Миллиардтар әкелген құты
Коррозияға қарсы баллистикалық зымырандарды өңдеуге арналған өнім бүкіл әлемде күнделікті өмірдің таныс элементіне қалай айналды
Көптеген американдық қоғамдық компаниялардың қалыптасу тарихының қызықты екендігі соншалықты, олар фильмдер мен сериалдарға дайын сценарийлер ретінде өте қолайлы. Олардың бірі WD-40 корпорациясымен (WDFC) байланысты, оның негізгі өнімі — коррозияға қарсы аэрозоль немесе "вэдэшки" деп аталады. Әскери өнеркәсіп құралы 176 елдегі дүкен сөрелерінде қалай пайда болды?
Сәтті әрекет
70 жылдық тарихы әрі 2 миллиард доллардан асатын қаржысы бар компания — бұл сөздерді естігенде сізге қандай көрініс елестейді? Әрине, кішкентай көк-сары құмырадан әлдеқайда маңызды нәрсе.
Бүгінде бүкіл планетаға белгілі бренд 1953 жылы Калифорнияда пайда болды. WD-40 рецепті Норман Лоусон ойлап тапты. Досының өтініші бойынша ол кемелерде үнемі тот басатын берілістерді қорғауға тырысты. Бірақ Лоусон кәсіпкер емес, өнертапқыш болды, сондықтан ол майлауды коммерцияландыру құқығын Rocket Chemical Company компаниясына небәрі 500 долларға берді.
Оның негізін қалаушылар арасында химик Норман Ларсен болды. Кейіннен Ларсен және оның командасы құрамды аяқтады. Жаңалық WD-40 деп аталды — зертханалық эксперименттер кітабынан шыққан, онда ол сәтті болды формула "су ығыстырғыш, 40-шы үлгі" (су дисплейі 40th) ретінде жазылды. Ресми түрде Ларсен "ведашканы" ойлап табушы болып саналады.
Алғашқы үлкен коммерциялық жетістік - американдық континентаралық Atlas баллистикалық зымыранын жасаған Қорғаныс мердігері Convair үшін жеткізілім болып табылады. Ұшу жылдамдығы жоғары болғандықтан, ол боялмаған, сондықтан металл коррозиядан басқа қорғауды қажет етті.
Тұтынушыларды таңдау
Бөлшек саудаға арналған WD-40 сәттілігінің болашағы бірден байқалмады. Аңыз бойынша, құпия әскери нысандарда зымырандарға қызмет көрсететін және мезгіл-мезгіл үйге өте тиімді майлауды алып кететін техниктер оны күнделікті өмірде бірінші болып қолдана бастады. Содан кейін Норман Ларсен 1950 жылдары АҚШ-та танымал аэрозольді қаптамамен тәжірибе жасай бастады. Сонымен, 1958 жылы сөрелерде WD-40 аэрозольді нұсқасы пайда болды, ол бүгінгі күнге дейін өзгеріссіз сатылады.
1960 жылдардың басында компания негізінен Сан-Диегода жұмыс істеді, тауарларды спорттық және өндірістік дүкендер арқылы сатады. Уақыт өте келе, вэдашка Вьетнамдағы американдық сарбаздар үшін міндетті құралдар жиынтығына кірді, олар оның көмегімен жоғары ылғалдылық жағдайында мылтықтарының жауынгерлік қабілетін сақтады.
1969 жылы Rocket Chemical компаниясының басшысы Джон Барри болды, ол осы майды әлемге әйгілі етті. Жаңа директор маркетингтік стратегияны өзгертті және бір брендке назар аударды. Компания атауын WD-40 деп өзгертті, ал барлық басқа брендтер оның өнім желісінен алынып тасталды.
Барри қызметкерлері әдемі қаптаманы әзірлесе, маркетологтар барлық жерде "пробниктерді" жіберіп, супермаркеттерде қарқынды сауда жасауға және брендті клиенттердің жадына кез-келген жолмен бекітуге тырысты. Кейде жарнама өнім мен оны ұсыну тәсілінің арасындағы сәйкессіздік тұтынушылардың күлкісін келтіретін. Алайда, ондай кішігірім сәтсіздіктердің барлығы өнімнің жоғары сапасымен теңестірілді. WD-40 формуласы әлемде тот басатын, сықырлайтын немесе нашар ашылатын нәрселер көп болғандықтан, пәрменді жұмыс істеді .
Барридің командасы таңдаған стратегия өзін - өзі ақтады, нәтижесінде компанияны басқарған кезде жыл сайынғы майлау материалдары 12 есе өсті, ал сатылымдар 45-тен $2 миллионнан $91 миллионға дейін өсті. 1993 жылға қарай бес американдық үй шаруашылығының төртеуі және жұмысшылардың 81% - ы WD-40-ты үнемі қолданды. Апта сайын миллионнан астам банка сатылды.
1996 жылы аты аңызға айналған актер Лесли Нильсен брендті "Неистребимый шпион" (Spy Hard) комедиялық экшн-фильмінде мәңгі қалдырды, онда отставкадағы құпия агент Дик Стил WD-40 қоңырау белгісімен ойнады.
Қажет болған жағдайда
Интернетте сіз WD-40 қолданудың мыңдаған тарихын таба аласыз. Оның көмегімен питонды автобус дөңгелектерінен шығарады, Бостандық мүсінін майлайды, ағаштарды құндыздардан қорғайды, қоғамдық орындарда сағызды тазартады, ал әлемдік рок жұлдыздары WD-40 гитара ішектерін майлайды. Корпорация бұл интернет-хайпты қолдайды: ресми сайтта күнделікті өмірде аэрозольді қолданудың 2000-нан астам жағдайының тізімі берілген.
Айтпақшы, "вэдэшки" рецептінің өзі әлі күнге дейін құпия болып қала береді. Компания майлаудың әскери шығу тегіне байланысты өнімді патенттей алмады деген пікір бар. Дегенмен, желіде ондаған "абсолютті шынайы" WD-40 рецептері бар, бірақ олардың ешқайсысы өндіруші растаған жоқ.
Бәрі енді басталады
1973 жылы WD-40 компаниясы NASDAQ биржасына шықты және содан бері өсіп келе жатқан бизнес болып қала берді. 2022 қаржы жылында сатылымдар 6% ж/ж-ға, 518 млн.долларға дейін көтерілді. 2023 жылы басшылық кірістің 5-10% - ға, 545-570 млн. долларға дейін өсуін, ал ұзақ мерзімді перспективада - электр скутерлерін және басқа да жеке ұтқырлық құралдарын тарату есебінен жоспар 1 млрд жолағын еңсеруді күтуде.
Жаңа көліктер майлауды және коррозиядан қорғауды қажет етеді, сондықтан аңызға айналған "вэдэшка" әр адамның қажеттілікке жатпайтын заттар тізіміне кірудің барлық мүмкіндігі бар.