Це комплексна Executive-діагностика відділу продажів за 64 ключовими критеріями, які безпосередньо впливають на прибуток компанії.

Мета діагностики - не знайти помилки заради критики.

Мета - визначити точки, де компанія вже сьогодні втрачає гроші, лідів, угоди та можливості для масштабування.

Аналізуються наступні блоки:

1. Посадкові сторінки
2. Лідогенерація
3. Продажі
4. Рекрутинг
5. Контроль
6. Керівник відділу продажу
7. Менеджери

Це дає змогу аналізувати точку А бізнесу та впливати на його аспекти, що просідають.

Що перевіряється під час діагностики?

Ми аналізуємо всю систему продажів, а не окремих співробітників.

Серед напрямків перевірки:

• джерела лідів;
• якість воронки продажів;
• швидкість обробки звернень;
• робота CRM;
• конверсії на кожному етапі;
• система контролю менеджерів;
• якість телефонних розмов;
• переписки;
• робота РОПа;
• система мотивації;
• система навчання;
• адаптація нових менеджерів;
• звітність;
• KPI;
• документи відділу продажів;
• скрипти;
• регламенти;
• процес найму;

На виході отримуємо повноцінну картину роботи відділу продажу

За результатами діагностики ми отримуємо Executive-звіт із конкретними висновками.

У ньому буде:

• сильні сторони відділу продажів;
• критичні точки втрати прибутку;
• список пріоритетних проблем;
• рекомендації щодо усунення кожної з них;
• покроковий план впровадження змін.

Жодної “води” чи загальних порад.

Лише конкретні дії, які можна реалізувати.

Коли варто проводити Sales System Check Up 64

Діагностика особливо актуальна, якщо:

• продажі перестали зростати;
• менеджери не виконують план;
• власник змушений постійно контролювати відділ;
• компанія планує масштабування;
• ви шукаєте або вже найняли РОПа;
• реклама приносить лідів, але конверсія залишається низькою;
• менеджери регулярно звільняються;
• нові співробітники довго виходять на результат.

Для звʼязку зі мною пишіть в телеграм:

@FixMGA
https://t.me/PROdazhiFloriya