INSTAGRAM* после 1 сентября 2025? Как вести правильно?

С 1 сентября 2025 реклама в соцсетях, признанных запрещёнными (например, Instagram*, Facebook*), станет незаконной. Запрещается именно рекламная деятельность — продвижение товаров, услуг или коммерческих предложений — в этих площадках. Ведение страницы и публикации личного контента не запрещены, если они не являются рекламой.
Это важный акцент, так как многие думают, что запрет на рекламу = запрет на пользование инструментами социальной сети. Однако - это далеко не так

Если вы не читали 1 часть нашего гайда, то обязательно ознакомьтесь. Многие темы перекликаются и мы не будем дублировать информацию. Прочитали - вернулись сюда.

Ссылка на 1 часть - https://teletype.in/@chudesniiy/zapret_reklamy

Тематики, которые мы рассмотрим в этом материале:

1.       Реклама и информирование - в чем разница?

2.       Как продвигать собственный блог в Instagram*?

3.       Как работать с блогерами,каналами и медийными ресурсами в Instagram*?

*ЧЕК-ЛИСТ по проверке блога на подготовку к новым требованиям + БОНУСНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

1. РЕКЛАМА VS ИНФОРМИРОВАНИЕ. В ЧЕМ РАЗНИЦА?

Вспоминаем термины ФЗ "О Рекламе". Термины устойчивый,существует много лет и по нему следует ориентироваться.

Согласно положениям статьи 3 ФЗ "О рекламе" = «реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке;

Объект рекламирования - товар, средства индивидуализации юридического лица и (или) товара, изготовитель или продавец товара, результаты интеллектуальной деятельности либо мероприятие (в том числе спортивное соревнование, концерт, конкурс, фестиваль, основанные на риске игры, пари), на привлечение внимания к которым направлена реклама.»

Какие признаки у рекламы?

Первый признак: Направленность информации на конкретное действие:

• привлечение внимания
• продвижение
• формирование поддержания интересов на рынке или формирование отношения к продукту, исходя из презентуемых качеств.

Второй признак: Реклама адресована неопределенному кругу лиц.

Невозможно точно установить, какому лицу эта реклама адресована. Мы понимаем что реклама направлена на привлечение внимания в общем порядке, невозможно точно понять, какому именно лицу и в каком формате она презентуется.

24.04.2025 Правительство презентовало важный документ - Постановление Правительства Российской Федерации от 24 июля 2025 г. № 1087 "Об утверждении критериев отнесения к рекламе информации, распространяемой на отдельных информационных ресурсах в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет.

Цель документа - отделить рекламу от справочной информации и др. типов контента. Рекомендую внимательно его изучить.

Важные тезисы документа:

1. Установлены критерии, по которым информация в интернете признается рекламой.

2. Под это попадают:

·        маркетплейсы и онлайн-магазины, где можно заключить договор и оплатить товар или услугу;

·        сайты-объявления (Avito-подобные), если у них больше 100 тыс. пользователей в день в РФ;

·        соцсети и платформы с личными страницами, если у них более 500 тыс. пользователей в день в РФ;

·        поисковые системы (кроме госуслуг и подобных).

3. Чтобы считаться рекламой, информация должна продвигать товар, услугу, бренд или мероприятие, а не быть:

·        справочными или аналитическими материалами (каталоги, поисковая выдача, инфо на сайте производителя и т. п.);

·        личным мнением пользователей без явного продвижения;

·        частными объявлениями без бизнеса (отдам даром, продажа личных вещей, поиск работы и т. д.).

4. Введено правило: владельцы площадок будут платить 3% дохода от онлайн-рекламы, ориентированной на российских пользователей. Деньги пойдут на поддержку разработчиков ПО, баз данных и развитие информресурсов.

Помимо этого Приказом Федеральной антимонопольной службы от 14 ноября 2023 г. № 821/23) установлено, что:

«не является рекламой информация о производимых товарах (оказываемых услугах, организуемых выставках и подобных мероприятиях), размещённая на официальном сайте производителя таких товаров (лица, оказывающего услуги, организатора таких мероприятий), на страницах производителя таких товаров (лица, оказывающего услуги, организатора таких мероприятий) в социальных сетях в информационно- телекоммуникационной сети "Интернет", в официальном приложении для мобильных устройств, если указанные сведения предназначены для информирования посетителей сайта, соответствующей страницы в социальной сети, мобильного приложения об ассортименте своих товаров (услуг, организуемых мероприятиях), условиях их приобретения (участия в них), ценах и скидках, правилах пользования (участия).

ВЫВОД: У нас есть четкие критерии, по которым информирование аудитории можно отделить от рекламы.

*Прилагаю схему ФАС по определению категорий рекламы и др.информации. Очень пригодится.

Что такое информирование?

1.       Информирование ставит перед собой задачу рассказать о продукте, его преимуществах, качествах и в то же самое время рассказать о собственном продукте.

2.       Информирование часто совершается непосредственно тем лицом, который предлагает товар к потреблению, то есть, например, производитель или владелец услуги, продукта, товара и так далее.

3.       Информирование не ставит перед собой задачу выделения каких-либо особенностей продукта, а ставит перед собой задачу максимально полной и честной в соответствии с постановлением в том числе и закон о защите прав потребителей и позиции ГК РФ о формате оказания услуг различного рода, представить пользователю и потенциальному покупателю максимально подробную информацию подробную о том, какой продукт и какая услуга приобретается.

4.       Информирование позволяет потенциальному покупателю максимально ознакомиться со всеми условиями и приобрести именно ровно ту услугу или тот товар, который ему предлагается, без введения его в заблуждение.

Т.е. Информирование - возможность потенциальному клиенту донести информацию о вашей услуге/товаре. Такая информация не может быть признана рекламой, так как требование о предоставлении такой информации гарантированы как ст. 10 Закона РФ "О защите прав потребителей", ГК РФ и др. НПА.

Фактически, нет ни одного документа, который бы описывал понятие "саморекламы". Законодатель четко установил единое понятие - информирование.

Все потуги назвать контент "саморекламой" - желание разгадывать кроссворд ногами. Потому, когда мы ведем речь об информировании, то ведем речь только о контента на СОБСТВЕННЫХ СТРАНИЦАХ.

Что публиковать на собственных страницах, что контент был информированием, а не рекламой?

Информирование (это ок)

- Описание услуг, перечень компетенций, график работы, цена и порядок покупки
- Новости компании и производственные процессы в нейтральной форме.
- Блог с полезными материалами, обучающими советами, обзорами нескольких продуктов без явного продвижения одного бренда.
- Ответы и отправка цен/ссылок по запросу в личные сообщения — это адресованное конкретному лицу и обычно не считается рекламой.

Реклама (а так не нужно)

- Публикации с призывом к действию для публики: «Купите», «Переходите по ссылке», «Пишите в Директ» и т. п.
- Посты за вознаграждение от бренда (оплаченный промо-пост) и таргетированные рекламные кампании.

Главная граница — адресносованность и цель

- Информирование — адресовано несимволически: вы рассказываете о деятельности, делитесь опытом без призыва к покупке; не выделяете конкретный товар и не даёте инструменты для покупки — разрешено.
- Реклама — обращение к неопределённому кругу лиц с целью побудить к покупке или облегчить её (CTA, ссылки, цены, артикулы) — запрещено.

2. КАК ПРОДВИГАТЬ СОБСТВЕННЫЙ БЛОГ В INSTAGRAM*?

Основное назначения соц.сети с картинками - продвижение блогов интересных авторов и заработок на этом. Потому в этом плане все остается по старому - также возможно использовать соц. сеть как "витрину" собственных достижений.

Выделим основные рекомендации, которые позволят не потерять блог в данной соц. сети и обеспечить его дальнейшее развитие:
1. Перенести основное продвижение из Instagram* в разрешённые платформы - VK,YouTube,Rutube,Дзен и др.

Основные усилия перенесите в разрешённые экосистемы: ВКонтакте, Одноклассники, Яндекс.Дзен, RuTube, Telegram, YouTube. На этих платформах реклама размещается легально при соблюдении правил маркировки. Например, ВКонтакте предоставляет встроенный инструмент маркировки (ОРД), а в Telegram можно помечать посты вручную и передавать данные через рекламный кабинет. Стройте коммуникацию там, где рекламировать можно законно — это позволит сохранить продвижение и соответствовать требованиям законодательства.

2.Убрать из блога явные признаки рекламы. Пересмотреть свои партнерства

Не используйте прямые ссылки на магазин, артикулы или цены. Если нужно намекнуть, где купить, делайте это непрямо. Часто применяют фразы «смотрите шапку профиля» или ссылку в Stories — но теперь и это может рассматриваться как нарушение. Лучше указывать название магазина без домена, чтобы заинтересованные нашли вас через поиск, или передавать контакты в личных сообщениях. В открытом доступе избегайте размещения контактной информации для заказа, чтобы формально не создавать признаков «предложения к сделке».
Также не забываем про product placement, если у вас остаются партнерские контакты

3.Не бояться рассказывать о своем продукте на своих страницах. Это не запрещено

Вы праве рассказать аудитории о тарифа, услуг/товарах и даже ценах на собственные программы. Вы вправе вовлекать аудиторию, делать розыгрыши, объявлять прогревы. Механики продаж могут сохраниться. Однако, нужно стараться делать все это менее навязчиво и нативно.
На данный момент пока не совсем ясно будут ли упоминания цены, акций и промокодов на собственные продукты восприниматься как реклама, однако исходя из анализа действующего законодательства - это маловероятно. Однако осторожность - не помешает)

4.Придумывайте смежные форматы контента и ведите новые рубрики Делайте контент, который полезен сам по себе: сравнительные обзоры, лайфхаки, обучающие видео, где ваш продукт упоминается среди других, а не единственным верным вариантом.

Формально такой материал ближе к экспертному контенту, а не к рекламе — если нет явного акцента на вашем бренде, ФАС может не признать его рекламой Зритель получает ценность, а не навязчивую продажу, — доверие растёт быстрее, чем от прямых призывов.

Как сделать такой контент интереснее:
- Рассказывайте истории: почему вы выбрали эти продукты для сравнения, какие личные наблюдения у вас есть.
- Показывайте процесс, а не только результат — это добавляет прозрачности.
- Используйте живой язык, эмоции и небольшие детали, которые делают автора реальным человеком, а не рекламной машиной.

5. Перенесите прямые призывы за пределы Instagram*

Частая стратегия — размещать продающие материалы на других площадках, а в Instagram оставлять только привлекающий контент. К примеру, в публикации в Instagram показывают красивую фотосессию новой коллекции без цен и прямого призыва к покупке, а подробности и офер — в вашем Telegram-канале или группе VK.

Пример:

"Я придумала новый способ заработка на ИИ. Хотите узнать подробности - переходи в ТГ канал "Маша-ромашка"

Формулируйте мягко: прямой призыв «подписывайтесь на телеграм за скидкой» может расцениваться как реклама. Нейтральное упоминание канала обычно проходит — например, «общаемся в телеграм-канале, там отвечаем на вопросы».

6.Стройте новые воронки и контент стратегии - переводите аудиторию в лругие источники

Самая эффективная модель - диверсификация. Разделите ваш контент по разным площадкам и качайте их вместе. Переводите аудиторию на другие платформы, чтобы перестать зависеть только соц.сети с картинками. Возможно, пришло время, чтобы перестать надеяться только на этот инструмент.

7. При вопросах и конфликтах - обращайтесь в ФАС, РКН и органы судебного регулирования.

Минцифры, РКН, ФАС - органы, которые обязаны выдвать ответы на входящие запросы (как и любые гос.органы и службы). В случае возникновения недопониманий или уточнений вы вправе обратиться за получением разъяснений и ответа на информационное письмо. Практика только формируется, потому в процессе реализации правоприменения обсуждаемым нами новых норм может произойти разное.

Если против вас составят протокол за рекламу в Instagram*, можно попытаться защититься, доказывая, что контент не является рекламой. Реклама определяется как информация для неопределённого круга, направленная на привлечение внимания и продвижение. Так, если аккаунт рассчитан на узкий круг постоянных клиентов, можно утверждать, что аудитория не является «неопределённой». Или доказывать, что публикация носила чисто информационный характер — без призывов, без перечисления преимуществ, просто новость. Судебная практика по таким делам только формируется, и отдельные дела могут быть решены в пользу бизнеса, если контент действительно ближе к информированию, чем к рекламе. Однако полагаться на это как на стратегию рискованно — лучше сразу выстраивать поведение и контент так, чтобы минимизировать риск привлечения санкций.

*Нужно ли удалять ранее выложенную рекламу?

Мнение ФАС:

На этот вопрос можно ответить кратко - мы рекомендуем удалять или архивировать. Потому как алгоритмы соц.сетей - штука непредсказуемая и повторное продвижение может привести к получению штрафа

Если с вашим рекламодателем есть договоренность сохранить рекламу - выпустите ее на другой площадке.

Если все запомнили, то самое время не только свои блоги качать, но и работать с другим товарищами! Учимся собирать команду ваших соратников, чтобы получились неуловимые мстители, а не комедийная пародия на работающий блог.

3. КАК РАБОТАТЬ С БЛОГЕРАМИ, КАНАЛАМИ И МЕДИЙНЫМИ РЕСУРСАМИ В INSTAGRAM*?

Продолжать работать с блогерами можно. Однако, нужно четко следовать правилам. Основная характеристика рекламных воронок нового времени - органичность, нативность, большее количество креатива и более "скрытый" подход

Предостережение: Если считаете, что можно просто закладывать штрафы в финансовую модель и работать также как раньше - это плохое решение.

Почему?
-при совершении правонарушения - контролирующие органы станут больше обращать внимание на организацию

-данные категории правонарушений обозначают необходимость проверки организации по другим направлениям

Теперь рассмотрим основные форматы, которые на наш взгляд будут работать. Понятное дело, что их может быть больше, но эти форматы будут самыми популярными, на наш взгляд.

1. ОБЗОРЫ ТОВАРОВ/УСЛУГ. РЕАКЦИИ.

Обзоры - очень частая практика для многих производителей. Есть целый сегмент блогеров, которые занимаются именно обзорами или распаковками - "обзорщики"

В каких случаях обзор - это не реклама?

В кадре блогер может демонстрировать товар или рассказывать об услуге достаточно подробно. НО такой блогер должен по тематике быть связан с продуктом.

Пример 1: Блогер Катюша-милуша делает регулярные обзоры косметики. И тут резко начинает делать обзор на товары для ремонта автомобилей - ремкомплекты, аптечки и т.д. + внизу размещен промокод на скидку на первый заказ на сайте производителя. Такой контент сильной выделяется из общей массы ее обзоров и ФАС точно может определить такой контент как рекламный, что никому не выгодно) Такой контент может быть признан рекламой.

Пример 2: Блогер Стас просто Бомба регулярно обзоры на технику - компьютеры, ноутбуки, телефоны. Новый китайский бренд HUIVO прислал Стасу на обзор их флагманский смартфон HUIVO 8 pro supermax T,а Стас в свою очередь открыто рассказывает о плюсах и минусах смартфона исходя из основной тематики своего блога. Такой обзор - не реклама, так как в данном случае Стас делает обзор и высказывает свое личное мнение исходя из тематики.

Как сделать обзор, чтобы он не стал рекламой?

- Сравните нескольких товаров или услуг, выполняющих одинаковую задачу
- Для каждого варианта - нужно формировать отдельный блок с информативной структурой: краткое описание товара/услуги, перечень ключевых преимуществ и недостатков, а также итоговая оценка по 3–5 релевантным критериям.
- Дополнительно стоит указать типичные сценарии использования и целевую аудиторию, чтобы было проще сопоставить реальные потребности с возможностями каждого варианта.

2.ОРГАНИЧНЫЕ НАТИВНЫЕ ИНТЕГРАЦИИ. PRODUCT PLACEMENT

Нативно интегрировать можно не все и не всегда, к сожалению. Это безусловно лучше работает с товарами. Стратегия интеграции товаров в кадр - частая практика в западных соц.сетях, однако у нас это было менее распространенно на протяжении долгого времени. В кино и телевидении это также может быть названо product placement

Яркими примерами успешной органической интеграции: LitEnery,Pusy,Love Republic и др.

Правила органического контента (чтобы не попасть под требования):

1) Сам товар, либо услуга, или что-либо угодно не должно быть основной частью композиции ролика. И он не должен быть ключевым образам связан со смыслом материала, который презентуется.
2) Этот товар, продукцию можно спокойно убрать из кадра, и смысловая целостность ролика/видеоматериала, или аудиоматериала, или фотоматериала не поменяется.
3) На товаре не делать отдельный акцент, он просто органично присутствует в кадре, и является частью сюжета, но образующей его частью.

А вот так делать точно не стоит. В таких случаях "органическая интеграция" уже будет рекламой:
-внимание акцентируется на товаре, дает сравнение,выделяются положительные стороны
-есть прямой промокод или реферальная ссылка
-объект в кадре связан с сюжетом ролика по смыслу, объект невозможно отделить

3. Производство UGC-контента (user-generated content) - самая, перспективная история для многих брендов и блогеров на ближайшее время. Почему?

UGC (user generated content) — способ производства контента на заказ, который приобретается заказчиком для продвижения товаров и услуг с использованием множества авторов-блогеров. Проще говоря, это способ генерации большого количества контента под конкретный бренд и выкладываемый на странице бренда-производителя.

UGC воспринимается аудиторией как более честный и живой опыт по сравнению с традиционной рекламой, что повышает доверие и вовлечённости. За счёт простоты формата и большого числа креаторов его производство обходится дешевле и быстрее, чем создание профессиональных роликов или фотосетов, а массовое привлечение микро‑ и нано‑креаторов позволяет оперативно генерировать большое количество разнообразного контента под разные целевые сегменты; юридически при правильном оформлении прав( договор авторского заказа, лицензионный договор или иные соглашения). Бренд получает возможность полноценно использовать материалы на своих платформах и в рекламных кампаниях без привязки к лицу автора, что даёт контроль и защищает инвестиции.

Простая схема реализации такого процеса:

1) Вы привлекаете набор блогеров или креаторов, не обязательно знаменитых, готовых работать в этом формате.
2) Созданный материал подготавливается и публикуется на ваших ресурсах.
3) Права на контент переходят к компании.
4) Блогер может работать на сдельной основе или быть штатным сотрудником. Контент‑завод — одна из самых перспективных механик.

Если вы бренд-производитель - это новый простой способ вам массово получить большое количество контента и лояльной аудитории, которая любит конкретного блогера

Если вы блогер - это способ монетизации, который позволяет вам продавать свое участие как модели. Это выгодно,прибыльно и часто перекрывает потери от классических рекламных контрактов.

Важно: Все эти сделки не должны быть оформлены и обсуждаемы как рекламный контракт. Это другая категория отношений. Однако обсуждать такой формат "рекламы" даже в переписке - не стоит. Придумайте другой способ обсуждения + разработайте формы документов. В счетах, договорах и актах не должны быть упомянут термин "реклама"и смежные.

ЧЕК-ЛИСТ + БОНУСЫ

Вы дочитали до этого момента! Это круто.

Эта статья не полностью раскрывает всю тему, а кому-то она просто утомительна.

Потому я подготовил: -Презентацию по правилам ведения блогов с 01.09.2025 - краткий и более наглядный формат этой статьи -БОНУС: 20 идей для развития блога с 01.09.2025 с описанием конкретных форматов

Чтобы получить бонусные материалы - напишите мне в ТГ слово "РЕКЛАМА": @chudesniiy

--->Как говорят - 2 раза проверься, один раз доверься. Потому к финалу.

Разбираем простой и понятный чек-лист по тому как стоит вести свой блог после 01.09.2025. Это руководство стоит держать перед глащами, чтобы в каждый момент можно было свериться и не сходить с нужного пути.

ЧЕК-ЛИСТ Как успешно вести Instagram* после 01.09.2025?

МОЖНО +++++:
- Публиковать нейтральную информацию о товарах и услугах, без агрессивных призывов к покупке.
- Показывать фото и видео своих работ, рассказывать о производственном или сервисном процессе и новостях компании
- Публиковать реальные отзывы клиентов без искажений.- Размещать цены, прайс‑листы и условия работы — это часто требуется законом о защите прав потребителей.
- Давать полезный экспертный контент, обучающие материалы и кейсы.
- Продавать через личные сообщения, закрытые чаты и приватные каналы.
- Отправлять ссылки и подробности только по запросу конкретного человека.

НЕЛЬЗЯ - - - :
- Размещать рекламу чужих товаров и услуг в запрещённых соцсетях, даже если это бесплатно.
- Давать прямые ссылки, артикулы или промокоды на чужую продукцию в таких соцсетях. -Ярко нахваливать какой-либо продукт/человека, услуги без "вплетания" в контент -Делать призывы "подписаться" без нативной интеграции
- Проводить акции и распродажи с яркими баннерами и промо в запрещённых соцсетях (без качественной проработки другой стратегии)
- Заказывать рекламу своих товаров или услуг у блогеров, которые размещают её в запрещённых соцсетях.

Краткие советы:
- Перенесите продающий контент в разрешённые площадки (VK, Telegram, Дзен, RuTube) и настроьте там воронки продаж.
- Архивируйте или удалите старую рекламу, особенно закреплённые посты и яркие промо‑материалы в запрещённых соцсетях.
- В Instagram* и других запрещённых площадках оставляйте только прогревающий контент — истории о компании, экспертные материалы и брендовую коммуникацию без прямых продаж.
- Заранее приглашайте аудиторию из запрещённых соцсетей в разрешённые каналы: используйте ссылки в био, сторис (если позволяют правила), оффлайн‑каналы и email‑рассылки.

Если у вас конкретная ситуация, то можем разобрать ее в личном формате. Пишите сюда 👉🏻 @chudesniiy📩.

Подписывайтесь на Telegram канал: https://t.me/chudesniiy_pro

* Instagram – это продукт компании Мета, признанной запрещенной и экстремисткой организацией на территории Российской Федерации