Що б я робив на місці новачка на позиції менеджера з продажів у новій для себе компанії?

Усі мої старі рекорди обнуляються.

Продавав по 15 автівок за місяць? - похуй

Був топ1 в компанії по продажам навчальних послуг? - похуй

Допомагав РОПу навчати менеджерів та проводив тренінги? - похуй

Я починаю з нуля. І я прийшов - щоб стати найкращим.

1. Слухаю топові дзвінки найкращих менеджерів, щоб витягнути всі їх фішки.

2. Задаю керівнику відділу продажів питання: як мені виконати план і що він робив би на моєму місці тому, що я хочу зростати.

3. Адаптую скрипт під себе з врахуванням речових модулей сильних менеджерів.

4. Формую базу в CRM для себе з моїх лідів і кваліфікую їх по принципу ABC (в телеграм-каналі серія постів по кваліфікації).

5. Прошу керівника відділу продажів послухати мої дзвінки та дати оцінку. Я маю визначити де моя неадекватність. Що в мене не виходить та чому.

6. Кожен мій лід - це можливість заробити більше. Я вижимаю максимум. Якщо клієнт і відмовляється, я точно впевнений в тому, що вижав з діалогів ВСЕ.

7. Сказав - зробив. Якщо я домовився набрати клієнту о 19.00, а мій робочий час завершується о 18.00 - я зателефоную рівно о 19. Це мої гроші. Все інше - інфантильність.

8. Я отримую зворотній звʼязок і прошу більше критики від РОПа. Я прийшов не за компліментами, а за грошима.

9. Я формую протягом 3 місяців клієнтську базу, де я знаю про своїх лідів ВСЕ. Ця база - капітал, який принесе мені свої дивіденди на дистанції.

10. Мій час - головний ресурс. Я оптимізовую усі свої задачі так, щоб встигати опрацювати всіх лідів та виконати зобовʼязання перед клієнтами.

11. Я оперую цінністю. Клієнти відчувають, що я працюю на репутацію і довіряють бренду компанії яку я представляю.

12. Я проходжу додаткові тренінги по підвищенню кваліфікації. Ринок не стоїть на місці. Я теж.

13. Я аналізую дзвінки конкурентів у ніші. Я знаю всі їх фішки, УТП та моделі закриття клієнтів. Я буду краще.

14. Ідеально вивчаю продукт. Знаю всі тонкощі та нюанси. Якщо регламентом компанії це дозволено, поспілкуюсь з людиною з виробництва. Я маю відчувати продукт, який я продаю. Я маю вірити у свій продукт.

15. Найкращий менеджер з продажів - це мій наставник. Я маю знати які фішки він використовує, на які клієнтські болі тисне. Як він організовує свій робочий час.

16. Найкращий по кількості. Я відправляю більше КП. Проводжу більше презентацій. Якщо є можливість - беру більше лідів у роботу.

17. Я отримую зворотній звʼязок від усіх клієнтів, які будуть у мене купляти. Чому вони прийняли рішення на мою користь.

18. Отримую звортній звʼязок від клієнтів, які не купили. Де я накосячив. Чого мені не вистачило. "Я хочу стати найкращим менеджером з продажів в компанії. Вкажіть мені на мої помилки".

19. Якщо я не виконую план - я отримаю обʼєктивний зворотній звʼязок від РОПа/клієнтів/топових менеджерів і навіть моєї Мами.

20. Я виконую/перевиконую план.

Більше про продажі в моєму телеграм-каналі:

https://t.me/PROdazhiFloriya