Разбор моего запуска фитнес-марафона. Часть 1.
📌В этой статье:
1) Как я выбрала формат продукта
2) Выбор миссии и позиционирования себя как эксперта и своего продукта
3) Пошаговый план запуска фитнес-марафона, разбор инструментов
В следующих частях будет разбор прогрева и критерии успешного запуска
1️⃣ Как я выбрала формат продукта
Так как этот запуск был тестовый, я решила сделать марафон - это недорогой продукт, который не потребует больших затрат, дополнительных платформ для проведения и тд.
Плюс также я учитывала целевую аудиторию блога - это были молодые девушки 18-25 лет или мамочки в декрете, которые хотели похудеть, но постоянно бросали / срывались / были недостаточно замотивированы. Также они совершали ошибки и верили в различные мифы о похудении. Им нужно было простое и понятное меню, которое позволило бы не срываться, четкие правила и тренировки, которые можно выполнять дома. Решение о покупке они принимали в том числе исходя из цены.
Формат марафона аудитории был понятен - это чат с тренировками, меню, полезной информацией и заданиями, где участницы могли также писать свои отчеты (что тоже дополнительно мотивировало).
Конечно, запуская недорогой продукт, нужно учитывать, что вы не заработаете много. Особенно если вы запускаете таргет или покупаете рекламу у блогеров - скорее всего вы выйдите в ноль. Если вы вообще не тратитесь на продвижение и делаете запуск только на теплую аудиторию, которая уже есть в блоге - вы выйдите в плюс. НО недорогие продукты в небольшом блоге - это не про хороший системный заработок.
Однако такие недорогие тестовые продукты нужны для того, чтобы:
- определить заходит ли ваш продукт аудитории
- понять что нужно изменить / добавить или убрать в продукте
- дать хороший результат и получить первые отзывы
Поэтому даже тестовый недорого продукт должен быть качественным.
2️⃣ Выбор миссии и позиционирования себя как эксперта и своего продукта
Я уделила много времени работе над позиционированием и авторством продукта.
Для чего нужно позиционирование:
- понять с какой аудиторией вы хотите работать
- нарисовать в голове вашей аудитории четкий образ вас / вашего бренда
- сильное позиционирование поможет отличаться от конкурентов
Я помогаю девушкам достичь фигуры мечты с комфортом и любовь к себе, без строгих ограничений
А это значит, что в моих программах:
- нет жестких диет и изнурительных тренировок
- есть разнообразное и вкусное меню даже со сладким
- есть индивидуальный подход к каждой
- заниматься можно даже дома в любое время
- есть только научно доказанные факты
- при этом есть крутые результаты моих клиентов
Моя миссия: научить девушек строить красивое тело с комфортом, удовольствием, без строгих ограничений, найти гармонию со своим телом и полюбить здоровый образ жизни.
Все это я транслировала в блоге - в своих сторис и постах, чтобы моя аудитория понимала про что я и мои программы. Показать, что это больше, чем фитнес. Это забота о каждой.
Я показывала это в сторис и постах через:
- свою историю и опыт
- свои ошибки
- свои резульаты
- свое мышление и ценности, свой подход к жизни
- свое питание и тренировки, образ жизни
- легкость в теле, гармонию с собой, отношение с самой собой
- результаты моих клиентов
- рассказы о том почему я занимаюсь тем, чем занимаюсь, как я к этому пришла
И далее это же позиционирование я перенесла на свой основной продукт - курс по созданию красивого тела MORE THAN FITNESS, улучшив и дополнив его.
3️⃣ Пошаговый план запуска марафона
Про то как сделать первый запуск самостоятельно по шагам можно прочитать в этой статье https://teletype.in/@clubfr/32DEB77OIax
- визуал, который соответствует тематике блога
- экспертный, полезный и личный контент в постах и сторис
- наполнение актуальных сторис (хайлайтс)
- кейсы и отзывы
Важно: для запуска своего продукта важны отзывы и кейсы, если их нет, тогда можно сделать бесплатные услуги за отзыв или за кейс. Также вы сами можете быть своим кейсом, если вы достигли определенного результата, можете его удержать и повторить!
2) Распаковка личности и экспертности - распаковка помогает понять какие темы раскрывать в блоге, о чем писать и снимать сторис, как показать свою экспертность не только через скучную пользу, как показать личные качества, чтобы аудитория доверяла. А также это помогает определить позиционирование, философию и ценности, которые закладываются в продукт.
3) Контент-план для постов и сторис, исходя из распаковки
Что мне важно было показать в контенте:
- не быть википедией
- показать экспертность, но не только пользой
- показать почему мне можно доверять как эксперту
- свой авторский подход
- познакомить себя с аудиторией, чтобы она узнала меня как личность
- вдохновлять и мотивировать
- давать пользу для вовлечения аудитории и поднятия охватов (сохранения, лайки, комментарии)
- закрыть возражения при покупке
- показать преимущества моих программ и что получит клиент, обратившись ко мне
- показать результаты
Какие темы больше всего заходили и набирали большие охваты:
4) Сторителлинг - это способ рассказывать истории интересно, чтобы их смотрели. В сторис все рассказывала через сторителлинг.
5) Прогрев - это контент, который помогает пройти аудитории от этапа осознания проблемы до этапа "хочу купить"
- что у аудитории есть проблема
- что у вас есть решение этой проблемы
- что вы можете ее решить, вам можно доверять и у вас есть свой авторский подход
- почему тяжело решить проблему самостоятельно
- что клиент получит, купив ваш продукт / услугу
- вызвать эмоции "хочу купить! мне это нужно"
Подробнее свой прогрев к марафону я разберу во 2 части
Метасообщения - когда мы не говорим напрямую, а показываем это. Например, у меня это было - показывать в сторис как я тренируюсь, полезно питаюсь, демонстрировать свое тело, свою легкость, любовь к себе. При этом я не говорила ничего о пользе, я просто демонстрировала это регулярно в своих сторис.
Якорение - это то, с чем вы будете ассоциироваться у аудитории, причем это может быть какая-то мелочь, но вы постоянно это транслируете. У меня это были кофе, свечи, завтраки и мое название ohwowfit (иногда даже так в шутку называли друзья - охвоуфит).
Таким образом в головах аудитории создавался определенный образ.
Сам прогрев длился около 3 недель, при том, что у меня уже до этого была теплая лояльная аудитория в блоге и я около года вела блог.
Если вы начинаете с нуля, то прогрев к курсу или другому вашему инфопродукту может быть 1-2 месяца, в зависимости от вашей экспертности / опыта / кейсов и от того какая аудитория у вас уже есть в блоге (и есть ли она вообще).
Подробнее о подготовке блога к запуску можно почитать здесь https://teletype.in/@clubfr/2Ong6V6XORM
В качестве "бесплатника" я проводила челлендж "Упругие ягодицы" в сторис в течение 5 дней.
Это позволило удержать охваты (тк при продажах они падают) и вовлечь аудиторию.
Тк продукт недорогой, к нему не нужен бесплатный продающий вебинар и вообще можно обойтись без бесплатника.
Окно продаж было 2 недели (то есть я открыла продажи в блоге и закрыла их через 2 недели), после чего начался марафон.
Обычно при крупных запусках окно продаж в блоге делают меньше (3-5 дней), тк продают еще на вебинаре и через работу с базой. Но у меня вебинара и базы не было, блог был небольшой, цены дешёвыми и не было такого ажиотажа, как у крупных блогеров, поэтому я растянула продажи.
В течение первой недели продаж действовали скидки.
Продажи в блоге я вплетала в контент, то есть я по-прежнему вела сторис, показывала лайф, давала пользу, прогревала + делала продажи.
Запуск и продажи были только на теплую аудиторию (ту, что уже была в блоге), поэтому продвижения не было.
Таким образом я провела 2 потока марафона (с перерывом в 1 месяц), после чего запустила уже полноценный курс.
Полезные статьи по теме запусков продуктов / услуг в блоге:
1) Как выбрать формат продукта https://t.me/ohwowsmm/7
2) Подготовка к запуску https://teletype.in/@clubfr/2Ong6V6XORM
3) Что такое декомпозиция запуска и зачем она нужна https://teletype.in/@clubfr/VcR137nxm3E
4) Как сделать первый запуск продукта самостоятельно https://teletype.in/@clubfr/32DEB77OIax
5) Разбор моего запуска фитнес-марафона https://teletype.in/@clubfr/NB_w9LJzsBi
6) Типы аудиторий в блоге и как с ними работать на разных этапах https://t.me/ohwowsmm/9
7) Кейс продвижение фитнес блога с нуля https://teletype.in/@clubfr/yfcJLVAjuv8