КАК СДЕЛАТЬ ПЕРВЫЙ ЗАПУСК ПРОДУКТА САМОСТОЯТЕЛЬНО БЕЗ ЗАТРАТ И КОМАНДЫ?
Нужно ли нанимать команду или продюсера для первого запуска?
Точно могу сказать, что не обязательно❌
Во-первых, для этого нужен большой бюджет, которого как правило нет в начале пути.
Во-вторых, продюсер - это не гарантия успешного запуска. Он не сделает все за вас. Вы - партнеры 🤝 Запуск может быть успешным, а может и нет - зависит от множества факторов, в том числе и от вас.
📍Первый запуск - это всегда тест гипотезы!
👉🏻Вы тестируете идею, программу, смотрите как аудитория реагирует на ваш продукт, есть ли вообще спрос и отклик.
👉🏻Затем набираете первую группу, смотрите на результаты, отзывы, докручиваете продукт.
Поэтому прежде, чем делать полноценный запуск и вкладывать деньги, вы можете сделать тестовый с минимальными затратами. Особенно если вы новичок или у вас небольшой блог.
❗️Перед тем, как делать тестовый запуск, прочитайте этот пост по ссылке 👉🏻 https://teletype.in/@clubfr/2Ong6V6XORM
📍Пошаговый план тестового запуска инфопродукта с нуля👇🏻
1️⃣ Первый запуск можно делать на вашу тёплую аудиторию - ту, которая у вас есть в блоге. Таким образом вы экономите бюджет на рекламе и тестируете идею.
2️⃣Для этого проводим анализ целевой аудитории и определяем ее потребности и боли.
❓С какими проблемами сталкивается аудитория?
❓Каким должен быть ваш продукт, чтобы решить эту проблему
👉🏻Если у вас уже есть клиенты (онлайн или оффлайн), вы можете взять 3-5 человек и напрямую спросить у них:
- с какими проблемами они пришли к вам, какой запрос хотели решить
- почему выбрали вас
- как принимали решение о покупке
- какие у них были возражения и страхи перед покупкой
- как им помог ваш продукт решить их проблему
👉🏻Если клиентов пока нет, размещаем анкету в блоге и просим заполнить.
❗️Почему важно анализировать аудиторию? Потому что вы можете думать, что людям нужно одно, а им нужно совершенно другое.
Например, вы можете сделать продукт для тех, кто уже в теме, в то время как в вашем блоге новички - и наоброт. Или можете презентовать продукт, описывая одни его преимущества, а ваша аудитория ценит совсем другое. То есть не так донесёте смыслы и ценность 👉🏻 отсюда будет мало продаж
3️⃣Проанализируйте конкурентов
Продукт и программа продумываются исходя из:
👉🏻Многие гуру говорят, что сначала нужно продать курс, а потом его готовить и снимать уроки. Объясняя это тем, что если запуск провалится, вы зря потратите время на съёмку.
Конечно в этом есть логика, но в том случае, если у вас будет НОЛЬ продаж.
Но если у вас купят даже 5 человек, это уже ваши клиенты, которым вы ОБЯЗАНЫ предоставить качественный продукт ВОВРЕМЯ. Это ваша репутация.
И даже для 5 человек нужно отработать так, что все они дойдут до результата и станут вашими кейсами.
👉🏻Также курсы не снимают заранее, потому что во время прогрева вы можете понять, что нужно изменить программу - что-то убрать или добавить, исходя из запросов аудитории
👉🏻Поэтому я рекомендую исходить из того сколько у вас свободного времени.
Если вы уверены, что успеете снять весь курс до его старта - можете снимать и после закрытия продаж.
Если понимаете, что не успеете - лучше начать снимать заранее.
Но в любом случае программа у вас должна быть готова заранее❗️
5️⃣ Прогрев - один из главных этапов запуска
В прогреве вы должны показать аудитории:
- что у них есть проблема
- вы знаете как решить эту проблему
- у вас есть экспертность в этой теме
- у вас есть продукт, который поможет решить проблему
- как эту проблему решают ваши клиенты (показать на примерах - кейсы, результаты)
- почему нужно выбрать именно вас - как эксперта и как личность
- преимущества вашего продукта
- что получит клиент, купив ваш продукт
Вы наверняка были на бесплатных вебинарах, на которых вам что-то продавали. Это называется вебинарная воронка - когда вы сначала проводите бесплатный вебинар, чтобы привлечь или догреть аудиторию и на нем продаёте.
Так вот, на старте бесплатный вебинар проводить не обязательно. Это лишь один из инструментов.
📍Вместо вебинара можно сделать:
- небольшой бесплатный марафон или интенсив в блоге в виде полезных постов или сторис
- тоже самое, но в Телеграм канале
- серию прямых эфиров
- бесплатные консультации 1 на 1, на которых закроете клиента на услуги
- сессия в zoom
- автоворонка с прогревающими и продающими рассылками в Телеграм или Инстаграм (через бот)
Скидки, бонусы, спец предложения с ограничением по времени и ограниченным количеством мест
8️⃣Сбор контактов - формируете базу из всех, кто оставлял заявку на бесплатник или платный продукт, чтобы работать с ней дальше
9️⃣Сделайте анализ тестового запуска
- Что нужно улучшить в продукте / в прогреве / в продажах
- Какой контент зашёл аудитории и был отклик, а что не зашло
🔟Соберите обратную связь от клиентов, которые купили
📍Пример моего тестового продукта, который зашёл аудитории:
- Программа тренировок
- Программа питания
- Дополнительные материалы
- Общий чат участниц
- Тарифы с индивидуальной обратной связью и моей поддержкой / без обратной связи
🔘Марафон проводился в чате в Вотсап
🔘Продажи были только из сторис
🚀В следующих частях я сделаю подробный разбор этого запуска 🔜
Полезные статьи по теме запусков продуктов / услуг в блоге:
1) Как выбрать формат продукта https://t.me/ohwowsmm/7
2) Подготовка к запуску https://teletype.in/@clubfr/2Ong6V6XORM
3) Что такое декомпозиция запуска и зачем она нужна https://teletype.in/@clubfr/VcR137nxm3E
4) Как сделать первый запуск продукта самостоятельно https://teletype.in/@clubfr/32DEB77OIax
5) Разбор моего запуска фитнес-марафона https://teletype.in/@clubfr/NB_w9LJzsBi
6) Типы аудиторий в блоге и как с ними работать на разных этапах https://t.me/ohwowsmm/9
7) Кейс продвижение фитнес блога с нуля https://teletype.in/@clubfr/yfcJLVAjuv8