4. Источники трафика. Откуда берутся деньги
Основной источник трафика - связка Яндекс.Директ + сайт. На него приходится 90% всех поступающих лидов
В среднем за месяц тратится 380-400 тыс. руб. на рекламу, принося на эти деньги около 400 заявок.
Средняя конверсия сайта - 2.7% - очень высокий показатель для этого рынкаСайт: госпредприятия.рф
За контроль показателей и конечный результат несёт ответственность маркетолог.
Каждый месяц он присылает отчёт в следующем формате:
- Какой результат получили за месяц: сколько потратили, сколько заявок, какая конверсия
- Какие ключевые фразы приносят наибольшее кол-во лидов
- Какую работу по оптимизации он проводил за прошедший месяц (с разбивкой по каждому дню)
- Показатели за месяц (С разбивкой по каждому дню)
- Планы в показателях на следующий месяц
На тестирование данной маркетинговой системы было потрачено свыше 500 тыс.руб., а сайт обошёлся в 550 тыс.рубИтого: 1.050.000 рублей вложено
Бонус: Так как компания тратит рекламу достаточно много и в течение длительного времени - Яндекс даёт рассрочку платежа 200.000 рублей. Это означает, что аккаунт может на 2 недели расходовать 200.000 в минус, а покрыть этот расход можно позже.
Дополнительные 20 лидов в месяц приходят с тематических площадок по продаже франшиз
Размещение там нам обходится в 40.000 на год.
Учитывая, что за год оттуда приходит около 240 лидов, цена лида в 166 рублей является более чем рентабельной и страхует бизнес от возможных скачков показателей в директе.