Sales System Check Up 64
Це комплексна Executive-діагностика відділу продажів за 64 ключовими критеріями, які безпосередньо впливають на прибуток компанії.
Сопровождение отдела продаж: когда советы уже не помогают, а нужен результат
Большинство собственников бизнеса уже знают, что нужно делать.
Діагностика відділу продажу
Проводиться з метою отримання продукту - Executive Report - управлінского звіту по системі продажів в компанії.
Адаптація. Онбординг очима керівника в компанії.
Онбординг починається з комунікації на перших етапах співбесід в компанію. Кандидат знайомиться з вакансією та ресурсами компанії в соціальних мережах/гуглі. Це формує певні очікування. Наступний етап - знайомство з представником компанії. Часто це рекрутер або керівник відділу продажів. Рідше - власник. На цьому рівні кандидат задає важливі для нього питання, ділиться своїми успіхами та баченням свого місця в компанії. Коли ряд співбесід пройдені успішно, починається період навчання.
Чому не кожен менеджер з продажів - керівник?
До мене часто звертаються менеджери з продажів, які працюють в компанії не один рік. Їх запит простий: "як мені стати керівником відділу продажів?". Для мене такі запити абсолютно логічні, але давайте визначимось в мотивах таких бажань. Що стоїть за запитом: "хочу бути керівником"? Часто за бажанням зайняти керівну посаду криються наступні мотиви: 1. Я хочу заробляти більше. Керівна посада може закрити мою потребу в грошах. 2. Я хочу керувати. Керівна посада дає можливість управляти людьми. 3. Я втомився висіти на лінії. Хочу відпочити. 4. Я відчуваю, що переріс посаду менеджера та хочу зростати. 5. Я хочу впливати на результати компанії та досягати поставлених компанією цілей. Тепер розберемо по пунктах і трансформуємо...