Заявки на курс для психологов через таргет ВКонтакте. ROAS = 4100%
Курсы по основам когнитивно-поведенческой терапии я продвигаю уже третий год. За это время было 8 или 9 запусков. Причём последний - на момент написания этой статьи - пришлось спешно переносить в ВК, так как рекламный кабинет Фейсбука в России заблокировали.
Про то, как я продвигал курс раньше, можно почитать здесь:
https://teletype.in/@ilmorozzz/Xv13dQRcV4H
Там - подробная информация про ЦА, креативы и схему продвижения.
Есть дистанционный курс по основам когнитивно-поведенческой терапии (КПТ). Предназначен он для людей с психологическим образованием, то есть по сути – это курсы повышения квалификации для психологов.
Стоимость курса – 18 000. И продаётся он сразу, без бесплатных вовлекающих вебинаров.
За два года работы удалось выйти на очень хорошие результаты - заявки в районе 300-400 рублей и окупаемостью рекламы больше чем в 40 раз.
И тут случился февраль 2022 года. Цукерберг внезапно стал экстремистом, реклама в Мете умерла, и прямо посреди запуска пришлось срочно переезжать в ВК.
На тот момент по рекламе в запрещённой инсте пришло порядка 20 человек. Но этого было мало.
Конечно же с создания сообщества. Написал пару вводных постов, прикрутил товары, добавил ссылки на нужные страницы:
Дальше - погружаемся в рекламный кабинет ВК. Тогда ещё был только старый кабинет (в котором я, кстати, работаю до сих пор). Главное отличие от ФБ - в том, что нет такого же по силе искусственного интеллекта, который оптимизирует рекламу. Очень многое нужно делать вручную.
Например, конверсии в старом кабинете ВК - абсолютно бесполезная цель. Поэтому вся реклама шла на просмотры объявления или на переходы по ссылке (в зависимости от размера аудитории).
Все ссылки размечал UTM-метками - чтобы потом по Яндекс.Метрике отследить, сколько человек и из каких конкретно объявлений перешло и оставило заявку.
Сначала использовал те, что работали в нельзяграме. Потом стал подключать новые - сделанные специально для ВК.
Пробовал разные форматы - запись с кнопкой, карусель:
Но эффективнее всего показали себя объявления в формате "универсальная запись" (самый лучший формат, из-за которого до сих пор работаю в старом реккабе).
Далее - написал дополнительно несколько текстов, чередовал с разными картинками. Тестировал, выбирал лучший вариант.
Следующий важный элемент - аудитории
Я тестировал разные. Парсил участников КПТ-сообществ, группы психологов. Также настраивался на тех, кто недавно закончил университет по специальности "психология" или учится на последних курсах (здесь результаты оказались не столь хороши).
Зато - что меня удивило - неплохие результаты показали интересы. Также хорошо реагировали участники групп с различными материалами для психологов.
И неплохо показали себя ключи.
Добавил к этому несколько постов в самом сообществе, которые рассказывали о курсе и подогревали интерес. Подписчиков на тот момент было что-то в районе 100 человек - и все они пришли с рекламы курса и рекламы консультаций (про консультации расскажу в другом кейсе).
В итоге, на курс записались 49 человек. Всего на несколько участников меньше, чем в предыдущих потоках.
Потратили на рекламу 21 500, примерно половина этой суммы пришлась на инсту, когда та ещё работала. Вторая часть бюджета ушла на ВК.
Распределение заявок инста/ВК - 40/60%. То есть стоимость заявки удалось сохранить и даже снизить (признаюсь, от ВК такого никак не ожидал:))
Стоимость курса 18 000 рублей. Окупаемость рекламы - 4100%
Честно - это было непросто. Брать и сходу перестраиваться под новую площадку, с другим механизмом работы.
Опять-таки - хорошо, что законы маркетинга работают везде плюс-минус одинаково.
Ну и курс сам по себе хороший - поэтому нам удалось запустить "сарафанное радио", и многие приходят по совету знакомых, которые уже обучаются.
Кстати, курсом всё не ограничивается. Также я привлекаю клиентов на консультации психологов.
И кейс у меня на эту тему тоже есть - можно ознакомиться по ссылке:
https://teletype.in/@ilmorozzz/kE7tYUsJ19o