Все лучшее — детям
Тренды на рынке товаров и сервисов для малышей диктуют родители
Сегодня на Земле проживает около 2 млрд человек в возрасте до 14 лет. К 2050 году численность детского населения, по прогнозам World Population Review, достигнет 2,06 млрд, то есть стремительным его увеличение не будет. Но вот вырастить ребенка становится все дороже.
Дорогой ребенок
Платформа онлайн-кредитования Lending Tree в 2023 году оценивала средние прогнозируемые расходы родителей в США на воспитание ребенка за период до его 18-летия в $237,5 тыс. Для сравнения, подушевой ВВП США в 2023 году составлял около $82 тыс. Одним из лидеров по стоимости ухода за детьми, их воспитания и образования стал Китай. Ученые из пекинского Института демографических исследований YuWa подсчитали, что затраты на ребенка в КНР за 18 лет в 6,3 раза превышают размер ВВП на душу населения. В Австралии этот коэффициент составляет 2,08, во Франции — 2,24, в США — 4,11, а в Японии — 4,26. Китай уступает только Южной Корее, где уровень рождаемости самый низкий в мире.
Такой рост расходов связан с изменением паттернов поведения родителей со сменой поколений. Издавна мамы кормили детей нехитрой едой собственного приготовления и одевали в самодельные вещи, а миллениалы стремятся давать ребенку все лучшее и готовы за это платить.
По прогнозам Market Research Pulse, с 2023 по 2031 год глобальный рынок детских товаров будет в среднем расти на 7,22% ежегодно. Он состоит из таких крупных сегментов, как средства для ухода и гигиены, продукты питания, одежда и обувь, игрушки, образование. Характерной особенностью товаров для самых маленьких является короткий срок эксплуатации: дети быстро вырастают из одежды и обуви, а интерес к игрушкам со временем угасает.
Родители третьего тысячелетия
На рынке детских товаров можно обозначить несколько значимых трендов.
Повышенный интерес у покупателей вызывает развивающая продукция. Сегмент обучающих игрушек с отметки $54 млрд в 2023 году (когда половина продаж пришлась на продукцию для малышей от года до трех лет) будет расти на 12% в год до 2030-го, ожидают в Grand View Research. Динамику сектора определяют как более высокая осведомленность родителей и педагогов о преимуществах раннего развития, так и эволюция интерактивных игр на мобильных устройствах, в том числе с использованием дополненной и виртуальной реальности. Zion Market Research прогнозирует, что рынок раннего образования к 2030 году достигнет почти $470 млрд при росте на 8,2% в год.
Родители тщательно оценивают безопасность товаров для здоровья ребенка. Исследование немецкой организации по сертификации TÜV Süd показало, что в Германии 80% потребителей готовы заплатить за детский продукт больше, если это гарантирует более высокое качество или безопасность. А опрос OEKO-TEX, ассоциации, тестирующей продукты из текстиля и кожи, продемонстрировал, что знания родителей маленьких детей об одежде, безопасной для окружающей среды, превосходят уровень осведомленности других взрослых.
Развитие электронной коммерции значительно расширило доступ к детскому рынку, открыв для производителей новые возможности привлечения потребителей. Если ранее родители полагались на традиционные средства массовой информации, такие как телевизионная реклама, то современные покупатели ищут отзывы в интернете или обсуждают варианты товаров в соцсетях. Согласно опросу Bizibl Marketing, прежде всего родители обращаются к Google и Amazon (24 и 22% респондентов соответственно), на третьем месте по популярности — советы членов семьи и друзей. Сегодня производители, которые не освоили продвижение через онлайн-платформы, социальные сети или маркетплейсы, практически лишены шансов на долгосрочный успех.
Сегменту детских товаров не остается ничего иного, как адаптироваться к требованиям, интересам и потребительским привычкам не только самих современных детей, но и их родителей: мир быстро меняется, и будущее есть только у тех компаний, которые готовы трансформироваться вместе с ним.