Конверсия 10% в компании по пригону авто за счет тренинга по продажам
Владелец компании по пригону авто из США обратился с запросом: провести тренинг по продажам с целью повышения конверсии.
Точка А: 0 продаж по заявкам с таргетированной рекламы.
Точка Б: 2 продажи с 17 целевых заявок (КЭВ - подбор авто) за месяц.
1. Был проведен аудит воронки продаж/проанализировано ведение CRM-системы
2. Анализ разговоров по телефону и переписок с клиентами
3. Анализ скриптов и прописанных бизнес-процессов в отделе продаж
4. Получены запросы от менеджеров
5. Менеджеры заполнили брифинг
6. Проведен 3-дневный тренинг (7 часов) с сопровождением менеджеров на протяжении месяца
- Личные проблемы менеджеров (не было 100%-й включенности)
- Объем целевых лидов заставлял желать лучшего
Однако, несмотря на это, получили достойный результат, ведь цикл принятия решения в нише пригона авто из США в среднем 1,5 месяца. Мы сумели сделать 2 продажи на низком объеме лидов в течение месяца.
Менеджеры сумели интегрировать все практически все рекомендации в свои продажи, были прописаны скрипты индивидуально под каждого менеджера и закрыты все запросы.
Для связи со мной пишите в телеграм:
@FixMGA
Мой канал по продажам:
@PROdazhiFloriya