Бизнес по-еврейски. 67 золотых правил

1.Пусть имущество собратьев ваших будет вам также дорого, как собственное. 

2. Не покупай краденого. 

3. Совершай добрые поступки (речь не о благотворительности, а о тепле, добрых словах). 

4. Не ленись быть щедрым. 

5. Не лги. 

6. Отдавай с радостью. 

7. Подавайте сотне просящих, даже если вы не уверены в том, что они все нуждаются. 

8. Не теряйте понапрасну времени. 

9. Держись подальше от плохого соседства. Окружение сильно влияет. И берегите детей от плохого окружения. 

10. Ничего не говори, если тебе нечего сказать. 

11. Ограничивай свой гнев по отношению к конкретным людям, сердись только на неблагоприятные обстоятельства. 

12. Благосклонно судите обо всех поступках человека. 

13. Не присваивайте утерянное кем-либо, обязательно верните. 

14. Помните, что мы можем улучшить мир, свою жизнь и жизнь своих близких, только пока мы живы. 

15. Не предлагайте что-либо, если у вас есть причина ожидать отказа (нельзя приглашать человека в гости, например, если вы уверены, что он откажется – только ради вежливости или желания показаться лучше). Нельзя исправлять самообман, если этим вы обидите человека, принявшего желаемое за действительное. 

16. Высший уровень милостыни – сделать так, чтобы нуждающийся больше не нуждался (помочь с работой, образованием, жильем). 

17. Даже бедный человек должен давать милостыню, всегда есть кто - то беднее его. 

18. Всегда здоровайтесь, приветствуйте других людей. 

19. Не сплетничайте. Не рассказывайте людям то плохое, что слышали от других о них. «Мир намного важнее правды, за исключением тех случаев, когда для правды есть веская причина». 

20. Жертвуй на благотворительность около 10 процентов твоего дохода. 

21. Есть два способа распространения слухов – этичный и неэтичный. Этично – только предупредив о том, что информация не проверена, и источник ее неизвестен. 

22. Нельзя стоять в стороне и молчать, когда совершается зло. 

23. Каждый заслуживает слова благодарности, будь то официант или носильщик. 

24. Тот, кто узнает от собеседника хотя бы одну главу, один закон, одно слово, одну букву, должен уважать его. 

25. Указывайте источник информации, приводя в пример и используя чьи - либо речи, работы, труды, цитаты. 

26. Кто богат – тот, кто стремится постоянно к большему или тот, кто доволен тем, что имеет? У каждого свой ответ. 

27. Половина правды – уже целая ложь. Не преувеличивайте, не фантазируйте, не заставляйте врать своих детей. 

28. Давайте в долг под проценты, но не своим землякам. Если земляк не может вернуть долг – можно посчитать эти деньги вкладом в благотворительность. 

29. Не провоцируйте людей на ложь. 

30. Не требуйте от других совершенства, которого вы сами не можете достичь. Не требуйте от других невозможного и невыполнимого. 

31. Не оскорбляйте врагов своих. 

32. Крадущий время (например, опаздывающий) – такой же вор, как и крадущий деньги. 

33. Подумайте – если вы умрете сегодня, что будет сказано в вашем некрологе? 

34. Платите своим работникам вовремя. 

35. В свою очередь, работник не должен лишать нанимателя прибыли, крадя его время ресурсы, преувеличивая свои расходы и так далее. 

36. Даже если вы не согласны с чужой точкой зрения, выслушайте своего оппонента. 

37. Не следует говорить все, что думаете, более ответственно относитесь к своим высказываниям. 

38. С уважением относитесь к своим работникам. Если они воспитывают ваших детей, они должны есть не хуже, чем ваши дети. 

39. В гостях и за чьим - то столом будьте уважительны к хозяину. 

40. Иногда необходимо дать больше, чем достаточно, если ты действительно хочешь дать достаточно. 

41. Помните о духовной составляющей и общественной значимости своего (любого) дела. 

42. Недостаточно просто накормить голодного. 

43. Наниматель должен знать, как живет его работник. 

44. Не отрывайтесь от жизни и дел даже на пенсии. 

45. Не храни злобу и не думай о мести. 

46. Помните о пределах самопожертвования. Не стоит отдавать, если без этого вы не выживете сами. 

47. Слово – не воробей. Урон репутации и отношению к вам других людей может быть непоправимо испорчен из-за одного плохого слова. Помните об этом. 

48. Если вы не можете быть объективным в той или иной ситуации – отойдите от управления ею. Не судите в такой ситуации ни одну из сторон. 

49. Если кто хочет убить тебя, убей его первым. 

50. Иногда лучше прийти раньше, чем вовремя, чтобы проявить уважение и не заставлять людей волноваться. 

51. Любите себя, не отказывайте себе в исполнении своих желаний. 

52. Не будьте слишком щедрым, не жертвуйте более 20 процентов своего дохода. 

53. Не считайте себя избранным и выше остальных. 

54. Имея власть, будьте великодушны. 

55. Не стремитесь сделать благодеяние за чужой счет. 

56. Научитесь просить помощь, если она вам действительно необходима. 

57. Прежде чем отстаивать свои интересы за чужой счет, подумайте, а краснее ли ваша кровь. 

58. Не клянитесь, ваших «да» и «нет» должно быть достаточно. 

59. Не оскорбляйте других людей. 

60. Хуже красть у многих, чем у одного (например, обвешивать на рынке) 

61. Конкуренция – это хорошо, но она не должна быть безжалостной (например, не стремитесь устроиться на должность, если ваш друг имеет неплохие шансы ее получить, а у вас есть выбор при этом). 

62. Планируйте свое будущее. 

63. Поощряйте себя за хорошую работу. 

64. Ставьте конкретные цели. 

65. Поручайте часть своих дел сотрудникам (делегирование полномочий). 

66. Оценивайте свои поступки, думайте, а не могли бы вы сделать это еще лучше. 

67. Стремитесь к равновесию между всеми областями своей жизни (семья, работа, отдых, бизнес, друзья и так далее).

October 22, 2018
by Михаил Скоробогатов
0
24

Блогеры и другие агенты влияния.

Реклама у блогеров.

Крупные компании всё чаще покупают рекламу у блогеров, так как они обладают большим влиянием на свою аудиторию и имеют охваты, сравнимые с крупными СМИ.

Это влечет за собой и негативные последствия для рекламодателей - в последнее время количество рекламы у блогеров очень выросло (чаще всего это происходит в Instagram), а чем чаще в блоге упоминаются продукты и бренды, тем скорее он утрачивает доверие аудитории. Подписчик либо просто не замечает рекламу, как не замечает баннеры на сайтах (аналог «баннерной слепоты»), либо просто отписывается от блогера. Такой феномен называется медиаинфляцией.

Именно поэтому большие компании меняют приоритеты в пользу адвокатов бренда, которые в свою очередь делятся на несколько типов:

  1. Амбассадор бренда (бренд-амбассадор, посол бренда) — агент влияния, напрямую связанный с брендом, например, сотрудник компании, совладелец, волонтер, подрядчик и так далее. Таким образом, его мнение не воспринимается как независимое и все же имеет влияние. В России чаще амбассадором называют медийную персону, которая рекламирует какой-либо товар, но уровень влияния у них гораздо ниже и нет прочной связи с брендом, нежели смысл, заложенный в термин изначально;
  2. Профессионал — уровень влияния профессионала самый высокий, поскольку он компетентен в узкой сфере, что вызывает высокий уровень доверия у его окружения. Например если профессиональный фотограф рекомендует объектив, то уровень доверия к нему выше, даже если это носит рекламный характер;
  3. Адвокат бренда — делится впечатлениями в процессе общения с брендом, его рекомендации носят эмоциональный характер. Их цель — поделиться опытом от взаимодействия с брендом; задача маркетолога, чтобы этот опыт был позитивным;
  4. Гражданин —человек, которому свойственно рекомендовать что-либо, писать рецензии и оставлять отзывы. Как правило, такие рекомендации очень взвешенные и могут включать как достоинства, так и недостатки. Они никогда не оставляют эмоциональных комментариев и дают рекомендации естественным образом в течение дня, например, вечером за ужином с друзьями;
  5. Звезда — человек, который имеет влияние на значительный круг лиц. Это тот случай, когда информация будет донесена не таргетированно, но будет иметь значительно больший, по сравнению с другими типами адвокатов, охват. Именно с этим типом агента влияния путают в России Амбассадора бренда.

Стоит таргетировать свое внимание на том типе агентов влияния, сила которых будет достаточно значимой, и в тоже время мнение которых можно относительно просто изменять — и это адвокаты.

Адвокаты бренда способны приводить новых клиентов, повышать лояльность к бренду, влиять на частоту покупок и средний чек. Если друг адвоката совершает покупку по реферальной ссылке, то и адвокат получает бонус (например скидку в 1000 рублей), что стимулирует его совершить повторный заказ, причем, побыстрее. Кроме того, это мотивирует увеличить средний чек, ведь теперь можно купить больше за те же (свои) деньги.

Вывод: не рассматривайте клиентов только как покупателей. Попробуйте понять, как они могут влиять на свое окружение, как могут увеличить узнаваемость бренда и приводить новых клиентов. Грамотная работа с покупателями может увеличить их лояльность, обеспечить рост количества возвратов и сократить цикл их покупки.

September 16, 2018
by Михаил Скоробогатов
0
7

6 секретов, как подобрать цепляющий заголовок для статьи

Цель заголовка статьи

Цель заголовка вашей статьи — дать понять читателю, какая информация его ждёт внутри. Другая цель — “продать” человеку клик по этому заголовку. Для этого даже есть соответствующий термин — кликабельный заголовок. Главное, что требуется от заголовка, это вовсе не донести главную мысль текста, а завладеть вниманием человека и побудить кликнуть по нему, чтобы открыть нужную вам статью. Ведь не важно, насколько у вас отличный материал, если его не открыли.

Поэтому эффективность заголовка отслеживается тем, сколько человек увидело этот заголовок и сколько из удививших кликнуло по нему. Один и тот же материал может собрать разное количество читателей в зависимости от названия. Исследование маркетингового агентства Saturday выявило следующую зависимость кликов от типа заголовка:


Если вы находитесь на первой странице в поисковой выдаче, но получаете мало переходов на свой сайт, то вероятно вы подобрали не самое эффективное название.

Почему следует серьёзно отнестись к названию статьи

Многие копирайтеры, авторы и журналисты сталкиваются с вопросом: как подобрать название для статьи? Многие уделяют огромное внимание тексту, а написание заголовка оставляют напоследок.

Рассмотрим на примере. Предположим, что у нас имеется страница, где мы раскрываем вопрос о невыездных за границу. К этой странице можно подобрать несколько заголовков:

  • Список невыездных за границу;
  • Список должников, временно ограниченных на выезд;
  • Список невыездных за границу (мгновенная проверка).

На какой заголовок вам хотелось бы нажать? Практика показала, что большинство людей выбирают тот, который может решить проблему и мгновенно проверить, разрешен ли выезд за границу или нет. В данном случае заголовок “Список невыездных за границу (мгновенная проверка)” наверняка окажется эффективнее остальных вариантов. Однако, как и всегда, вы вольны проводить эксперименты, выявляя, что с вашим трафиком и аудиторией работает лучше.

Каким должен быть хороший заголовок

Все пункты ниже, каким должен быть хороший заголовок, относятся только к сайтам. В журналистике и рекламе применяются другие методы, поэтому применяйте и примеряйте советы в Интернете.

1. Информативный. Человек должен понимать, что он может получить, прочитав вашу статью. Например, если после прочтения он узнает ТОП-10 мобильных приложений для путешествий, то скажите ему об этом уже в заголовке.

В основном люди ищут решения их проблем. Дайте им понять уже в заголовке, что внутри их ждёт именно решение.

2. Релевантный тексту. Безусловно привлечь внимание можно и заголовком из «желтой» прессы, например «Почему Малахов больше не летает самолётами». Да, такой заголовок для статьи продаст клик по нему, но как только человек не найдёт быстрого ответа на свой вопрос, он закроет ваш сайт, а поисковые машины подумают, что ваша статья не соответствует заголовку, раз пользователь с неё быстро ушёл.

3. Актуальный. Когда человек ищет какой-то ответ на свой вопрос, он часто обращает внимание на дату статьи. В том же запросе «Список невыездных за границу» важна актуальность. Статья, написанная в 2011 году, вряд ли будет полезна человеку, собирающемуся в путешествие в 2018. Отразите это в заголовке статьи.

Более того, можно добавлять в заголовок трендовые запросы, которые сейчас у всех на слуху. Например, летом 2018 года во время Чемпионата Мира по футболу неплохо работают заголовки, связанные с этим. Например “Летим за победой наших на Победе за 499 рублей”.

4. Содержит ключевые SEO-запросы. И конечно, не стоит забывать, по какому поисковому запросу вы хотите продвигать вашу статью. Вы никак не сможете набрать трафик, если пренебрегаете ключевыми словами и не знаете поисковые запросы. Как минимум, вам нужно ориентироваться на слова из запросов, а как максимум, старайтесь ставить ключевую фразу для SEO-продвижения к началу заголовка.

5. Интригует. Этот совет пришёл в Интернет из классической журналистики. Человеку уже по заголовку должно стать не только понятно, о чём статья, но и быть интересно прочитать. Пример таких заголовков: “Aeroflot: почему самая большая авиакомпании России банкрот” или “3 фразы, которые спасут ваш отдых в Египте”. Разумеется, заголовок должен отвечать контенту, и если вы “заманили” читателя, то будьте добры удовлетворить его интерес.

6. Содержит цифры и факты. Исследование маркетингового агентства Saturday выявило, что цифры и факты увеличивают CTR (кликабельность) заголовков.

Эти шесть правил позволят вам создать идеальный заголовок с точки зрения его продвижения. Вы должны протестировать разные варианты на своей аудитории, чтобы понимать, что работает лучше. Не забывайте, что вам нужно работать не только над новыми заголовками, но и над старыми, которые не подходят под выявленные вами правила и методы.

Какие заголовки цепляют аудиторию?

Советы без примеров будут неполными, поэтому приведём несколько вариантов, которые могут хорошо работать:

  • Проверенный способ получить шенгенскую визу в 2018 году;
  • Австралия: как правильно заполнить миграционную карточку;
  • 7 секретов, как жить в Таиланде всю зиму за 1000 долларов;
  • Туры в Турцию в прошлом — инструкция, как поехать самостоятельно;
  • Рабочий способ, как дёшево купить страховку для визы в Чехию;

Ознакомившись с примерами выше, найдите в них свой алгоритм, по которому вы будете писать кликабельные заголовки у себя на сайте и вопрос «как выбрать заголовок для статьи?» больше не будет вас беспокоить.

Помните, что заголовок не отделим от статьи. Чтобы он был релевантным, текст на странице должен соответствовать ожиданиям читателя. Чтобы он был SEO ориентированным, в нём должны быть использованы ключевые слова.

Как создать идеальный заголовок для статьи

Пока не попробуете — не узнаете наверняка. Однако есть метод, о котором мы писали ранее в кейсе про email-маркетинг. Метод называется — проверка баром. Представьте, что вы заходите в какое-то помещение, где сидит ваша целевая аудитория. Бар, ресторан или кафе. И далее вы громко и чётко озвучиваете свой заголовок всем посетителям этого кафе, после чего разворачиваетесь и уходите.

Задайте себе вопросы: сколько человек оторвутся от своих бесед, гаджетов и посмотрят? Сколько человек зацепятся глазом за мой заголовок в поисковой выдаче? А сколько встанут из-за своих столов и выйдут из кафе вслед за мной, чтобы узнать ответы на свои вопросы? Сколько человек кликнут по моему заголовку?

Вот здесь и находится ответ на ваш главный вопрос: насколько у вас цепляющий заголовок. Вы можете использовать цифры, интригу, слово написанное КАПСОМ или какой-то символ, чтобы привлечь к заголовку внимание, но вы всегда должны решать одну и ту же задачу — завлечь человека решением его проблемы, чтобы он совершил клик.

Пробуйте и тестируйте различные варианты. Универсальной формулы, которая бы работала везде, у всех и всегда, к сожалению, не существует. Ваша задача — привлечь внимание человека к своей статье благодаря заголовку и внутри статьи постараться максимально полно ответить на его вопросы, с которыми он пришёл на ваш сайт.

August 26, 2018
by Михаил Скоробогатов
0
10
Show more