Алға
Жобалардың идеядан миллиардтаған капиталдандыруға дейінгі жолы
Кәсіпкер өзінің бизнес-идеясын жүзеге асыра бастағанда, стартап пайда болады. Бұл материалда біз жобаның бастапқы дизайнынан бастап өнімнің пайда болуына дейінгі барлық негізгі кезеңдерін қарастырамыз.
Кеттік
Сонымен, стартап дегеніміз — инвестицины жылдам қайтаруға және табысқа ие болуға бағытталған коммерциялық жоба. Оның негізінде қандай да бір жаңашылық идеясы немесе оны жүзеге асырудың бірегей әдісі жатыр. Кәсіпкер, Стэнфорд, Беркли және Империал колледжінің профессоры Стив Бланк бұл ұғымға келесі анықтама берді: «Стартап — бұл қайталанатын және ауқымды бизнес-модельді табу үшін құрылған уақытша ұйым. Мысалы, онлайн-мектеп немесе кофейняларды құру стартап болып табылмайды, әрі олардың бизнес үлгісі жаңаша емес болып табылады.»
Танымал және пайдалы өнімге айнала алатын бірегей идея — бұл стартаптардың басты ерекшелігі. Бұл ретте жобаның тіркелген ұйымдық нысаны да болмауы мүмкін, өйткені құрылтайшы мен оның командасы бірінші кезекте нарыққа дайын шешімді көрсетуге тырысады. Дамыған кәсіпкерлік ортасы бар елдер үшін бұл маңызды емес, инвесторлар әлі де жобаны қаржыландыруға және тіпті құқықтық құрылымды ұйымдастыруға көмектесуге дайын болады.
Стартап бірнеше негізгі кезеңдерден тұрады:
- Pre-seed («егіс алдындағы» кезең) — әзірлеудің бірінші кезеңі - жасаушылардың болашақ жоба идеясы және мақсатты аудиторияға қатысты гипотезасы бар, бірақ әлі іске асыру жоспары мен қаржыландыру көздері жоқ.
- Seed («егіс» кезеңі) — нарықты мұқият талдау және бәсекелестерді бақылау. Осы кезеңде нарыққа шығу үшін коммерциялық стратегия қалыптасып, инвестициялар тартылуда.
- Minimum Viable Product (MVP) — оны бағалау және көрсету үшін өнім үлгісін дайындау, оның ішінде инвесторларға, сондай-ақ үлгіні тестілеу (альфа нұсқасы).
- Product/Market Fit — пікірлерді, бағалауларды және басқа кері байланысты жинау үшін мақсатты аудиторияның шектеулі бөлігінің дайын өнімін ұсыну (өнімнің жабық бета нұсқасы).
- Scale — өнімді кең аудиторияға ұсыну және масштабтау (ашық бета және тұтынушы шығарылымы).
- Maturity — стартаптан бизнеске өту.
Өмір жолының әр кезеңінде жоба әртүрлі көздерден қаржыландыруды тартады. Мысалы, Pre-seed кезеңде көбінесе FFF деп аталатын инвесторлар (friends, family, fools) ақша береді — достары, отбасы және тәжірибесі жоқ, жобаларға инвестиция салуға дайын, бірақ тәуекелдер мен перспективаларды объективті бағалай алмайтын инвесторлар. Бұл кезеңде періште инвесторларынан, сондай-ақ краудфандинг, гранттар немесе питч-презентациялар арқылы қаражат тартуға болады.
Періште инвесторлары — бұл ерте сатыдағы стартаптарға инвестиция салатын ауқатты адамдар. Олар жоғары тәуекелді капиталды ұсынады, бірақ егер олар сәтті болса, инвестициядан жоғары қайтарымды талап етеді. Періштелер компаниялар болуы мүмкін, содан кейін олар періштелер деп аталады. Белгілі бір мәселені шешуге арналған гранттарды мемлекеттік органдар немесе жеке қорлар бере алады. Питчингтерде бірнеше мүше өз идеяларын инвесторлар тобының алдында ұсынады. Жеңімпаз ақшалай сыйлықтармен марапатталады және идеяны жүзеге асыру үшін ресурстар алады.
Seed сатысында дәл сол періште инвесторлар (егер олар қол жеткізілген жетістіктерге риза болса), венчурлық инвестициялық фирмалар, бизнес-инкубаторлар және үдеткіштер қосымша қаражат көзі бола алады. Венчурлық қорлар әдетте ақша беріп қана қоймай, кеңес беру қызметтерін де ұсынады. Акселераторлар — бұл дайын топ пен өніммен қалыптасқан жобаларды қолдай отырып, акцияларға айырбастау үшін қаржыландыруды, тәлімгерлерді және басқа ресурстарды ұсынатын ұйымдар. Инкубаторлар стартап идеясын дамытуға, мақсатты аудиторияны табуға, команданы таңдауға және одан әрі іс-қимыл жоспарын құруға көмектеседі.
Байсалды қадам
Өнім іске қосылғаннан кейін, мақсатты аудитория сынақтан өткізіп, тартымдылық пен табыс табу мүмкіндігінің кейбір дәлелдерін алғаннан кейін, жоба өзін-өзі ақтауға дейін өз қызметін қаржыландыруға қаражат іздейді. Бұл кезеңде біз әрі қарайғы бизнес туралы айтып отырмыз және «А сериясын» қаржыландыруды тартуға мүмкіндік бар: венчурлық қорлардан, институционалдық инвесторлардан, корпорациялардан және отбасылық кеңселерден (ауқатты кландарға тиесілі инвестициялық фирмалар).
B сериялы қаржыландыру кезеңі — бұл үшінші ресми қаржыландыру кезеңі, онда қазірдің өзінде құрылған стартап өз қызметін, технологиясын және клиенттік базасын кеңейту үшін ақша жинайды. Бұл уақытта жоба қазірдің өзінде табыс әкеледі. В сериясын қаржыландыру А сериясын қаржыландыру сияқты көздерден алынады. C, D және E серияларының раундтары бұрыннан бар компаниялар үшін кейінгі кезеңдерді қаржыландыру раундтарын білдіреді. Бұл раундтар идея сәтті болғаннан кейін және сұранысқа ие болғаннан кейін пайда болады. Бұл раундтар бизнесті масштабтауға және дамытуға, одан әрі зерттеуге және оның қаржылық жағдайын дамытуға немесе жақсартуға бағытталған.
Бірдеңе дұрыс болмады
Стартапқа ашқа салудың өз алдында қауіптері бар. Статистика бойынша жобаның 90% сәтсіз аяқталады. Сәтсіздіктердің себептерін қарастырайық.
Exploding Topics компаниясының қызметкері Джош Ховардтың бағалауы бойынша, стартаптардың 42% жабылады, өйткені олардың өнімінде нарық жоқ. Бұл дегеніміз, құрылтайшылар нақты құндылығы жоқ қызықты мәселелерді шешуге уақыт, күш пен ақша жұмсады.
Жобалардың 29% ақшасы таусылғандықтан, сәтсіздікке ұшырайды. Бұл жеке жинақ, достар мен отбасылардың инвестициялары, сондай-ақ сыртқы қаржыландыру болуы мүмкін. 19% бәсекелестерді елемеу салдарынан сәтсіз аяқталады.
Көптеген компаниялар өз өнімдеріне немесе қызметтеріне қызығушылық таныта алмайды – атап айтқанда, дұрыс құрылымдалмаған маркетинг пен жарнамалық қателіктерге байланысты. Сәтсіздіктің тағы бір себебі – команданың нашар ұйымдастырылуы.
Егер жоба барлық қиындықтарды жеңсе, онда болашағы қалай болады?
Әрбір стартапшы білгісі келеді
Кәсіпкер болашақты, өзінің және өзі құрған компанияны жоспарлауы керек. Кәсіпкерлердің ұзақ мерзімді мақсаттарына қатысты Deloitte сауалнамасы компания басшыларының 50% үшін ең шынайы сценарий M&А (бірігу немесе жұтылу) екенін, 18% IPO-ға шығуды күткенін, 17% жеке компаниялар болып қалуды жоспарлағанын және 15% ұзақ мерзімді мақсат жоқ екенін көрсетті.
Шығу нүктесіне жоспарланған, құрылымдалған және ұйымдасқан түрде жету үшін, барлық мүмкіндіктерді толық пайдалана отырып, компания басшылығы шығу стратегиясын алдын ала қарастыруы керек. Ол стратегиялық мақсаттарды, қысқа және ұзақ мерзімді кезеңдерді және орындалу кестесін қамтитын жан-жақты ұзақ мерзімді жоспарды білдіреді.
Әрине, әрбір стартапер өзінің ұрпағы уақыт өте келе «жалғыз мүйізге» айналады деп армандайды. Бұл терминді (unicorn) алғаш рет 2013 жылы Cowboy Ventures инвестициялық қорының негізін қалаушы Эйлин Ли қолданды. Олар мерзімі он жылға дейінгі бағасы миллиард доллардан асатын жеке компанияларды белгілейді. Әлемде осындай 1400-ден астам компания бар, олардың жартысына жуығы Америка Құрама Штаттарына тиесілі.
Болашаққа көзқарас
Жыл сайын керемет идеялары бар шығармашылық және өршіл кәсіпкерлер стартаптар құрып, адамдарға өнімдер мен қызметтердің жаңа түрлерін ұсынады. Блокчейн және жасанды интеллект сияқты соңғы технологиялар пайдаланушылар мен кәсіпкерлердің өмірін өзгертеді, бизнес жаңа шындыққа бейімделуге тырысады. Сондықтан, ең танымал бағыттар өмір сүру сапасын жақсартатын жаңа технологияларды енгізумен байланысты.
Финтех, электрондық коммерция, виртуалды шындық, Big Data, логистика және жеткізу, ойын – сауық, Денсаулық сақтау, оқыту, жылжымайтын мүлік – бұл стартаперлер қазір серпінді шешімдер іздейтін және ең үлкен жетістікке жететін салалардың толық тізімі емес. Олар бүгін біздің әлемді өзгертетін және ертең шындыққа айналатын нәрсені дамытады.
Стартаптар саны бойынша алдыңғы қатардағы 10 ел
