«Сенімді әлеуметтік желі»
LinkedLivin тұрғын үймен алмасу сервисінің негізін қалаушы Наталья Плотникова қазіргі шерингтік қызмет және АҚШ-та бизнесті қалай бастау керектігі туралы
Сіздердің қызметтеріңіздің мәні неде?
Ол Airbnb-ден несімен ерекшеленеді?
Бірқатар себептерге байланысты АҚШ-та жылжымайтын мүлік бағасы соңғы 10 жылда өте қатты өсті. Көбінесе мұндай секіріске Airbnb ықпал етті. Мыңжылдықтар пәтерді жалға алғанына немесе ипотека алғанына қарамастан, табысының 40-50% тұрғын үйге жұмсайды.
Ақ жағалылар* АҚШ-та ірі қалаларға көп саяхат жасайды. Бұл ретте Airbnb сияқты сайттарда қысқа мерзімді жалға алу бағасы көбінесе ұзақ мерзімге алғанға қарағанда үш-төрт есе жоғары және бұл комиссиясыз. Осының салдарынан адамдар саяхат кезінде пәтерді жалға алу қажеттілігі туындады. Бірақ оны Airbnb бейтаныс адамдарға беру ыңғайсыз және кейде тіпті қауіпсіз емес. Маңызды: біз консалтингте, инвестбанкингте және big tech-те жұмыс істейтіндер туралы айтып отырмыз.
*Басшылық және жоғары білікті қызметкерлер
Біз осы мәселені шешудеміз. LinkedLivin — бұл саяхат кезінде пәтерлерді ауыстыру және жалға беру бойынша жабық клуб. Қатысушылардың көпшілігі шақыру бойынша келеді.
Сіздердің қызметтеріңіз қалай жұмыс істейді?
Адамдар LinkedIn арқылы тіркеледі. Одан әрі бірқатар тексерістер бар. Клуб мүшелері бір-бірінің аккаунттарын көріп, кімнің кімді шақырғанын түсінеді және т.б. Бәрі барынша ашық. Мұндай модель жалға беру нарығына пәтерлерді шығаруға мүмкіндік берді. Airbnb-те 4.4 рейтингі бар, фамилиясы жоқ бейтаныс адамға қарағанда, өз пәтеріңізді ірі АТ-компаниясынан азық-түлік менеджеріне жалға беру әлдеқайда ыңғайлы.
Сондай-ақ, бұл сервистен айырмашылығы, біз қысқа мерзімді жалдау үшін платформаны пайдалануға рұқсат етпейміз: пайданы емес, шығындарды жабу мәні. Осылайша, біздің платформадағы бағалар Airbnb-ге қарағанда екі-үш есе төмен. Сен клубтағы біреуге арзан әрі жайлы жол жүруге көмектесесің, біреу саған де көмектеседі. Бұл нақты жұмыс істейтін шерингтік экономиканың мысалы.
Бізде де өзіміздің шағын қоғамымызды құруға болады: платформада Google, McKinsey және бірқатар бизнес мектептері бар.
Мен қызметтің әлеуметтік желіге қарай дамуын көріп отырмын, онда басқаларға ашықтық деңгейін реттеуге болады. LinkedLivin шерингтік экономиканың жаңа нұсқасын бастайды.
Сіз қалай ойлайсыз, болашақта адамдар шерингтік экономикаға мән бере ма?
Шынайы шерингтік экономика, атап айтқанда, тұрғын үй саласында әзірге пайда болған жоқ. Airbnb — бұл ірі қонақ үй франшизасы, онда хосттардың көпшілігі жылжымайтын мүлікті кәсіби түрде тапсырумен айналысады. Бұл компанияның негізін қалаушы Брайан Чески пайымынан алыс нәрсе.
Шерингтік экономиканың маңызды элементі сенім болып табылады, ал бейтаныс адамдарға сенетіндер аз.
Бірақ шығындар өсуде, сондықтан адамдар үнемдеу жолдарын іздейтін болады. Бұл LinkedLivin сияқты жаңа компаниялардың пайда болуына мүмкіндік береді, олар қазіргі заманғы пайдаланушылардың қажеттіліктерін ескереді және адамдар арасындағы сенімсіздік проблемасын шешеді.
Біз өз пайдаланушыларымызға жүріп-тұру еркіндігін және қаржылық жағынан бір жерге байланыссыз түрлі қалаларда уақыт өткізу мүмкіндігін ұсынамыз. Оған қазір, әсіресе қашықтықтан жұмыс істеу жағдайында үлкен сұраныс бар.
АҚШ-та бизнесті қалай бастауға болады? Штаттағы нарық жоғары бәсекеге қабілетті. Сенің идеяң оған сәйке келетінін қалай түсінуге болады?
АҚШ — бизнес үшін үлкен мүмкіндіктері бар ауқатты адамдардың орасан зор нарығы. Бірінші кезекте жергілікті конъюнктураны, тұтынушының қажеттілігі мен мінез-құлқын бағалау керек. Бұл ретте өз қажеттіліктеріңізді сіздің мақсатты аудиторияңыздың қажеттіліктеріне экстраполяциялауға болмайды. Өніміңіздің жеткілікті түрде құнды екенін түсіну. Ол үшін алдымен өзіңіздің жақындарыңыздан басқа біреуден кері байланыс алу керек, мысалы, сауатты құрылған email- және LinkedIn тарату, Reddit және X-тегі әлеуетті пайдаланушылармен қарым-қатынас, Product Hunt немесе Microlaunch сияқты платформалардағы іске қосулар және лендингке трафик жүргізетін ақылы жарнама арқылы, тұтынушылардың мінез-құлқын бақылап, алдын ала сату немесе күту парағын жасау мүмкін.
Мен сізге әлеуетті пайдаланушылардан айтарлықтай валидация алғанға дейін өнімге айтарлықтай инвестиция салуды ұсынбаған болар едім. Егер біреу бұл мәселені қызықтырса, онда мен өз тәжірибеммен бөлісуге қуаныштымын. Мені кез келген әлеуметтік желіден табуға болады.