«Китай технологически очень развитая страна, мы просто помним ее в тяжелый исторический период»
Егор Переверзев, консультант по стратегии и переговорам в Китае, приглашенный профессор бизнес-практики школы управления Сколково, — об особенностях развития партнерства с Поднебесной
Технологический прогресс Китая сильно изменил наши представления об этой стране. Речь уже далеко не о банальном копировании технологий, как раньше...
Копируют все и всё. Это цивилизация. Мы заимствуем друг у друга бесконечно. Китай создал условия, когда весь мир сказал: мы хотим там производить, туда вкладывать. Китайская индустрия – это 30% от мировой и 40% в области хай-тека. Не стоит сводить эту сложную машину к идее, что китайцы все скопировали. Это исторически очень развитая в плане технологий страна, ей 5000 лет. Мы просто помним ее в очень тяжелый исторический период. Но за его пределами... Порох, компас, бумага, книгопечатание, бумажные деньги, почта – ведь все это из Китая.
Что выгоднее сейчас для иностранцев – торговля с Китаем или развитие бизнеса там?
Когда говорят о торговле, речь часто о том, что китайские компании внутри РФ закупают товар и затем продают его на домашнем рынке. По сути, это продажи внутри страны. Плохо ли это? Нет. Но не стоит это путать с настоящим выводом продукта на зарубежный рынок.
Продажи внутри Китая были бы более маржинальны?
Проблема в том, чтобы нащупать рынок. Если китайцы закупают что-то и сами импортируют, значит, этот рынок у них уже есть, они знают, кому и как продавать. Можем ли мы эту механику освоить сами? Да. Нужно ли это делать – вопрос стратегический, вопрос оценки компетенций, ресурсов и рынка. Создание новых компетенций – предприятие дорогостоящее.
Есть ли потенциал для производства в КНР?
В этом есть смысл, если продукция предназначена для глобального рынка и есть задача ее активно экспортировать. Производя в Китае, мы получаем меньшую себестоимость, более доступную компонентную базу и льготы для высокотехнологичных производств. Из 10 крупнейших портов семь находятся в Китае. К тому же местные работники умеют успешно продавать за рубеж и прекрасно говорят на разных языках.
Имеет ли смысл пытаться делать бизнес на услугах в Китае?
Да, рынок услуг растет быстрее рынка товаров. В частности, предпринимательница из Кыргызстана открыла элитные и очень дорогие школы танцев в КНР и вполне успешна. Также потенциал есть в области спорта. Благосостояние населения растет, некоторые виды Китай не развивал до сих пор. Например, хоккей, лыжи. Тот же туризм.
Как преодолевается в этом случае языковой барьер?
Не бойтесь нанимать китайских директоров и специалистов. Они стоят еще не так уж дорого, но их уровень уже очень высокий. Зачастую они владеют английским лучше, чем мы. Да и китайский разговорный гораздо проще письменного – при желании выучить реально.
Как же менталитет? Например, российская водка у них не идет, хотя продается во всем мире.
Структурно китайский ретейл похож на мировой. Но, как говорят эксперты, лучше, когда китайцы договариваются между собой. Что касается конкретно водки, она продается в HoReCa для коктейлей на севере Китая, ближе к границе с Россией. Сделать водку самостоятельным элитным успешным продуктом в Китае культурно сложно. Иногда они признаются, что ее запах ассоциируется с больницей. Плюс для дорогого качественного продукта нам не хватает эффективного сторителлинга. Когда мы его освоим, будем продавать водку в Китае по серьезным ценам.
Что вы посоветуете портфельным инвесторам, которые без всех этих нюансов хотят заработать на китайском экономическом буме?
Я не даю советов по инвестициям. Но считаю правильной концепцию истинной стоимости от знаменитого Уоррена Баффета. Согласно ей, у компании должны быть работающая бизнес-модель, компетенции для нее, классная команда, очевидный рынок сбыта. Тогда можно пытаться на этом заработать, сделав конкретную ставку. Если нет, оптимальный вариант – инвестиции в фондовые индексы. Я именно так и делаю, понимая, что в целом Китай будет расти и усложняться.