Кейс по таргету для турфирмы

Продвижением турфирмы https://www.instagram.com/miro_tour/ я занимаюсь уже 2 года, рекламу запускали только через кнопку "продвигать". Она показывала неплохие результаты.

Дано:

  • бюджет на рекламу 5 тысяч
  • аккаунт с хорошими предложениями по турам, подписчиков 20к
  • готовой базы нет

Задачи:

Главная задача - продажа туров в период майских праздников, ибо период обычно дохлый, обращения только вида "а можно сейчас прям улететь, я тут выпил и решил"

На самом деле ЦА турфирмы - все совершеннолетние люди. Но надо было разделить их на группы, мы выделили следующие:

25-35 женщины, регулярно путешествующие

25-35 женщины, которые любят море, пляж

25-35 мужчины- путешественники

35-40 путешественники

26-40 регулярно путешествующие

Для аудиторий я создала несколько ЛАЛ: по посетителям, по тем, кто обращался в директ.

В итоге самая удачная аудитория выглядела так:

Тизеров испробовала 10: с текстом не зашли совсем, видео не зашло, в итоге зашла вот такая картинка

а в тексте ставила самые горячие предложения на конкретные туры с ценами. Сначала это был Тунис за 38 тысяч за двоих, затем Испания за 40.

Турфирма у меня из Москвы и, конечно, ожидала дорогих кликов. Но клики получились меньше 2 рублей

Что уже само по себе прекрасный результат. И они нам принесли 400 подписчиков, 60 запросов на расчет и 2 быстрые продажи на 75 000 и 120 000.

Люди обычно долго выбирают тур, это я знаю как турагент с 8-ми летним опытом, поэтому ждем активные продажи после майских.

Кейс подготовила Алёна Косулина, участник закрытого клуба RedSmm, ученица 3-его потока таргет-тренинга у Виталия Комысова

Для связи:

WA/Viber: +79091524698

Telegram: @elekosual

Instagram: @kosulina_chakhoyan

May 12, 2019
by @elekosual_13
0
7

+500 подписчиков и более 100 запросов для художницы из Украины.

Клиентом на таргетированную рекламу я взяла художницу, рисующую арт портреты на заказ. Аккаунт https://www.instagram.com/vredinka_bu/

Дано: Инстаграм-аккаунт с 7к подписчиков, большинство накрученные, последние 2 месяца продвижениям занимаюсь я, контент интересный, выкладываем ежедневно и посты и сторис. Посты с портретами каждый третий день.

Средний чек за портрет: 1500 рублей

Задачи: Прирост активной целевой аудитории и заказ портретов на май.

Бюджет на рекламу: 80 долларов

Что сделали:

  • на основании брифа выделили 4 аудитории. С одной стороны это были молодые девушки от 25 до 35, следящие за собой, увлеченные бьюти-трендами, а с другой стороны клиентка рисует портреты не только людей, но и животных и были созданы аудитории владелиц собак от 35 до 40 и от 40 до 50, одиноких или имеющих взрослых детей и относящихся к собакам как к детям.
  • подготовила 6 тизеров: 3 с видео рисования портрета: аватарка косметолога, портрет йорка и креативный портрет современной девушки с текстовым призывом и 3 фото: яркий портрет, портрет собаки и портрет на аву другого косметолога.
  • задействовала только один плейсмент - ленту

При тестировании с разными текстами и тизерами, аудитории собачников не дали никаких результатов и их я убрала полностью.

Все объявления с текстом на тизере также не заходили.

Лучший результат показало видео с процессом рисования аватарки косметолога.

Клики по 5 центов и коэффициент релевантости 10

Была проблема с выбором изображений для рекламы, т.к. большинство рисунков с декольте, или в нижнем белье, а их фейсбук не пропускал.

Для аудиторий я создала несколько ЛАЛ: по посетителям, по тем, кто обращался в директ. К сожалению, готовой базы у клиентки не было.

Зашедшая аудитория довольно простая:

  • собрала всех когда-либо заходивших на аккаунт
  • создала ЛАЛ на основе этих людей 1%, 2-5%, 5-10%
  • Итоговая зашедшая аудитория:

Больше даже не добавляла интересов.

Результат: более 500 живых подписчиков. Более 100 запросов с ценой, заказов пока 5

Проблема с заказами в том, что портрет нужно ждать месяц и это многих смущает, но на портреты очередь и быстрее не получается.

Работу будем продолжать и планируем увеличение бюджета на рекламу.

Кейс подготовила Алёна Косулина, участник закрытого клуба RedSmm, ученица 3-его потока таргет-тренинга у Виталия Комысова

Для связи:

WA/Viber: +79091524698

Telegram: @elekosual

Instagram: @kosulina_chakhoyan

May 12, 2019
by @elekosual_13
0
10

Кейс по продвижению турфирмы бесплатными методами

Кейс. Продвижение турфирмы бесплатными методами. 600 000 за 5 месяцев работы.

 Турфирма @miro_tour

Профилем начала заниматься в июне. Исходная ситуация была такая: 15тыс. Ботов, заявок не было, выкладывались только посты с предложениями туров, с разными надписями на фото, ни видео, ни отзывов, ни инфопостов не было. Причем и посты выкладывались сплошняком, без смайлов, разделений - текст был нечитабельный. На аватарке - белый фон и красное название.

⚠️Цели:

✔оживить профиль, привлечь ца, получать отклики.

✔получать заявки на бронирование.

Что я сделала:

✔Сменила аватарку, т.к. текстовые авы не привлекают аудиторию, не цепляют взгляд.

✔Был прописан примерный контент-план, в туризме бывают ситуации, когда какой-то супер горящий тур надо выложить срочно.

✔Определили портрет ца.

Использовала Массфолловинг и масслайкинг ручной и автоматический. Сбор базы у конкурентов, но ца достаточно обширная, практически все хотя бы раз в год летают отдыхать, а значит наши клиенты - это и клиенты фитнес залов, кофеен, кинотеатров. Т.е. подписки по геотегам зашли хорошо.

✔Ввела инфопосты, для них сделала шаблон у дизайнера. Инфопосты идут нескольких типов:

- полезные, отлично зашел пост про аптечку в отпуск, ниже фото статистики

✔Стала выкладывать видео о разных странах. Видео имеют огромный отклик, ввела рубрику #угадайстрану_миротур

✔Подобрала правильные теги, которые тоже приводят аудиторию.

✔Сделала акцент на личность. Аккаунт ведется от имени одного из менеджеров турфирмы, ее фото очень хорошо заходят, ее любят туристы.

✔Добавила ссылку на мессенджер, потенциальные клиенты стали писать в WA. Если появляются интересующие их предложение, высылаем их.

✔Вначале работы применяла инструмент центральный рынок, сейчас использую комментер - это побуждает подписчиков комментировать посты, задавать вопросы. Сейчас подписчики стали достаточно активны под постами. Когда я начала работать, комментов не было вообще.

Что получилось:

✔Стали поступать вопросы по турам в директ и под постами.

✔Активные продажи начались через 2 месяца работы над профилем. Написала скрипт ответа в директ, который очень помогает)) Потому что бывают запросы вида: "хочу куда-нибудь и не знаю когда". Со скриптом это не прокатывает) 

✔Продажи часто идут онлайн, клиенты высылают деньги на счет или карту, договор и документы на вылет получают электронно. Поэтому мы расширяем географию с Москвы, на всю Россию.

Результат:

✔Почти за полгода работы с профилем, клиент заработал около 600 тыс. рублей. Это туров продано на 6 000 000₽, потому что доход турфирмы - это не стоимость тура, а комиссия. Т.е. 7-10% с тура. Может быть и 500 рублей и 10000₽.

На сегодняшний день прибыль уже около 1млн.рублей. Мы продолжаем работать.

✔В неделю сейчас не менее 10 проданных туров, очень много заявок по раннему бронированию на апрель, май, июнь.

В основном продвижение идет бесплатными методами😉

Наши планы:

✔К лету планируем поработать с блогерами.

✔Реклама в региональных пабликах

Алёна Косулина, участник закрытого клуба RedSmm

Для связи:

WA/Viber: +79091524698

Telegram: @elekosual

Instagram: @kosulina_chakhoyan

July 25, 2018
by @elekosual_13
0
364
Show more