Join
Павел Сухоруков
@dealbroker
Мышление
July 25

Стратегия создания потока клиентов Инфинити через менторов и мероприятия

Аналогично тому, как агентства по продвижению артистов помогают талантам достичь успеха, INFINITI предоставляет менторскую поддержку и финансовые ресурсы стартапам и компаниям. Менторы на платформе INFINITI играют ключевую роль в развитии стартапов, как и агентства играют важную роль в карьере артистов.

Примеры Бейонсе, Тейлор Свифт, Джастина Бибера, Леди Гаги и Адель демонстрируют, как правильно выбранное агентство и команда могут кардинально изменить траекторию карьеры талантливого человека, обеспечивая ему необходимые ресурсы, поддержку и возможности для достижения величайших высот. Так же, INFINITI стремится стать платформой, которая поможет стартапам и компаниям реализовать свой потенциал и достичь успеха на глобальной арене.

Примеры известных артистов, ставших знаменитыми благодаря агентствам

  1. Бейонсе (Beyoncé):
    • Агентство: Parkwood Entertainment
    • Факты: Бейонсе основала Parkwood Entertainment, чтобы управлять своей карьерой, что позволило ей контролировать свою музыку, фильмы и бизнес-решения. Ее агентство помогло ей стать одной из самых влиятельных артисток в мире.
  2. Тейлор Свифт (Taylor Swift):
    • Агентство: Big Machine Records и Republic Records
    • Факты: Тейлор Свифт подписала контракт с Big Machine Records в начале своей карьеры, что позволило ей выпустить свои первые альбомы и завоевать мировую славу. Позже она подписала контракт с Republic Records, что позволило ей продолжить успешную карьеру.
  3. Джастин Бибер (Justin Bieber):
    • Агентство: RBMG Records (Raymond Braun Media Group) и Scooter Braun
    • Факты: Джастин Бибер был обнаружен на YouTube и подписал контракт с агентством Scooter Braun. Его команда обеспечила ему участие в крупных шоу, выпуск успешных альбомов и мировые турне, что сделало его одной из самых известных поп-звезд.
  4. Леди Гага (Lady Gaga):
    • Агентство: Interscope Records и Haus of Gaga
    • Факты: Леди Гага подписала контракт с Interscope Records, что позволило ей выпустить свой дебютный альбом "The Fame". Ее команда, включая Haus of Gaga, помогла ей создать уникальный имидж и бренд, что сделало ее одной из самых узнаваемых артисток.
  5. Адель (Adele):
    • Агентство: XL Recordings
    • Факты: Адель подписала контракт с XL Recordings, что позволило ей выпустить свой дебютный альбом "19". Поддержка агентства и грамотное управление ее карьерой сделали ее одной из самых успешных певиц современности.

Сравнение деятельности INFINITI с деятельностью агентств по продвижению артистов

Сходства

  1. Привлечение и отбор талантов:
    • INFINITI: Поиск и привлечение опытных менторов и IT-специалистов для сотрудничества на платформе.
    • Агентства: Поиск и отбор талантливых артистов для заключения контрактов и продвижения их карьеры.
  2. Создание персонализированного плана развития:
    • INFINITI: Создание индивидуальных планов менторства и профессионального роста для стартапов и компаний.
    • Агентства: Разработка стратегий продвижения и развития карьеры для артистов, включая PR, маркетинг и организацию выступлений.
  3. Маркетинг и PR:
    • INFINITI: Продвижение менторов и платформы через социальные сети, блоги, вебинары и профессиональные сообщества.
    • Агентства: Использование PR-кампаний, рекламных акций и социальных сетей для повышения узнаваемости артистов.
  4. Финансовая поддержка и инвестиции:
    • INFINITI: Инвестирование в стартапы и предоставление финансовой поддержки для их роста.
    • Агентства: Финансирование записи альбомов, съемок клипов и организации туров для артистов.

Дорогой партнер и амбассадор бренда INFINITI,

Позволь представить стратегию, которая поможет нам не только развивать клиентскую базу, но и создавать крепкое сообщество, объединенное общими ценностями и миссией. Стратегия основана на использовании менторства как ключевого элемента для привлечения новых клиентов.

Почему менторство?

  1. Доверие и авторитет:
    • Преимущество: Менторы и эксперты с высоким авторитетом в своей области обладают доверием своей сети контактов.
    • Причина: Личное участие уважаемых профессионалов создает положительный имидж и укрепляет доверие к нашей платформе.
  2. Целевая аудитория:
    • Преимущество: Менторство привлекает стартапы, SMB и крупные корпорации, которые ищут не только финансовую поддержку, но и руководство от опытных профессионалов.
    • Причина: Наши менторы могут помочь им преодолеть текущие трудности и ускорить рост, что делает платформу привлекательной для более широкой аудитории.
  3. Эффективность и окупаемость:
    • Преимущество: Организация вебинаров и встреч с менторами требует относительно небольших инвестиций, но приносит значительный возврат за счет привлечения новых клиентов.
    • Причина: Средняя прибыль от одного клиента (нанимает 4 специалистов) составляет $6,000 в месяц, что позволяет окупить затраты на вебинар при привлечении всего 1-2 новых клиентов.
  4. Сетевой эффект и сообщество:
    • Преимущество: Менторство помогает создать сильное сообщество, где участники делятся знаниями, опытом и поддерживают друг друга.
    • Причина: Сообщество, основанное на доверии и общих ценностях, привлекает новых участников, усиливает лояльность и способствует долгосрочному росту.
  5. Долгосрочная перспектива:
    • Преимущество: Менторство не только помогает привлечь клиентов, но и удержать их, так как они получают не только услуги, но и постоянную поддержку.
    • Причина: Клиенты, которые чувствуют поддержку и видят реальную пользу от участия, остаются с нами на долгие годы, что обеспечивает стабильность и устойчивый рост.

Почему этот способ лучше других?

  1. Личные связи и рекомендации:
    • Альтернатива: Традиционные методы маркетинга (реклама, холодные звонки) не всегда эффективны и требуют больших затрат.
    • Преимущество менторства: Личные рекомендации и участие менторов имеют гораздо больший вес и доверие среди целевой аудитории.
  2. Глубокое взаимодействие и поддержка:
    • Альтернатива: Фриланс-платформы и аутсорсинговые компании предлагают только услуги без глубокой поддержки и вовлечения.
    • Преимущество менторства: Мы предлагаем не только услуги, но и наставничество, что создает более глубокие и значимые взаимоотношения с клиентами.
  3. Объединение по ценностям и миссии:
    • Альтернатива: Конкуренты могут предлагать аналогичные услуги, но не создают сообщества, объединенного общими ценностями и миссией.
    • Преимущество менторства: Мы привлекаем и удерживаем клиентов, которые разделяют наши ценности и стремятся к долгосрочному сотрудничеству.

Долгосрочные выгоды

  1. Рост и масштабирование:
    • Стабильный приток новых клиентов благодаря рекомендациям менторов.
    • Увеличение количества успешных проектов и положительных отзывов.
  2. Лояльность и удержание клиентов:
    • Постоянная поддержка и наставничество способствуют высокой лояльности клиентов.
    • Клиенты, удовлетворенные сотрудничеством, остаются с нами на долгие годы.
  3. Укрепление бренда и репутации:
    • Участие уважаемых менторов усиливает доверие и положительное восприятие бренда.
    • Формирование положительного имиджа на рынке.
  4. Формирование сильного сообщества:
    • Создание платформы для обмена знаниями, опытом и поддержки среди участников.
    • Развитие и укрепление сообщества, которое поддерживает и продвигает наши ценности и миссию.

Заключение

Стратегия использования менторства для развития клиентской базы позволяет нам не только привлекать новых клиентов, но и создавать сильное сообщество, основанное на доверии, общих ценностях и долгосрочном сотрудничестве. Это позволяет INFINITI выделяться среди конкурентов, обеспечивая устойчивый рост и стабильность в долгосрочной перспективе.

С уважением, Павел Сухоруков, Сооснователь и CEO, INFINITI

А теперь обо всем по порядку, чтобы начать действовать сразу же...

Общие ценности и миссия сообщества INFINITI

Миссия

Наша миссия — помогать стартапам, малым и средним предприятиям, а также крупным корпорациям достигать их целей через финансовую поддержку, IT-аутстаффинг и менторство, создавая устойчивую экосистему для инноваций и роста.

Общие ценности

  1. Инновации и креативность
    • Описание: Мы верим в силу новых идей и технологий для преобразования бизнеса и общества.
    • Проявление: Постоянное внедрение новаторских решений и поддержка стартапов, разрабатывающих прорывные технологии.
  2. Поддержка и сотрудничество
    • Описание: Мы считаем, что успех достигается через совместные усилия и взаимную поддержку.
    • Проявление: Создание условий для сотрудничества между стартапами, менторами и инвесторами, обмен знаниями и опытом.
  3. Доверие и прозрачность
    • Описание: Доверие и честность — основа всех наших взаимодействий.
    • Проявление: Прозрачные процессы и открытое общение с клиентами, партнерами и инвесторами.
  4. Устойчивость и ответственность
    • Описание: Мы стремимся к долгосрочному устойчивому развитию и ответственному ведению бизнеса.
    • Проявление: Инвестиции в проекты, которые приносят не только прибыль, но и положительное влияние на общество и окружающую среду.
  5. Личное развитие и менторство
    • Описание: Мы поддерживаем личностный и профессиональный рост каждого члена нашего сообщества.
    • Проявление: Программы менторства, обучение и развитие навыков для всех участников платформы.
  6. Глобальная перспектива и инклюзивность
    • Описание: Мы стремимся создавать глобальное сообщество, где каждый может внести свой вклад.
    • Проявление: Привлечение талантов и инвесторов со всего мира, поддержка разнообразия и инклюзивности.

Как эти ценности реализуются в INFINITI

  1. Инновации и креативность:
    • Поддержка стартапов на ранних стадиях с помощью инвестиций и менторства.
    • Постоянное обновление и улучшение платформы для обеспечения передовых решений.
  2. Поддержка и сотрудничество:
    • Организация регулярных вебинаров и встреч с менторами.
    • Создание сообществ по интересам для обмена знаниями и опытом.
  3. Доверие и прозрачность:
    • Прозрачные условия сотрудничества и открытая отчетность по проектам.
    • Регулярное общение с клиентами и партнерами для обсуждения текущих результатов и планов.
  4. Устойчивость и ответственность:
    • Инвестирование в экологически чистые и социально ответственные проекты.
    • Разработка решений, которые способствуют устойчивому развитию.
  5. Личное развитие и менторство:
    • Программы наставничества для стартапов и сотрудников.
    • Обучение и развитие навыков через вебинары, курсы и тренинги.
  6. Глобальная перспектива и инклюзивность:
    • Привлечение участников из разных стран и регионов.
    • Поддержка разнообразия и создание инклюзивной среды для всех членов сообщества.

Заключение

Сообщество INFINITI строится на фундаменте сильных общих ценностей и миссии, направленной на поддержку инноваций, сотрудничества и устойчивого развития. Мы стремимся создать экосистему, где каждый участник — от стартапов до инвесторов — может внести свой вклад и получить поддержку, необходимую для достижения своих целей. Эти ценности не только помогают нам выделяться среди конкурентов, но и обеспечивают долгосрочный успех и устойчивый рост для всех участников нашего сообщества.

Портреты целевой аудитории INFINITI

1. Стартапы на ранней стадии

Портрет

  • Возраст: 25-40 лет
  • Роль: Основатель, CTO, CEO
  • География: Глобальный охват, преимущественно Северная Америка и Европа
  • Бизнес-сфера: Технологические стартапы, финтех, SaaS, AI, биотех и другие инновационные области
  • Цели: Быстрый запуск продукта, привлечение инвестиций, рост и масштабирование

Боли и проблемы

  • Ограниченные ресурсы: Отсутствие достаточных финансовых средств и кадров для быстрого роста и разработки продукта.
  • Высокие риски: Неуверенность в успехе, страх потери инвестиций и нехватка опыта в управлении стартапом.
  • Трудности в привлечении талантов: Сложности в поиске и найме квалифицированных IT-специалистов.
  • Нехватка времени: Основатели часто совмещают множество ролей, что приводит к выгоранию и нехватке времени на стратегическое планирование.
  • Поиск инвесторов: Сложность в нахождении подходящих инвесторов и подготовки качественных питчей.

Текущие способы решения

  • Личные сети и рекомендации: Поиск специалистов через знакомых и коллег.
  • Фриланс платформы: Наем разработчиков через фриланс платформы, что часто приводит к недостаточному контролю качества.
  • Инкубаторы и акселераторы: Участие в программах инкубаторов, которые могут быть ограничены по времени и ресурсам.

2. Малые и средние предприятия (SMB)

Портрет

  • Возраст: 30-50 лет
  • Роль: Владельцы бизнеса, IT-директора, руководители проектов
  • География: Глобальный охват, преимущественно Северная Америка, Европа и Азия
  • Бизнес-сфера: Различные отрасли, включая розничную торговлю, производство, услуги и технологии
  • Цели: Оптимизация процессов, повышение эффективности, цифровизация бизнеса

Боли и проблемы

  • Ограниченный бюджет: Нехватка финансовых средств для найма штатных IT-специалистов.
  • Необходимость цифровизации: Потребность в модернизации и автоматизации бизнес-процессов для сохранения конкурентоспособности.
  • Сложности в управлении проектами: Нехватка опыта и ресурсов для управления сложными IT-проектами.
  • Сохранение кадров: Высокий уровень текучести кадров и необходимость удержания талантов.

Текущие способы решения

  • Наем штатных сотрудников: Попытки нанять IT-специалистов в штат, что может быть дорого и неэффективно.
  • Аутсорсинг: Использование внешних компаний для выполнения IT-проектов, что может приводить к потере контроля и качества.
  • Использование фрилансеров: Поиск фрилансеров для краткосрочных проектов, что не всегда обеспечивает стабильность и надежность.

3. Крупные корпорации

Портрет

  • Возраст: 35-55 лет
  • Роль: CIO, CTO, HR-директора, руководители отделов
  • География: Глобальный охват, преимущественно Северная Америка, Европа и Азия
  • Бизнес-сфера: Технологии, финансы, здравоохранение, производство, телекоммуникации и другие крупные отрасли
  • Цели: Удержание и развитие кадров, внедрение инноваций, повышение эффективности бизнеса

Боли и проблемы

  • Удержание талантов: Высокая конкуренция за лучшие кадры и необходимость мотивации сотрудников.
  • Инновации и развитие: Потребность в постоянном внедрении инноваций для поддержания лидирующих позиций на рынке.
  • Сложности в управлении проектами: Комплексные и многосложные IT-проекты требуют высококвалифицированных специалистов и эффективного управления.
  • Оптимизация затрат: Необходимость сокращения затрат без потери качества и эффективности.

Текущие способы решения

  • Программы лояльности и бонусы: Мотивация сотрудников через программы лояльности и бонусы, что не всегда обеспечивает долгосрочную приверженность.
  • Внутренние стартапы и инновационные лаборатории: Создание внутренних стартапов и инновационных подразделений для разработки новых продуктов и технологий.
  • Консалтинговые компании: Привлечение внешних консалтинговых компаний для управления проектами и внедрения инноваций.

Как INFINITI решает эти проблемы

Для стартапов

  • Финансовая поддержка: Предоставление инвестиций и займов для быстрого старта и масштабирования.
  • Доступ к талантам: Платформа для найма высококвалифицированных IT-специалистов.
  • Менторство и консультации: Поддержка от опытных менторов и экспертов.
  • Ускорение процессов: Автоматизация и оптимизация процессов для быстрого запуска продуктов.

Для малых и средних предприятий

  • Оптимизация затрат: Доступные по цене услуги IT-аутстаффинга, позволяющие сократить затраты на разработку.
  • Эффективное управление проектами: Поддержка и управление проектами с помощью опытных специалистов.
  • Модернизация и цифровизация: Помощь в цифровой трансформации бизнеса.
  • Удержание кадров: Мотивация и развитие сотрудников через участие в инновационных проектах.

Для крупных корпораций

  • Удержание талантов: Инструменты и программы для мотивации и удержания лучших сотрудников.
  • Инновации и развитие: Поддержка в создании и развитии корпоративных стартапов.
  • Комплексное управление проектами: Эффективное управление крупными и сложными IT-проектами.
  • Оптимизация затрат: Сокращение затрат через гибкие модели найма и финансирования.

Эмоциональные боли и как INFINITI их решает

Стартапы

  • Страх неудачи и потери инвестиций: INFINITI предоставляет финансовую поддержку и менторство, что уменьшает риски и повышает шансы на успех.
  • Одиночество и выгорание основателей: Поддержка и сообщество единомышленников, которые помогают справиться с трудностями и вдохновляют на новые достижения.

Малые и средние предприятия

  • Беспокойство о финансовой стабильности: Оптимизация затрат и доступ к квалифицированным специалистам помогают укрепить финансовое положение.
  • Трудности в управлении проектами: Эффективное управление проектами и поддержка от INFINITI снижают стресс и повышают уверенность в успешном завершении проектов.

Крупные корпорации

  • Конкуренция за таланты: Инструменты для удержания и мотивации сотрудников помогают снизить текучесть кадров и сохранить конкурентоспособность.
  • Необходимость постоянных инноваций: Поддержка в создании инноваций и внедрении новых технологий обеспечивает постоянное развитие и рост.

INFINITI предоставляет уникальные решения для каждого сегмента целевой аудитории, помогая преодолевать их боли и достигать поставленных целей.

Стратегия создания клиентской базы через менторство

1. Определение ключевых менторов и экспертов

Для построения успешной клиентской базы через менторство необходимо определить ключевых менторов и экспертов, которые могут стать связующим звеном между INFINITI и потенциальными клиентами. Эти менторы должны быть авторитетными фигурами в своих отраслях и иметь обширную сеть контактов.

Ключевые менторы и эксперты:

  1. Успешные предприниматели и основатели стартапов: Люди, которые уже добились успеха и готовы делиться своим опытом.
  2. Венчурные инвесторы и бизнес-ангелы: Инвесторы, которые регулярно работают с новыми стартапами и могут рекомендовать INFINITI как надежного партнера.
  3. Руководители акселераторов и инкубаторов: Менеджеры программ, которые занимаются поддержкой стартапов на ранних стадиях и могут направлять их в INFINITI для дальнейшего развития.
  4. Топ-менеджеры в технологических компаниях: CTO, CIO и другие руководители, которые знают о потребностях в IT-талантах и могут рекомендовать INFINITI своим контактам.
  5. Консультанты и эксперты по управлению проектами: Профессионалы, которые помогают компаниям эффективно управлять проектами и могут видеть ценность в услугах INFINITI.

2. Подготовка и отправка холодных писем

Письма должны быть персонализированными, краткими и содержать четкое предложение, которое заинтересует получателя.

Пример последовательности сообщений:

Первое письмо:

Тема: Взаимовыгодное сотрудничество: менторство и поддержка стартапов

Здравствуйте, [Имя]!

Меня зовут [Ваше Имя], я сооснователь INFINITI, инвестиционно-финансового IT-инкубатора. Мы специализируемся на поддержке стартапов и компаний, предоставляя не только финансовую помощь, но и высококвалифицированных IT-специалистов через нашу платформу.

Мы ищем опытных менторов, которые могли бы поделиться своим опытом и знаниями с нашими стартапами. Мы уверены, что ваше участие поможет многим начинающим предпринимателям достичь успеха.

Могли бы мы обсудить возможность сотрудничества? Я уверен, что ваше участие принесет значительную пользу нашему сообществу, а также откроет новые возможности для вас.

С нетерпением жду вашего ответа.

С уважением,
[Ваше Имя]
CEO, INFINITI

Второе письмо (если нет ответа через неделю):

Тема: Follow-up: возможность менторства в INFINITI

Здравствуйте, [Имя]!

Неделю назад я отправил вам письмо с предложением стать ментором в INFINITI, инвестиционно-финансовом IT-инкубаторе. Я понимаю, что вы заняты, и хотел бы уточнить, получили ли вы мое предыдущее письмо.

Мы очень ценим ваш опыт и знания, и я уверен, что ваше участие поможет многим стартапам достичь успеха. Давайте обсудим, как мы можем сотрудничать.

Благодарю за ваше внимание и надеюсь на скорый ответ.

С уважением,
[Ваше Имя]
CEO, INFINITI

Третье письмо (последняя попытка через две недели):

Тема: Последняя попытка: возможность менторства в INFINITI

Здравствуйте, [Имя]!

Я понимаю, что у вас может быть много дел, поэтому это мое последнее письмо с предложением стать ментором в INFINITI. Мы действительно ценим ваш опыт и уверены, что ваше участие будет полезным для нашего сообщества стартапов.

Если у вас есть возможность, давайте обсудим детали нашего возможного сотрудничества.

Спасибо за ваше внимание.

С уважением,
[Ваше Имя]
CEO, INFINITI

3. Организация встреч и вебинаров с менторами

После получения ответов и подтверждений от менторов необходимо организовать регулярные встречи и вебинары, где менторы будут делиться своим опытом и знаниями. Это создаст платформу для установления доверительных отношений и позволит привлечь большее количество стартапов и компаний.

4. Привлечение внимания к мероприятиям через маркетинг и PR

Активное продвижение мероприятий с менторами через социальные сети, блоги и профессиональные платформы (LinkedIn, Medium) позволит привлечь внимание широкой аудитории и увеличить количество участников. Также стоит рассмотреть возможность сотрудничества с медиа для публикации статей и интервью с менторами.

5. Введение рекомендательной программы

Менторы, довольные сотрудничеством с INFINITI, могут рекомендовать платформу своим контактам. Введение программы вознаграждений за успешные рекомендации поможет стимулировать менторов к активному участию в привлечении новых клиентов.

Примерная структура команды по маркетингу и продажам:

  1. Руководитель отдела маркетинга: Ответственный за стратегию продвижения и координацию команды.
  2. Менеджеры по маркетингу: Специалисты по контенту, SEO, SMM и рекламе.
  3. Менеджеры по продажам: Ответственные за установление контактов с потенциальными клиентами и сопровождение сделок.
  4. Менеджеры по поддержке клиентов: Обеспечивают качественное взаимодействие с текущими клиентами и решение их проблем.
  5. Аналитики: Анализируют результаты маркетинговых кампаний и эффективность работы команды.

Примерный бюджет на маркетинг и продажи:

  1. Затраты на зарплаты: (см. выше)
  2. Реклама и PR: $10,000 - $20,000 в месяц.
  3. Организация мероприятий: $5,000 - $10,000 на вебинары и встречи.
  4. Вознаграждения за рекомендации: 5-10% от суммы сделки.

Итог

Таким образом, стратегия создания клиентской базы через менторство включает в себя привлечение ключевых экспертов и менторов, активное продвижение мероприятий и внедрение рекомендательной программы. Это позволит установить доверительные отношения с целевой аудиторией и увеличить количество клиентов, пользующихся платформой INFINITI.

1. Письма на английском

Первое письмо:

Subject: Mutually Beneficial Collaboration: Mentorship and Startup Support

Dear [Name],

My name is [Your Name], and I am the co-founder of INFINITI, an investment financial IT incubator. We specialize in supporting startups and companies by providing not only financial assistance but also highly qualified IT specialists through our platform.

We are seeking experienced mentors who can share their expertise and knowledge with our startups. We believe that your involvement could significantly help many aspiring entrepreneurs achieve success.

Could we discuss the possibility of collaboration? I am confident that your participation will greatly benefit our community and open new opportunities for you as well.

Looking forward to your response.

Best regards,
[Your Name]
CEO, INFINITI

Второе письмо (если нет ответа через неделю):

Subject: Follow-up: Mentorship Opportunity at INFINITI

Dear [Name],

A week ago, I reached out to you with an invitation to become a mentor at INFINITI, an investment financial IT incubator. I understand that you are busy, and I wanted to check if you received my previous email.

We highly value your expertise and knowledge, and I am confident that your involvement could significantly help many startups achieve success. Let’s discuss how we can collaborate.

Thank you for your attention and I look forward to your response.

Best regards,
[Your Name]
CEO, INFINITI

Третье письмо (последняя попытка через две недели):

Subject: Last Attempt: Mentorship Opportunity at INFINITI

Dear [Name],

I understand that you may have a lot on your plate, so this is my last email regarding the opportunity to become a mentor at INFINITI. We truly value your expertise and believe your involvement will be incredibly beneficial for our community of startups.

If you have the availability, let’s discuss the details of our potential collaboration.

Thank you for your attention.

Best regards,
[Your Name]
CEO, INFINITI

2. Последовательность действий по организации встреч и вебинаров с менторами

Шаги организации:

  1. Идентификация менторов и экспертов
    • Ответственный: Руководитель отдела маркетинга
    • Действие: Определить и связаться с ключевыми менторами и экспертами, которые могут стать спикерами.
  2. Выбор тем вебинаров и встреч
    • Ответственный: Совместное решение менторов и руководителя отдела маркетинга
    • Действие: Определить актуальные и востребованные темы, которые будут интересны целевой аудитории.
  3. Планирование и организация мероприятий
    • Ответственный: Менеджеры по маркетингу и поддержке клиентов
    • Действие: Составить календарь мероприятий, подготовить техническую инфраструктуру (платформа для вебинаров), составить программу мероприятия.
  4. Набор участников на мероприятия
    • Ответственный: Менеджеры по маркетингу и продажам
    • Действие: Создать и распространять анонсы мероприятий через email-рассылки, социальные сети, партнерские каналы и на сайте компании.
  5. Продвижение мероприятий
    • Ответственный: Специалисты по контенту и SMM
    • Действие: Продвигать мероприятия через блоги, социальные сети, платные рекламные кампании, а также через партнеров и медиа.
  6. Проведение мероприятий
    • Ответственный: Техническая поддержка и менеджеры по поддержке клиентов
    • Действие: Обеспечить качественное проведение вебинаров и встреч, решение технических вопросов и взаимодействие с участниками.
  7. Анализ и обратная связь
    • Ответственный: Аналитики и менеджеры по поддержке клиентов
    • Действие: Собрать отзывы участников, проанализировать эффективность мероприятия и разработать планы по улучшению.

Бюджет и расчет окупаемости:

  1. Бюджет на организацию вебинара:
    • Платформа для вебинаров: $500 - $1,000 в месяц.
    • Реклама и продвижение: $2,000 - $5,000 на мероприятие.
    • Оплата менторов (если требуется): $1,000 - $3,000 на мероприятие.
    • Общий бюджет на одно мероприятие: $3,500 - $9,000.
  2. Окупаемость инвестиций:
    • Привлечение новых клиентов на платформу (в среднем 5-10 клиентов с одного мероприятия).
    • Средняя прибыль от одного клиента (нанимает 4 специалистов): 4 * $1,500 = $6,000 в месяц.
    • Потенциальная месячная прибыль от 5 новых клиентов: 5 * $6,000 = $30,000.
    • Потенциальная месячная прибыль от 10 новых клиентов: 10 * $6,000 = $60,000.
    • Окупаемость: затраты на вебинар покрываются привлечением 1-2 новых клиентов.

Необходимость внешнего инвестора:

  1. Внешний инвестор может быть полезен для:
    • Расширения масштабов маркетинговых кампаний.
    • Организации более крупных и регулярных мероприятий.
    • Увеличения числа привлеченных клиентов.
  2. Предложение для инвестора:
    • Участие в прибыли от новых клиентов, привлеченных через мероприятия.
    • Доля в компании INFINITI.
    • Прозрачные отчеты и регулярные обновления о результатах мероприятий.
  3. Выгоды для инвестора:
    • Участие в прибыльном и быстрорастущем бизнесе.
    • Доступ к инновационному IT-инкубатору с уникальной моделью.
    • Потенциал значительного возврата на инвестиции.

Примерное распределение обязанностей команды:

  1. Руководитель отдела маркетинга:
    • Определение стратегии продвижения.
    • Координация работы команды.
  2. Менеджеры по маркетингу:
    • Планирование и организация мероприятий.
    • Создание контента и рекламных материалов.
  3. Менеджеры по продажам:
    • Привлечение участников.
    • Взаимодействие с потенциальными клиентами.
  4. Менеджеры по поддержке клиентов:
    • Обеспечение качественного проведения мероприятий.
    • Решение технических вопросов.
  5. Аналитики:
    • Анализ эффективности мероприятий.
    • Сбор и обработка обратной связи.
  6. Специалисты по контенту и SMM:
    • Продвижение мероприятий в социальных сетях и на сайте.
    • Создание и распространение анонсов.

Таким образом, стратегия создания клиентской базы через менторство включает в себя привлечение ключевых экспертов и менторов, активное продвижение мероприятий и внедрение рекомендательной программы. Это позволит установить доверительные отношения с целевой аудиторией и увеличить количество клиентов, пользующихся платформой INFINITI.

Портрет идеального кандидата на роль руководителя по маркетингу в INFINITI

Опыт

  1. Опыт работы:
    • 7-10 лет опыта работы в маркетинге, из которых не менее 3 лет на руководящих позициях.
    • Опыт работы в стартапах или технологических компаниях, особенно в области IT, SaaS, финтех или смежных отраслях.
    • Успешный опыт создания и реализации маркетинговых стратегий, включая запуск новых продуктов и выход на новые рынки.
  2. Образование:
    • Степень в маркетинге, бизнесе, коммуникациях или смежной области.
    • Дополнительное образование или курсы по цифровому маркетингу, аналитике или управлению проектами.

Навыки (Hard Skills)

  1. Стратегический маркетинг: Способность разрабатывать и реализовывать долгосрочные маркетинговые стратегии.
  2. Цифровой маркетинг: Глубокое понимание инструментов и платформ цифрового маркетинга (SEO, SEM, PPC, SMM, email-маркетинг, контент-маркетинг).
  3. Аналитика и отчетность: Умение анализировать маркетинговые данные и использовать аналитику для принятия обоснованных решений.
  4. Управление проектами: Навыки координации маркетинговых кампаний, управления бюджетом и сроками.
  5. Владение современными инструментами: Умение работать с маркетинговыми и CRM системами (например, HubSpot, Marketo, Google Analytics, AMA-CRM).

Навыки (Soft Skills)

  1. Лидерство и управление командой: Способность вдохновлять и мотивировать команду, эффективно делегировать задачи и развивать сотрудников.
  2. Коммуникация: Отличные навыки устной и письменной коммуникации, способность ясно излагать мысли и идеи.
  3. Креативность и инновации: Способность генерировать новые идеи и подходы к маркетингу, адаптироваться к изменениям рынка.
  4. Организованность и внимание к деталям: Умение планировать и выполнять задачи с высоким уровнем точности.
  5. Стрессоустойчивость и адаптивность: Способность работать в условиях неопределенности и быстро адаптироваться к изменениям.

Идентификация кандидата

  1. LinkedIn:
    • Поиск по ключевым словам: "Head of Marketing", "Marketing Director", "Marketing Lead", "Startup Marketing".
    • Фильтры по опыту (7-10 лет), отраслям (IT, стартапы), навыкам (SEO, PPC, digital marketing).
  2. Профессиональные сообщества и форумы:
    • Сообщества маркетологов, такие как American Marketing Association, GrowthHackers, Digital Marketing Institute.
    • Участие в вебинарах и конференциях, таких как INBOUND, Content Marketing World.
  3. Рекомендации и нетворкинг:
    • Просьба о рекомендациях в личных и профессиональных сетях.
    • Посещение профильных мероприятий и нетворкинговых встреч.

Привлечение кандидата

  1. Создание привлекательного предложения:
    • Конкурентоспособная зарплата и бонусы.
    • Варианты акционерного капитала или доли в компании.
    • Возможности для карьерного роста и профессионального развития.
    • Работа в инновационной компании с возможностью влиять на стратегию и успех.
  2. Каналы привлечения:
    • LinkedIn: Размещение вакансии и активный поиск подходящих кандидатов.
    • Профессиональные платформы и сайты вакансий: Glassdoor, AngelList, Indeed.
    • Социальные сети: Использование личных и профессиональных аккаунтов для привлечения внимания.
    • Рекомендации: Просьба к коллегам, партнерам и друзьям о рекомендациях.
  3. Рекламная кампания:
    • Проведение целевой рекламной кампании в социальных сетях и на профессиональных платформах.
    • Публикации на корпоративном блоге и в медиа о возможностях работы в INFINITI.

Письмо-приветствие для кандидата:

Subject: Exciting Leadership Opportunity at INFINITI - Join Us as Head of Marketing

Dear [Candidate's Name],

I hope this message finds you well. My name is [Your Name], and I am the co-founder of INFINITI, an investment financial IT incubator. We specialize in supporting startups and companies by providing financial assistance and highly qualified IT specialists through our innovative platform.

We are currently seeking a dynamic and experienced Head of Marketing to join our team. We believe that your extensive background in strategic and digital marketing, coupled with your leadership skills, makes you an ideal candidate for this role.

At INFINITI, you will have the opportunity to shape our marketing strategy, lead a talented team, and drive the growth of our platform. We offer a competitive salary, equity options, and the chance to make a significant impact on our company's success.

I would love to discuss this exciting opportunity with you further. Could we schedule a brief call at your convenience?

Looking forward to your response.

Best regards,
[Your Name]
CEO, INFINITI

Последовательность действий по организации встреч и вебинаров с менторами

  1. Начало: Идентификация менторов и экспертов
    • Кто: Руководитель отдела маркетинга
    • Действие: Составить список потенциальных менторов и экспертов из соответствующих отраслей и связаться с ними.
  2. Выбор тем вебинаров и встреч
    • Кто: Руководитель отдела маркетинга в сотрудничестве с менторами
    • Действие: Определить актуальные темы, интересные целевой аудитории.
  3. Планирование мероприятий
    • Кто: Менеджеры по маркетингу
    • Действие: Составить календарь мероприятий, подготовить программы и техническую инфраструктуру.
  4. Набор участников
    • Кто: Менеджеры по маркетингу и продажам
    • Действие: Разослать приглашения через email-рассылки, социальные сети и партнерские каналы.
  5. Продвижение мероприятий
    • Кто: Специалисты по контенту и SMM
    • Действие: Продвигать мероприятия через блоги, социальные сети и платные рекламные кампании.
  6. Проведение мероприятий
    • Кто: Техническая поддержка и менеджеры по поддержке клиентов
    • Действие: Обеспечить качественное проведение вебинаров и встреч, решать технические вопросы.
  7. Анализ и обратная связь
    • Кто: Аналитики и менеджеры по поддержке клиентов
    • Действие: Собирать отзывы участников, анализировать эффективность мероприятий.

Бюджет и расчет окупаемости:

  1. Бюджет на мероприятие:
    • Платформа для вебинаров: $500 - $1,000 в месяц.
    • Реклама и продвижение: $2,000 - $5,000 на мероприятие.
    • Оплата менторов: $1,000 - $3,000 на мероприятие.
    • Общий бюджет на одно мероприятие: $3,500 - $9,000.
  2. Окупаемость инвестиций:
    • Привлечение новых клиентов на платформу (в среднем 5-10 клиентов с одного мероприятия).
    • Средняя прибыль от одного клиента (нанимает 4 специалистов): 4 * $1,500 = $6,000 в месяц.
    • Потенциальная месячная прибыль от 5 новых клиентов: 5 * $6,000 = $30,000.
    • Потенциальная месячная прибыль от 10 новых клиентов: 10 * $6,000 = $60,000.
    • Окупаемость: затраты на вебинар покрываются привлечением 1-2 новых клиентов.

Необходимость внешнего инвестора:

  1. Когда необходим инвестор:
    • Расширение масштабов маркетинговых кампаний.
    • Организация более крупных и регулярных мероприятий.
  2. Предложение для инвестора:
    • Участие в прибыли от новых клиентов, привлеченных через мероприятия.
    • Доля в компании INFINITI.
    • Прозрачные отчеты и регулярные обновления о результатах мероприятий.
  3. Выгоды для инвестора:
    • Участие в прибыльном и быстрорастущем бизнесе.
    • Доступ к инновационному IT-инкубатору с уникальной моделью.
    • Потенциал значительного возврата на инвестиции.

Процесс добавления менторов на платформу INFINITI

Шаг 1: Идентификация и привлечение менторов

  1. Исследование и отбор:
    • Ответственный: Руководитель отдела маркетинга и HR.
    • Действие: Исследование профессиональных платформ (LinkedIn, AngelList), конференций и вебинаров для поиска потенциальных менторов. Отбор кандидатов с высоким уровнем экспертизы в своих областях.
  2. Связь с кандидатами:
    • Ответственный: Менеджеры по маркетингу и HR.
    • Действие: Отправка персонализированных приглашений потенциальным менторам (с использованием шаблонов писем выше), объяснение ценности сотрудничества с INFINITI.

Шаг 2: Обсуждение условий и заключение соглашения

  1. Встречи и переговоры:
    • Ответственный: Руководитель отдела маркетинга и HR.
    • Действие: Организация встреч и переговоров с потенциальными менторами для обсуждения условий сотрудничества, объяснение их роли и возможностей на платформе INFINITI.
  2. Определение рейт (стоимости часа):
    • Ответственный: Руководитель отдела маркетинга и HR совместно с менторами.
    • Действие: Установление стоимости часа работы ментора, основываясь на их текущем уровне экспертизы и рыночных ставках. Примерный рейт может составлять $150 - $300 за час, в зависимости от уровня опыта и востребованности.
  3. Заключение соглашения:
    • Ответственный: Юридический отдел и HR.
    • Действие: Подготовка и подписание соглашения о сотрудничестве, в котором оговариваются все условия работы, оплата и обязанности сторон.

Шаг 3: Интеграция менторов на платформу

  1. Создание профилей менторов:
    • Ответственный: Команда по работе с контентом и разработчики.
    • Действие: Создание и оформление профилей менторов на платформе INFINITI с подробным описанием их опыта, навыков и стоимости часа.
  2. Продвижение менторов:
    • Ответственный: Специалисты по контенту и SMM.
    • Действие: Продвижение новых менторов через блоги, социальные сети и email-рассылки. Подготовка анонсов и интервью с менторами для привлечения внимания к их профилям.

Шаг 4: Работа и взаимодействие менторов с клиентами

  1. Организация сессий менторства:
    • Ответственный: Менеджеры по поддержке клиентов.
    • Действие: Организация и координация сессий менторства между менторами и стартапами/компаниями, нуждающимися в их поддержке.
  2. Оплата и отчетность:
    • Ответственный: Финансовый отдел.
    • Действие: Обеспечение своевременной оплаты менторов за проведенные сессии, подготовка отчетов и аналитики по результатам их работы.

Описание предложения для менторов

Персонализированное письмо приглашение

Subject: Join INFINITI as a Mentor and Elevate Your Professional Impact

Dear [Mentor's Name],

I hope this message finds you well. My name is [Your Name], and I am the co-founder of INFINITI, an investment financial IT incubator dedicated to supporting startups and companies by providing financial assistance and highly qualified IT specialists through our innovative platform.

We are currently seeking experienced mentors who can share their expertise and knowledge with our growing community of startups and companies. We believe that your extensive background and insights would be incredibly valuable to our members.

As a mentor on the INFINITI platform, you will have the opportunity to:
- **Grow professionally**: Share your vision and experience with emerging startups, helping them overcome challenges and achieve success. Your involvement will not only benefit them but also enhance your own skills and knowledge.
- **Position yourself as an expert**: By mentoring on our platform, you can strengthen your personal brand and be recognized as a leading expert in your field. This visibility can lead to new opportunities and collaborations.
- **Earn competitive compensation**: We offer attractive hourly rates for our mentors, which could potentially exceed your current earnings. Based on your expertise, we propose an hourly rate of $[Rate], ensuring that your time and contributions are highly valued.

We are excited about the possibility of working with you and would love to discuss this opportunity further. Could we schedule a brief call at your convenience?

Looking forward to your response.

Best regards,
[Your Name]
CEO, INFINITI

Как добавление в статусе ментора на платформу поможет профессиональному росту

  1. Профессиональный рост:
    • Опыт наставничества: Работа с разнообразными стартапами и проектами позволит менторам расширить свои горизонты и углубить свои знания.
    • Развитие навыков: Участие в сложных и инновационных проектах способствует развитию новых навыков и подходов к решению проблем.
  2. Поделитесь своим видением и опытом:
    • Влияние на будущее: Возможность делиться своим опытом и видением помогает формировать будущее инновационных компаний и проектов.
    • Обратная связь и признание: Положительные отзывы от стартапов и компаний укрепляют авторитет ментора в профессиональном сообществе.
  3. Позиционирование как эксперт:
    • Укрепление личного бренда: Публичные профили и участие в вебинарах и мероприятиях INFINITI позволяют менторам позиционировать себя как экспертов в своей области.
    • Привлечение новых возможностей: Работа на платформе INFINITI открывает доступ к новым контактам и партнерствам, что может привести к новым профессиональным возможностям.
  4. Финансовые выгоды:
    • Конкурентоспособная оплата: Менторы получают конкурентные ставки за свои консультации, что может значительно увеличить их доход.
    • Гибкость и свобода: Менторы могут сами выбирать количество часов и проектов, на которые они готовы потратить свое время, что позволяет оптимизировать рабочую нагрузку.

Привлечение менторов через каналы

  1. LinkedIn:
    • Действие: Активный поиск и приглашение менторов через LinkedIn. Размещение вакансий и постов о возможности стать ментором.
    • Время: 15 минут в день.
  2. Профессиональные сообщества и форумы:
    • Действие: Участие в дискуссиях и размещение объявлений на профессиональных платформах и форумах (например, GrowthHackers, Digital Marketing Institute).
    • Время: 15 минут в день.
  3. Рекомендации и нетворкинг:
    • Действие: Использование личных и профессиональных сетей для поиска и рекомендаций менторов. Просьба к коллегам и партнерам о рекомендациях.
    • Время: 15 минут в день.
  4. Социальные сети и блог:
    • Действие: Публикация статей и постов о преимуществах менторства на платформе INFINITI в блогах и социальных сетях (Facebook, Twitter, Medium).
    • Время: 15 минут в день.

Таким образом, стратегия привлечения менторов через разные каналы и создание для них привлекательного предложения позволяет INFINITI формировать сообщество высококвалифицированных экспертов, что укрепляет платформу и привлекает новых клиентов.

July 25, 15:18
0 views
0 reactions