Sales System Check Up 64
Це комплексна Executive-діагностика відділу продажів за 64 ключовими критеріями, які безпосередньо впливають на прибуток компанії.
Сопровождение отдела продаж: когда советы уже не помогают, а нужен результат
Большинство собственников бизнеса уже знают, что нужно делать.
Діагностика відділу продажу
Проводиться з метою отримання продукту - Executive Report - управлінского звіту по системі продажів в компанії.
Адаптація. Онбординг очима керівника в компанії.
Онбординг починається з комунікації на перших етапах співбесід в компанію. Кандидат знайомиться з вакансією та ресурсами компанії в соціальних мережах/гуглі. Це формує певні очікування. Наступний етап - знайомство з представником компанії. Часто це рекрутер або керівник відділу продажів. Рідше - власник. На цьому рівні кандидат задає важливі для нього питання, ділиться своїми успіхами та баченням свого місця в компанії. Коли ряд співбесід пройдені успішно, починається період навчання.
Чому не кожен менеджер з продажів - керівник?
До мене часто звертаються менеджери з продажів, які працюють в компанії не один рік. Їх запит простий: "як мені стати керівником відділу продажів?". Для мене такі запити абсолютно логічні, але давайте визначимось в мотивах таких бажань. Що стоїть за запитом: "хочу бути керівником"? Часто за бажанням зайняти керівну посаду криються наступні мотиви: 1. Я хочу заробляти більше. Керівна посада може закрити мою потребу в грошах. 2. Я хочу керувати. Керівна посада дає можливість управляти людьми. 3. Я втомився висіти на лінії. Хочу відпочити. 4. Я відчуваю, що переріс посаду менеджера та хочу зростати. 5. Я хочу впливати на результати компанії та досягати поставлених компанією цілей. Тепер розберемо по пунктах і трансформуємо...
Кейс: систематизация отдела продаж в нише пригона авто из США и Китая
Запрос клиента: структурировать работу отдела продаж
Кейс: повышение конверсии в продажу для дизайнерского агентства Rozgon Agency
Ситуация: конверсия в продажу страдает
Кейс: найм мастера приемщика и менеджера по продаже автозапчастей в автосервис в Киеве
Весной 2024 года ко мне обратился клиент с запросом на найм специалистов в свой автосервис. Для реализации поставленных задач было сделано: 1. Проведен брифинг с клиентом для формирования профилей должности специалистов. Решили с финансовой мотивацией, ценным конечным продуктом должности и целями по каждой из них. 2. Составлена продающая вакансия на две позиции. Размещены на ворк и работа. 3. Разработана презентация, продающая вакансии кандидатам. 4. Карта должности сформирована
Конверсия 10% в компании по пригону авто за счет тренинга по продажам
Владелец компании по пригону авто из США обратился с запросом: провести тренинг по продажам с целью повышения конверсии. Точка А: 0 продаж по заявкам с таргетированной рекламы. Точка Б: 2 продажи с 17 целевых заявок (КЭВ - подбор авто) за месяц.
Кейс: построение отдела продаж в онлайн-школе польского и английского языка
Время сотрудничества: 08 декабря - 28 марта (4 месяца)