Жаңа жылдық мерекелер келе жатыр
Адамдар Рождество мен Жаңа жылдың алдында ақшаны қалай жұмсайды
Көптеген компаниялар үшін IV тоқсан — жылдың ең табысты тоқсаны. Сатып алушылардың мереке алдындағы көңіл-күйі орасан зор тұтыну шығындарына ұласады. Бұл мереке күндері сұранысқа ие тауарлар өндірушілер мен ритейлерлер үшін маңызды уақыт. Америкалықтардың осы кезеңдегі шығындары $1 трлн көлемге жақындады, бұл көбінесе маркетингтік акциялар мен сату маусымы есебінен қамтамасыз етіледі.
Тұтынушы онлайнды таңдайды
Пандемия бөлшек сауданың құрылымдық өзгеруіне алып келді: жаңа тарихи кезең басталды. Бүкіл әлем бойынша тұтынушылар жаппай онлайн-шопингке ауысады және интернеттен күнделікті сұранысқа ие тауарлардан бастап киім мен жиһазға дейін бәрін сатып алады. Сондықтан электрондық коммерция (e-commerce) динамикасы қазір жалпы тұтыну белсенділігін неғұрлым барабар көрсетеді. Американдық e-commerce сегментінде бастапқыда интернет-сатуға бағдарланған Amazon (AMZN) және Walmart (WMT), дәстүрлі сату арналарын электрондық сатумен біріктіретін ірі американдық ритейлер көш бастап келеді. Екі компания да жалпы индустрия бойынша қарағанда өткізу көлемінің неғұрлым жоғары өсімін көрсетіп отыр. Сатып алушылар бір платформада мүмкіндігінше көп тауар сатып алуды қалайды, ал Amazon мен Walmart кең ассортиментке ие, сондай-ақ жылдам жеткізу жолға қойылған. Amazon өзара байланысты автоматтандырылған қоймаларының артықшылығын пайдаланады. Walmart дүкендерінің кең желісі сатып алушыларға тапсырыс күні тауарларды алуға мүмкіндік береді.
2017 жылдың IV тоқсанында Amazon-ның жиынтық кірісі $60,4 млрд құрады, оның $35,4 млрд онлайн сегментінде алынды. 2023 жылдың осы кезеңінде көрсеткіш $70,5 млрд деңгейінде e-commerce үлесімен $170 млрд жетті, ал 2024 жылдың қазан-желтоқсан айларының қорытындысы бойынша бұл нәтижелер тиісінше $187 млрд және $74 млрд деңгейінде болжануда. Егер күтулер жүзеге асырылса, Amazon Walmart-ты басып озып, ағымдағы жылдың IV тоқсанында түсімі орташа бағдар бойынша $180 млрд. тең болады.
Жоғарғы маусым
Өнеркәсіп тауарларын, оның ішінде электроника өндірушілер сатуға дайындықты әдетте қыркүйекте бастайды. Дәл осы айда ең көне және ірі халықаралық шоулардың бірі — Берлин халықаралық радио көрмесі өткізіледі, онда тұрмыстық электроника жаңалықтарымен таныстырылады. Күздің басында сату шыңына жеткен кезде оларды жыл соңына дейін нарыққа шығару үшін Apple (AAPL) әдетте iPhone және MacBook және басқа да құрылғыларының келесі нұсқаларын ұсынады. Корпорацияның соңғы жылдардағы есептілігі оның белгілі бір нәтиже беретінін көрсетеді: ол түсімнің 31-35% -ын IV тоқсанда алады.
Қыркүйек-қазан айларында Нью-Йорк, Лондон, Милан және Парижде сән апталықтары өтеді, ал жаңа коллекциялар жоғары маусымның басталуына қарай дүкендерге жеткізіледі. Киiмнiң, аяқ киiмнiң және аксессуарлардың жекелеген өндiрушiлерi түсiмнiң едәуiр бөлiгiн күнтiзбелiк жылдың соңғы тоқсанында өндiредi. Мысалы, Vans, The North Face, Timberland және Dickies брендтерімен белгілі VF Corporation (VFC) компаниясында бұл үлес 30% және 34% аралығында ауытқиды.
Осы кезеңде сатып алушы үшін күреске ритейлерлер кіреді. Жоғарыдағы сатылым деректері көрсетіп отырғандай, көп функционалды дүкендер мен тарату орталықтарының тармақталған желісі ғана емес, сонымен қатар жақсы жеткізілген онлайн-сату арнасы да бар.
ХХ ғасырдың ортасында Алғыс айту күнінен кейін сату әдетін Macy's бөлшек сауда желісі орнатты. Акцияны 1960 жылдардан бері «Жасыл жұма» деп атаған
Бәрі сатылымға!
Ұлттық бөлшек сауда федерациясы (NRF) 1 қарашадан 31 желтоқсанға дейінгі кезеңді акциялар мен арнайы ұсыныстар ретінде белгілегенімен, бүкіл мерекелік маусым тұтынушылардың ерекше назарын аударады. Ол әдетте Алғыс айту күнінде (қарашаның соңғы бейсенбісі) басталады. Жеңілдіктермен сауда жасау үшін ең танымал күн Алғыс айту күнінен кейін өтетін «қара жұма» болып саналады.
NRF мәліметінше, 2023 жылы бұл сатылымға онлайн режимінде 90 млн адам қатысты, ал дәстүрлі дүкендерде 76 млн адам болды.
Қысқы мерекелік сатылымдардың жалпы көлеміндегі «жасыл жұма» рөлі байқалады. Тарихи тұрғыдан алғанда оның үлесі 10-15% құрайды.
Кибердүйсенбі сенбіде басталады
Бастапқыда «жасыл жұма» күндері адамдар физикалық дүкендердегі сатылымдарға баратын, ал Алғыс айту күнінен кейінгі аптаның кибердүйсенбісі осындай онлайн акция ретінде ойластырылған. Қазіргі уақытта олардың арасындағы айырмашылық жойылуда, өйткені шопинг интернетке белсенді түрде ауысуда, бірақ кейбір айырмашылықтар әлі де сақталуда. Кибер дүйсенбі алдыңғы «жасыл жұмаға» қарағанда сатып алушылардың аз санын тартады, бірақ онлайн-дүкендердің түсімі бойынша оны басып озады.
- Statista деректері бойынша ең танымал онлайн-алаңдардағы кибержұмыстың орташа чегі:
- Amazon-да $36
- Shein және Walmart-та $49
- Target-те $44
- Temu-да $30
Киберапта
Іс жүзінде онлайн-арналар танымалдылығының өсуін ескере отырып, сатылымдар Алғыс айту күнінде басталып, «жасыл жұмада» шыңына жетеді, кибер дүйсенбіден кейін бірнеше күн жалғасады. Осы кезең аралығын киберапта (Cyber Week) деп атайды, осы уақыт ішінде шамамен 200 млн американдық сауда жасауға жіберіледі.
Бұл үрдіс басқа әлемге де тән. Salesforce мәліметтері бойынша, жаһандық сатылымдардың ауқымы $300 млрд-қа дейін өсті, оның $70 млрд-тан астамы АҚШ-қа тиесілі.
Cyber Week интернет-алаңдармен қатар физикалық дүкендер де қатысатын басты әлемдік сатуға айналды деп айтуға болады. Бөлшек онлайн-арналар сатып алушылардың 44% -ын, сауда үйлері 82% -ын, арнайы киім және аксессуарлар дүкендерінде — 36% -ын, электроника сату нүктелерінде — 29% -ын тартады. Көптеген тұтынушылар түрлі арналарды біріктіреді.
Жаңа рекордтар
NRF қысқы демалыс маусымында — қарашадан желтоқсанның аяғына дейін тұтыну шығындары 2023 жылдың сол кезеңіндегі $875-ке қарағанда, биыл бір адамға шаққандағы рекордтық $902 жетеді деп есептейді. Сауалнамаға қатысқандардың жартысынан астамы (57%) онлайн сатылымдарға қатысатын болса, 45% -ы дүкендерге баруға ниетті. Қараша мен желтоқсанда бөлшек саудада $980-989 млрд болатын өнім өткен жылмен салыстырғанда 2,5-3,5% -ға көп сатылады деп күтілуде.
Болжам бойынша, тауарлардың ең танымал санаттары киім және аксессуарлар, косметика және электроника, онлайн-сервистерге жазылу болады. Ең көп сатып алынатын өнімдер — әдетте жоғарыда аталған санаттағы өнімдерді сатып алу үшін пайдаланылатын сыйлық купондары.
Инвестициялық сұрақ
Жоғарыда көрсетілген барлық ақпаратты зерделеп, оқырман жыл соңында сатушылардың акцияларын сатып алу керек пе деген сұрақ қоя алады.
Соңғы алты жылда IV тоқсан бірінші қажеттілік тауарларын өндірушілердің акцияларына ETF (биржалық сауда қорлары) үшін қолайлы кезең болды, бірақ жағдай кең нарық үшін де қалыптасты. Бұл ретте өткен тоқсандардың ішінде тұтыну секторының көптеген қағаздары S&P 500-ден артта қалды, ал қазан-желтоқсанда алшақтық минимумға дейін қысқарды.
Ірі бөлшек сауда желілерінің акциялары әдетте кең нарық индексінен 1-1,5 пайыздық тармаққа жылдам өсетін, алайда желтоқсанда бұл артықшылық, әдетте, жоғалып кеткен қараша айын сектор үшін ең сәтті ай деп санауға болады.
Осылайша, тұтастай алғанда күзде тұтыну секторының қағаздарын сатып алу идеясының мәні бар, бірақ орташа алғанда басқа акцияларға қарағанда пайда аз (немесе көп шығын) әкелуі мүмкін. Статистикалық тұрғыдан алғанда, қазан айында ретейлерлерге инвестиция салып, желтоқсан айында, мереке алдындағы сатылымдардың қызған кезінде олардың қағаздарынан шығу тиімді болды.
Нақты эмитенттер туралы айтатын болсақ, Amazon онлайн-бөлшек сауда көшбасшысының акциялары инвестиция үшін іргелі және ұзақ мерзімді болса да, IV тоқсанда оларға қысқа мерзімді салымдардан қашқан жөн. Орташа алғанда соңғы алты жылда олардың баға белгілеулері нарықтан едәуір артта қалды, оның үстіне 2018 және 2022 жылдары құлдырауды бастан өткізген. Сондай-ақ, жылдың соңында Walmart ірі ритейлерінің акциялары онша жақсы емес. Target (TGT) және Costco (COST) қазаннан желтоқсанға дейін S&P 500-ге қарағанда сәл ғана жылдам жылжыды.
Осылайша, бөлшек саудадағы инвесторлар күздің ортасынан бастап жылдың соңына дейін «Сыбыс арқылы сатып ал — фактілермен сат» қағидатын ұстанады. Қазан айында табысты сатылым күтіліп, сатып алу үшін қолайлы сәт туады, ал желтоқсан айында, мерекелік маусымның қызу кезінде табысты тіркеуге болады.