Приемы найти контракт в $$ вот прям щас
Продолжу историю абстрактного айтишника Василия, но в очень прикладном ключе. Как ему действовать, чтобы обеспечить себя контрактом/работой в зарубежной компании?
Мой опыт - фрилансерский, я никогда не работал в обычной конфигурации работодатель/сотрудник, поэтому некоторые аспекты может кому-то показаться странными. Но это работает. Также отмечу, что речь пойдет только об outbound вариантах, когда кандидат сам ищет работу/контракт. Хотя очевидно, что выигрывают те, кто строит карьеру с inbound стратегией - нетворк, сарафан, заметность в индустрии и др. Но сейчас Васе не до долгосрочных планов.
Использовать best practices холодного аутрича.
Сегментирование, персонализация, заход через теплые интро, писать кратко и по делу, фоллоуапы и вот это все. Я не буду такое описывать, подобной информации хватает с лихвой по всему интернету. Вы ведь помните, что я не пишу о том, что легко нагуглить? Так что лучшие друзья Василия на ближайшие пару месяцев - спредшиты и цепочки имейлов.
Целиться в стартапы, закрывшие раунды.
Правда в том, что венчурные стартапы мало думают об экономии, но много - о скорости роста. Например частая практика - нанимать 2-3 фрилансеров на одну задачу (!) Потому что каждый проеб по срокам отражается на красивых графиках в будущих питчдеках. Поэтому супер-мега-круто работает аргумент “все делают это за 3 недели, я сделаю за два дня - и вот как”. Есть даже такое понятие - тенэксеры (10Xers) - разработчики (реже - другие айтишники), которые привыкли работать быстро. На них спрос просто фантастический.
Дать ценность сразу.
Совершенно очевидная казалось бы штука: Вася должен быть полезен бизнесу. Невероятно хорошо работает подход, когда при первом контакте, даже холодном, удается показать ценность себя, как специалиста. Примеры: копирайтер может потратить 15 минут и поправить где-то тексты, фронтэнд-разраб - описать более оптимальное решение какой-то мелочи в продукте и т.д.
Такой подход фантастически эффективен: конверсия ответов возрастает раз в 20 (мой опыт). Не работает в двух случаях:
1. При общении не с десижн-мейкером, например эйчаром.
2. Если предложенная ценность - не ценность, а говно на палке. Пример: дизайнер предлагает что-то вроде “поменять эту кнопку на покрасивее” и даже рисует ее. Или предполагает очень далекую от реальности CJM. Это демонстрирует только низкую квалификацию, что очевидно работает в минус.
Каждый фоллоуап тоже должен содержать хотя бы минимальную ценность, а не иметь вид "ну что там, ответите мне?"
Подход “без буллщита”.
Кандидаты часто применяют бесконечный спектр жопокрутств вроде “я крутой, но показать ничего не могу, все под NDA” или “участвовал в проекте, который вырос до оборота в $5m”. Любой человек, прочитавший хотя бы 100 писем кандидатов, легко видит этот BS. Писать честно - нормально, не иметь очень успешного опыта - нормально. Так что, говорить Вася должен не о прекрасном будущем, а о своих результатах, пусть даже скромных.
Тут отдельно скажу про дизайнеров, потому что понимаю в этом. Квалификация в формате хорош/плох опытным глазом определяется секунд за семь просмотра портфолио. Довольно точную оценку уровня и потенциала можно определить за две минуты. Поэтому жопокрутства от дизайнеров особенно нелепы.
Pay what it is worth to you.
Очень плохое впечатление оставляет кандидат/фрилансер, который с самого начала ведет разговор в контексте “а что там по деньгам?” Во времена фриланса бывало, что на небольшой проект или консультацию, я предлагал оплатить постфактум, причем любую справедливую сумму. Почти всегда это было больше моих ожиданий (приятно) и сильно повышало доверие (вдвойне приятно). Если что-то можно сделать за несколько часов, либо очень интересный проект, либо полезный в будущем - для опыта или портфолио, то я бы рекомендовал использовать только такой формат оплаты.