon-бизнесе”.

November 22, 2018
by Mr.A
27

Регистрация на Payoneer или как выводить заработанные деньги с Амазон?

Подпишись на канал: Бизнес на Амазоне

У новичков обычно возникают вопросы по поводу того, как выводить деньги с Амазон. Для многих это представляется очень сложной процедурой.

На просторах интернета есть огромное количество информации об этом, но часто она очень запутанная. На самом деле, друзья, все просто.

Для моих подписчиков я подготовил бонус! Читайте ниже.

Итак, получить деньги с продаж на Амазон можно лишь имея банковский счет в США. Чтобы его сделать нам не нужно ехать в Америку за гражданством, достаточно зарегистрироваться в платежной системе Payoneer.

Что такое Payoneer?

Payoneer - это официальный партнер Амазон. Компания, которая предоставляет финансовые услуги и денежные онлайн-переводы и является зарегистрированным провайдером MasterCard во всем мире.

Можно ли доверять Payoneer?

Да, можно! Представители Амазон сами выбрали и одобрили систему Payoneer, как способ выводить деньги для тех, кто не является гражданами Америки.

Как это работает?

Компания выступает посредником между Амазоном и вами. Каждые 14 дней Амазон перечисляет заработанные деньги. В свою очередь, Payoneer получает эти деньги и в течение 1-6 дней переводит их на ваш счет.

Эти деньги вы можете либо реинвестировать в бизнес, либо вывести на ваш местный банковский счет, либо просто снять в любом банкомате. Однако, снять их можно с небольшой комиссией в зависимости от банка, где вы будете это делать.

Как начать пользоваться?

Для начала вам нужно зарегистрироваться в системе Payoneer. Это бесплатно и занимает примерно 20 минут.

Переходим по этой ссылке: payoneer.com

Бонус для моих подписчиков! Регистрируясь по этой ссылке, вы получите подарок - 25$ после того, как заработаете свою первую 1000$!

Выбираем русский язык и нажимаем на кнопку “Регистрация”.

Затем заполняем все поля формы латиницей, придумываем пароль, задаем секретный вопрос - все как везде. Обязательно проверьте все заполненные поля и только после этого нажимайте кнопку “Заказать”.

Что дальше?

Реквизиты полученного счета мы указываем при регистрации на Амазон, а сразу после того, как будут заработаны первые деньги, можно будет заказывать пластиковую карточку Payoneer. Придет она примерно через месяц на указанный при регистрации адрес.

До связи!

October 30, 2018
by Mr.A
10

Выбор ниши

Подпишись на канал: Бизнес на Амазоне

Как отличить “горячую” нишу, в которой продажи идут даже с НЧ-трафика от холодной, где надо убеждать и уговаривать находясь в топе? В горячих нишах:

1. Решения о покупке принимаются эмоционально. Например: ювелирные изделия, детская одежда.

2. Товары зачастую дополняют друг друга. Например: фишай-камеры, селфи-стики для телефонов.

3. Закрывают срочную потребность. Например: мышеловки, обогреватели.

В нишах где “надо” и “хочется” будет легче начать с первыми продажами - там покупают гораздо больше сопутствующих товаров.

Наша главная цель - мотивированный трафик. Тем не менее, не лишним будет копнуть и глубже. Например - видим обогреватели, смотрим к ним пледы, теплые подушки, спальные мешки, товары для зимнего климата. Успешный сайт складывается из мелочей. Если кто-то “учился на” или хотя бы читал несколько книг по маркетингу вроде банального древнего Ф.Котлера “Основы маркетинга” - это уже большой плюс.

Поминим. Мы занимаемся интернет-маркетингом. Не вебмастерингом, не статейными конвеерами и не сайтами “под ключи”. Понимать, что и кому мы продаем - важно. Такие статьи дольше читаю, получают больше кликов, приносят больше денег, двигаются в топ без лишних сложностей и бюджетов.

Живой пример. Человек покупает монитор и крепление на стену. И второй человек человек берет торшер, пакет лампочек, набор скрепок, три пачки батареек и еще набор каких-то лосьонов. И эта история повторяется раз за разом. С женщины, которая пришла на обзор аромапалочек по факту получается не меньше денег чем с геймера, который себе наконец-то заказал этот супер-вау-рефреш-монитор. Не нужно недооценивать микрониши.

Важно! Выбор ниши гораздо более важный этап, чем кажется на первый взгляд. От этого выбора очень, очень сильно будет зависеть успешность будущего сайта. Отбрасывайте со старта все идеи, которые так или иначе являются очевидными: мобильные телефоны и вообще популярные гаджеты, бытовая электроника (кофемашины, стиралки, пылесосы), компьютеры, телевизоры - это все уже давно сверх-конкурентно. Каждый новый сайт в подобных нишах попадёт под очень серьезный прессинг, даже в хвосте основных запросов, что со старта будет особенно неприятно.

October 28, 2018
by Mr.A
4

Как новичку заработать от 3000$ в месяц online из любой точки мира.

Подпишись на канал: Бизнес на Амазоне

21 век дает тысячи отличных возможностей в плане заработка. Интернет-технологии стремительно развиваются и все больше людей идут в ногу со временем, стремятся зарабатывать дополнительные деньги во всемирной сети. 

Сегодня только ленивый остается ни с чем. Интернет площадки нам дают неограниченные возможности для заработка, сидя у себя дома за ноутбуком ты можешь построить онлайн бизнес и полностью его автоматизировать. Получить финансовую свободу, сделать свою жизнь намного комфортнее, приобретать то, что раньше не мог себе позволить, приумножить свой капитал. И я расскажу тебе как использовать возможности одной из самых крупной и известной торговой площадки Amazon

Я живу в России, продаю товары американцам, получая прибыль в долларах на карту. При этом я не общаюсь с клиентами, я не очень хорошо понимаю английский язык, не занимаюсь доставкой товара и у меня свой собственный бренд. За 3-й месяц работы моя прибыль составила около $4000, а это 270 000 рублей чистой прибылью. Но сразу скажу, это не два клика и кнопочка "бабло", тут надо вникнуть, поработать, как в принципе в любом другом деле. Если ты хочешь получать деньги, при этом ничего не делать и не потратить ни рубля, то тебе дорога в "вулканы" или паши на дядю.

Конечно, наилучший способ это приобрести онлайн-обучение, как это сделал я, там все по кускам разжуют и покажут, а дальше все ограничится твоими фантазиями и амбициями. Да, придется потратиться, но это инвестиции в свое развитие, в свое финансовое независимое будущее, и если ты не бросишь это дело на пол пути, то с легкостью отобьешь (уже через пару месяцев) все вложенные средства, да еще и приумножишь их в разы, в сотни, а может и в тысячи раз! Мы учимся с пеленок, ходить, читать, писать, водить автомобиль, заработку тоже нужно учиться, а самый легкий и быстрый способ это нанять инструктора. Я например обучался здесь.

Итак, что же такое Amazon?

Amazon - это крупнейшая торговая площадка, с огромным разнообразием товаров, можно сказать что это аналог нашего Яндекс.Маркет. Только в штатах он в разы популярнее чем Я.М. в России, там если человеку нужно что-то купить, то он пишет запрос не в поисковике Google, а именно на сайте Amazon. Ключевая особенность Amazon - это то, что туда заходят именно покупать, а не искать какую-либо информацию. Поэтому там самый горячий трафик, который нацелен расстаться со своими деньгами.

Amazon - это свое дело. Это стабильный бизнес. Согласно отчету, к концу 2018 года объем продаж одежды на площадке достигнет значения в $30 млрд. Amazon доминирует на рынке онлайн торговли, имея рыночную долю в 35%. Это в четыре раза больше чем у ближайшего преследователя. Но главное здесь то, что 40% этого оборота создаётся частными торговцами, которым Amazon позволяет использовать свои ресурсы и инфраструктуру.

В двух словах как мы делаем: дёшево создаем товары в Китае и дорого продаем их в США через Amazon. Всем известно, что Китай является на сегодня самой большой «фабрикой» в мире, а США в свою очередь самым большим его потребителем. Amazon грамотно объединил эти два фактора и ты можешь откусить от этого свой кусок пирога, как это сделал я.

На Амазоне мы строим 100% онлайн бизнес, даже не нужно общаться с клиентами, всё полностью автоматизировано, доставкой занимается Amazon, не нужен персонал, заработок в $$$ без особого потолка.

Есть несколько вариантов заработка, с примерными суммами вложений и суммами заработка:

  1. Дропшиппинг: продаете не имея товар в наличии, самый сложный вариант, но для тех кто хочет начать почти без вложений - это идеальный вариант. Вложения: около 100$. Прибыль: от 500$.
  2. Онлайн арбитраж: продаете свой товар, но без больших вложений в закупку, и без создания собственного листинга (объявление), просто подключаетесь к чужому объявлению и получаете продажи. Вложения: не более 500$. Прибыль: от 1000$.
  3. Private label: создаете свой собственный бренд (изготавливаете партию любого товара со своим логотипом), и продаете через свой листинг. Закупаете товар оптом и получаете максимальную прибыль. Вложения: от 2000$. Прибыль: от 3000$.

Я буду рассказывать про Private Label т.к. сам зарабатываю по этой схеме, в целом остальные схемы это часть схемы Private Label, желаете больше выхлопа, работайте по этой схеме. На свой первый запуск товара я вложил порядка 110 000 тысяч рублей и окупил их уже к концу первого месяца продаж)

Первое (1), с чего нужно начать это выбор товара:

К выбору товара нужно подходить с умом, от его выбора, в целом, будет варьироваться ваш заработок. На что стоит обращать внимание при выборе товара:

- низкая себестоимость товара с доставкой до США (желательно менее 20% от конечной стоимости товара);

- большой спрос на Amazon (более 300 000 потенциальных клиентов в месяц);

- сравнительно небольшое кол-во конкурентов (желательно до 30);

- большой объём продаж у конкурентов (от 20 продаж в день в среднем);

- маленькое количество отзывов у конкурентов (до 500 отзывов в среднем);

- доход у конкурентов от 500 долларов в день в среднем;

- популярность товара идёт вверх или находится на хорошем уровне запросов в месяц;

Если товар соответствует данным критериям, то мы делаем углубленный анализ, и решаем, стоит вписываться в эту нишу или нет. Это очень важный момент.

Второе (2). Заказываем пробник товара и фотосессию.

Рекомендую заказывать товар в Китае, т.к. это дешевле чем в России. Найти поставщика можно на сайте Алибаба, договариваетесь с ним об изготовлении пробника с вашим уникальным логотипом. Совершенно любой товар изготовить под своим брендом, футболки, игрушки, наушники, все что угодно. Заказли пробник, если вас все устраивает, то делаете профессиональную фотосессию товара на белом фоне.

Третье (3). Регистрация аккаунта на Amazon как Professional Seller, для этого потребуется карта payoneer и оплата пошлины в районе 40$.

4. Заказ партии товара с вашим логотипом на склад Amazon. Важно с помощью сервисов спрогнозировать продажи, чтобы не было такой ситуации, что у вас нет товара в наличии, т.к. это сильно опускает ваш листинг вниз в органической выдаче (а ключевая задача - подняться как можно выше в органической выдаче).

5. Пока товар идет на склад, вам нужно сделать листинг (продающее объявление). Для этого вам нужно собрать семантическое ядро (ключевики), и написать объявление с учетом поисковых особенностей Amazon. Далее на это объявление мы будем лить трафик.

6. Далее наша задача - собрать отзывы. На Amazon большее влияние на конверсию в продажи имеют отзывы от клиентов. Если у вас нет отзывов, то у вас не будет продаж. До начала привлечения трафика на листинг вам нужно получить отзывы.

Для этого есть специальные сервисы, которые могут сделать отзывы о вашем товаре. Отзывы есть 2 типов: верифицированные (подтвержденные Amazon) и не верифицированные. Разница в том, что верифицированный отзыв может сделать только тот человек, который купил ваш товар.

Один не верифицированный отзыв на сервисе стоит 5-6$, а верифицированный отзыв будет стоить те же 5-6$, но сверху вам нужно заплатить стоимость вашего продукта, чтобы человек мог выкупить ваш товар, и написать отзыв или платишь 25$, получаешь отзыв, а товар остается на складе. Я советую не скупиться и сделать верифицированные отзывы сразу же, чтобы создать доверие с клиентами.

7. Во время сбора отзывов делаем проверку листинга, а именно проверка того, индексируется листинг по ключевым запросам или нет (место выдачи пока не важно, а важно то, чтобы листинг просто выдавался в поиске). Если листинг не индексируется, то нужно сделать оптимизацию листинга. На самом деле это не сложно, если знать базовые вещи.

8. У Amazon есть очень крутая штука - автоматическая реклама. На основе вашего листинга Amazon самостоятельно подбирает запросы, по которым вас нужно продвигать, и вам даже не нужно ничего делать. Просто пополняете баланс, и ждете 2-3 дня. Через 2-3 дня получаем отчет, по каким ключевым словам нас продвигает Amazon. Если ключевые слова неправильные и не соответствуют вашему товару, то у вас неправильно сделан листинг, и нужно его исправить.

9. Получаете первые продажи и начинаете зарабатывать.

10. Далее нам нужно сделать ручную настройку рекламы на Amazon (при этом не отключая автоматическую рекламу). Мы собираем все ключевые слова, которые нам нравятся, из отчетов автоматической рекламы, а так же подбираем собственные ключевые слова и запускаем рекламу.

11. Подключаем автореспондер - сервис для автоматической отправки писем, а именно: письмо подтверждения заказа; письмо о том, что заказ отправлен; и через 5 дней после доставки товара - письмо с просьбой оставить отзыв о вашем товаре, т.к. отзывы это практически самый важный момент.

12. Привлекаем трафик с сторонних сервисов на ваш листинг для максимизации продаж и набора отзывов, работаем над Best Seller Rank (ваш рейтинг, от которого зависит выдача листинга в органическом поиске). Не забываем контролировать складские остатки, т.к. нельзя, чтобы у вас не было товара на складе, это может сильно понизить ваш рейтинг. Когда со всем разобрались - отдаем ведение рекламы на аутсорсинг.

13. Ваш магазин на Amazon стабильно приносит прибыль от 3000$ чистыми ежемесячно. Ваша задача - контролировать, чтобы на складе Amazon всегда был ваш товар. Деньги вы получаете на карту payoneer 2 раза в месяц в долларах.

Итак, в общем это весь материал который я хотел изложить в данной статье. На самом деле всех тонкостей и нюансов невозможно отразить только в одной статье, подписывайся на наш канал в телеграмме: https://t.me/businessamazon. Здесь я буду делиться кейсами и полезными материалами по заработку на Amazon. Вливайся! И помни, все ограничения и сложности только в нашей голове, в наших мыслях. До связи!

October 26, 2018
by Mr.A
53
заработок в интернете
Show more